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經銷商管理系統培訓班

課程背景：
您因為經銷商的從業人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執行能力不強、管理水平不能夠支持您的業務發展而擔憂嗎?
您希望經銷商敬配您的專業水平而穩固您們之間的合作關系嗎?
您希望在您的經銷商大會上再創造一個亮點嗎?
由“雄鷹營銷(xiao)創(chuang)始人、資深實(shi)戰(zhan)策(ce)劃人許大(da)業(ye)老師主(zhu)講(jiang)的(de)《金牌經(jing)銷(xiao)商核心能力提(ti)升》，與您分享(xiang)如何解(jie)決以(yi)上問(wen)題，分享(xiang)經(jing)銷(xiao)商經(jing)營管理的(de)高效四大(da)武器(qi)，為您實(shi)現與經(jing)銷(xiao)商共贏打好堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎。

課程結構：
通過分析經銷商的現狀和困境，高屋建瓴引發加經銷商共鳴;再結合市場發展趨勢，為經銷商的運籌帷幄、生意經營策略提供發展方向。
經銷商要逐步建立或穩固自己的競爭優識，最終集中到如何更好的盈利掙錢。課程重點通過“經銷商提升終端銷量的“四輪驅動”營銷器及推動終端門店銷量增長的4項關鍵KPI指標”
深(shen)入(ru)討論通過對影(ying)響(xiang)經(jing)銷商業績因(yin)素(su)的(de)客觀(guan)分析，發掘影(ying)響(xiang)業績的(de)潛在因(yin)素(su)，挖掘經(jing)營潛質，開拓(tuo)經(jing)銷商專賣(mai)店營銷藍海!，幫助經(jing)銷商拓(tuo)展市場、提(ti)升廠商產(chan)品的(de)市場占有率(lv)，實現廠商共(gong)贏!

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：針對(dui)如(ru)何輔導經(jing)銷商經(jing)營的(de)課程，適合廠家(jia)、經(jing)銷商共同學習(xi)

課程大綱：
第一講：做“營、盈、贏”的經銷商
一、經銷商發展的四級跳
中國經銷商的生命周期
小店、大店、多店、連鎖加盟店的四級跳
二、經銷商思維的四級跳
經營者、管理者、教練、投資人
經銷商思維與行動結果的辯證關系
三、經銷商行為四級跳
開店、聚人才、建系統、廣復制
領導(dao)者(zhe)/挑戰者(zhe)/專攻(gong)者(zhe)/跟(gen)隨者(zhe)

第二講：四輪驅動拉動經銷商終端銷售飛速發展
導言：提升門店銷量的“四輪驅動”營銷器
品牌推廣——讓品牌在終端落地生根
店員管理——打造高績效職業店員
銷售服務——軟性銷售：服務式銷售，銷售中有服務
促銷(xiao)活(huo)動——促銷(xiao)是終(zhong)端拉動的“拉力器(qi)”

第三講：打造高績效職業店員
一、高效管理的6大影響力武器
——**心理學家西奧迪尼的6大影響力解密
1、互惠式讓步
2、承諾和一致性的慣性催眠
3、社會認同原理
4、喜好
5、權威
6、稀缺
視頻分享：《建國大業》，總結高效管理的“上提下壓，左迎右合”技巧
課堂演練：《落葉歸根》感悟6大影響力在管理中的高效運用
二、店員團隊激勵管理關鍵點
1、門店團隊及人員的目標激勵
銷售目標制定的“SMART”原則
分析目標、達成共識、方法輔導、正向激勵
年度計劃下的目標分解管理
2、從“閱人”到“悅人”——揚長避短找員工的激勵點
支配強勢型性格員工的高效激勵
沖動表達型性格員工的高效激勵
和氣軟弱型性格員工的高效激勵
嚴謹冷靜型性格員工的高效激勵
案(an)例討論：你的制(zhi)度(du)是管(guan)人還是用(yong)人?

經銷商管理系統培訓班