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建筑行業市場洞察(cha)課程

課程背景
2024年全年經濟發展預期中，基建投資依舊發揮經濟增長穩定器的功能。投資占比中一般主要是三大方面，制造業投資、房地產投資、基建投資。從傳統投資驅動邏輯來看，制造業投資緊跟市場，房地產投資兼具市場化屬性與宏觀調控，基建投資傳統驅動力更多來自于政府宏觀調控。2024年是實現“十四五”規劃目標的關鍵之年。各地聚焦強化區域核心功能、以“三大工程”建設、防范化解債務風險等工作目標，提出了一批創新色彩濃厚、區域特征彰顯的基建投資項目。“同時國辦向部分金融機構下發的《關于金融支持融資平臺債務風險化解的指導意見》（下稱“35號文”），同時2024年初國辦印發《重點省份分類加強政府投資項目管理辦法(試行)》強化了12個高風險省份政府投資監管，暫停和緩建了大量工程投資項目。
file:///C:/Users/yzl05/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.png十四五期間城鎮化進程速度的減慢對于建筑施工行業所帶來的最直接挑戰就是市場規模的收縮，與此同時建筑施工行業新興業務逐步崛起，三大工程（保障房建設、城中村改造、平急兩用）新基建、新能源、城市綜合開發、鄉村振興建設、城鄉融合發展、保障房、城市更新、高新園區、產業園區等領域投資增速加快。地方政府隱性債務管控趨嚴以及房地產行業流動性風險導致的投資下滑，公路、市政、房建、路橋、鐵路、環保、港口等城鎮化建設業務增速壓力加大。施工行業市場拓展模式與業務亟需轉型。
本課程旨在(zai)為建(jian)筑施工行業中的企(qi)業高管、項目經理和(he)決策者提供全面的、深入的市(shi)場拓展(zhan)知識和(he)戰略框架(jia)。課程將介紹多種創(chuang)新的商業模式，以及如何通過(guo)與政府和(he)金融(rong)機(ji)構的合作，實現項目融(rong)資和(he)風險分散。

課程對象：
建筑施工類央國(guo)企及分(fen)子(zi)公(gong)(gong)司中(zhong)高(gao)管、投融資部(bu)門、建工企業市場(chang)部(bu)、經營管理部(bu)、地方政府融資平(ping)臺(tai)公(gong)(gong)司

課程方式：
實戰講授+案例分(fen)析+調研問卷+業(ye)務落地

課程收益：
掌握如何通過各地的宏觀經濟指標解構經濟發展及預測當地的建筑施工市場
掌握在當前經濟發展模式下建筑施工行業布局及三大戰略選擇
掌握建筑施工行業市場信息獲取渠道、對接模式、投資驅動施工方法與風險
掌握工程施工投資業務機遇（三大工程、兩新一重、新能源項目、鄉村振興等）
掌握三大工程項目策劃思路、模式、資金申請路徑與落地
掌握地方政府專項債券項目包裝、策劃與實施及施工市場開拓
掌握(wo)隱(yin)(yin)性債務(wu)隱(yin)(yin)患防(fang)范與(yu)創(chuang)新模(mo)式要點依據(ju)

課程大綱
第一講2024年建筑施工行業市場的總體趨勢及熱點
一、國內宏觀經濟對2024年行業的壓力
1.宏觀經濟“疤痕效應”比想象的要深要廣
2.房地產周期調整比以往更深更廣
3.地方財政的財政能力超預期下滑
4.建工行業是2024年經濟發展的穩定器與壓艙石
5.“三大工程”是當前建工行業的新發展機遇抓手
6.城鎮化率已達66%存量改造與補短板是未來一定時期內的重要市場開拓領域
7.2024年是十四五規劃完成的關鍵之年
8.市場布局重點圍繞五大城市群與特大超特大城市
9.投建營一體化發展是建工行業的必然選擇
10.政府宏觀調控的基建投資正轉變為企業投資為主導驅動
11.萬億國債、地方債與國開行貸款成為三大工程的重要資金保障
二、有效投資不足-2024年行業的挑戰與隱性債務壓力
12.新機制下PPP政府和社會資本合作模式減少政府付費與補貼
13.全國東北、西北、西南12省份基建投資與平臺融資暫停
a)國辦發〔2023〕35號”文《關于金融支持融資平臺債務風險化解的指導意見》
b)國辦發【2023】47號文《12重點省份分類加強政府投資項目管理辦法（試行）》
三、2024年項目投資的驅動力與方向
1.都市圈與城市群基礎設施與公共服務配套投資
2.三大工程（保障房、城中村改造、平急兩用）驅動政府和企業投資
3.新能源（風光水）建設投資
4.鄉村振興建設（人居工程、土壤修復、公廁革命、環境整治）
5.房地產增量下滑但依舊維持年均10億平開發體量
6.地下管(guan)網管(guan)廊建設(she)投(tou)資(zi)

第二講2024年項目市場拓展資金來源與重點拓展目標市場
一、投資破局-擴大有效益的投資、市場與投資共振
7.制造業投資-新質生產力與科技創新投資
8.房地產投資-三大工程、保障房、平急兩用、城中村改造
9.基建投資與公共服務投資-政府引導企業主導鼓勵有收益的基建投資
案例解讀：地方財政支出如何維系？
案例解讀：土地財政斷崖下跌出路在何方？
案例解析：環境保護，城市輕軌，公共衛生，醫療與養老服務
10.新的投資的錢從何而來
a)地方財政資金中基金性預算與土地出讓凈收益
b)2024年專項債投向保持10大領域不變，保障性安居工程領域新增城中村改造、保障性住房兩個投向。
c)政策銀行的PSL專項貸款
d)案例：國家開發銀行向福建省福州市雙龍新居保障性住房項目授信2.02億元
e)案例：新疆賽德投資發展有限公司獲得農發展銀行建設600套保障性租賃住房貸款
f)商業銀行貸款與地產租賃開發貸及地產租賃經營貸
g)公積金中心公積金貸款
h)資產證券化與不動產REITs
二、重點政府投資類項目方向
11.基礎鑄石-政府投資的第一大類：傳統基礎設施
12.新苗布道-政府投資的第二大類：新基建投資
13.安居樂業-政府投資的第三大類：保障房公租房城市更新
14.青山綠水-政府投資的第四大類：環境投資
15.民生康寧-政府投資的第五大類：公共衛生體系投資
三、重點市場化投資項目方向
16.濟世育人-市場投資的第一大類：醫療教育
17.暢通無阻-市場投資的第二大類：停車場
18.綠能迎暉-市場投資的第三大類：風光水電
19.暮年金樽-市場投資的第四大類：養老與康養
20.商旅業興-市場投資的第五大類：商業與消費
四、建筑施工行業的挑戰
1.建筑業各個細分行業之間的分化
a)傳統建筑施工門類衰退
b)新興行業方興未艾
c)內需消費引領建筑投資趨勢已現
2.各建筑企業之間的分化
a)建筑央企和大型建筑企業的市場份額增幅快
b)中小企業市場份額逐步萎縮
3.優秀建筑企業內部的分化
a)內部號碼公司合同額分化
b)工程局層面競爭、工程局之間競爭、央企層面競爭
4.民營建筑施工企業舉步維艱
a)品牌和技術劣勢
b)市場擠壓嚴重投資能力不足
c)資源及人才的匱乏
五、建筑施工行業市場拓展三要素
1.市場布局
a)國家戰略視角下的都市圈與城市群
b)到房價貴的地方
c)到產業好的地方
d)到人口流入的地方
2.市場定位
a)聚焦主業
b)保持經營
c)謀求增量
d)穩住存量
六、建筑施工企業的戰略選擇
1.利潤、規模、現金流（既要又要還要更要）
2.做(zuo)(zuo)優、做(zuo)(zuo)強、做(zuo)(zuo)大

第三講區域拓展策略
一、定區域
a)選擇目標市場：基于市場規模、競爭程度和消費水平
b)市場需求分析：使用SWOT模型
c)區域差異性：文化、法律和經濟因素
二、定組織
d)二級單位拓展：組織結構、資源配置
e)專業公司拓展：專業能力、市場定位
f)組織文化：如何建立有效的組織文化來支持拓展
三、定業務
g)業務類型：新建、改建、維護
h)業務模式：EPC、BOT、PPP等
i)業務風險：合同、財務、執行
四、定資源
j)資源配置：人力、財力、物力
k)資源優化：KPI和效能監控
l)資源整合(he)：如何有效(xiao)整合(he)內外部(bu)資源

第四講建筑施工行業模式創新
一、工程+土地
1.片區開發自平衡項目
2.ABO模式
3.一二級聯動模式
二、工程+資源
1.EOD模式
2.資源捆綁性項目
三、工程+收益
1.特許經營模式
a)自負盈虧的模式
b)兩標并一標的文件依據
c)案例解析：BOT模式與特許經營結合
d)違規PPP模式與創新模式之間的轉化
2.基礎設施不動產公募REITs
a)ABS+公募基金模式
b)擴募機制
c)不動產上市與公司上市的優劣對比
四、工程+政府債
1.地方政府專項債券項目謀劃
a)專項債券申報流程
b)專項債券項目策劃
c)專項債券項目投資實施
d)專項債券項目資金監管
e)專項債券分類別案例解讀
五、工程+平臺債
1.政策性銀行資本金貸款
a)新型基礎設施項目及重大項目資金
b)不超過全部資本金的50%
c)專項債項目資本金搭橋
六、工程+基金認購
1.F+EPC融資+設計+采購+施工總承包
2.F+EPC+O為融資+EPC+運營
3.I+EPC為以投資為引領(ling)的工程總承(cheng)包(bao)模式

第五講建筑施工行業市場拓展之渠道構建及市場重點
一、高層互動渠道營銷
1.站在政府視角謀劃城市區域發展而非單一項目
二、規劃設計合作平臺
2.咨詢單位牽頭的投建營一體化
三、金融機構合作平臺
3.銀行基金證券公司
四、供應鏈資源合作平臺
4.分包搞定細節總包搞定資金與資質
五、政府平臺公司的合作
5.助力平臺公司轉型升級
六、市場重點
1.政府投資的第一大類：傳統基礎設施
2.政府投資的第二大類：新基建投資
3.政府投資的第三大類：保障房公租房城市更新
4.政府投資的第四大類：環境投資
5.政府投資的第五大類：公共衛生體系投資
6.市場投資的第一大類：醫療教育
7.市場投資的第二大類：停車場
8.市場投資的第三大類：新能源
9.市場投資的第四大類：養老與康養
10.市場投資的第五大(da)類：商業與消費

建筑行(xing)業市場洞察課程(cheng)