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國(guo)際商(shang)務(wu)談判實務(wu)課程

課程大綱
第一章  對國際商務談判的基本認知
一、商務談判的定義與特點
二、談判成功的三大籌碼
三、國際商務談判的一般程序
四、國際商務談判的特殊性
五、國(guo)際商務談判(pan)的(de)常犯錯誤

第二章  國際商務談判的準備工作
一、明晰談判內容
二、明確談判目標
三、組建談判團隊
四、設計談判環境
五、搜集談判情報
六、分析談判各方
七、擬(ni)定談判(pan)策略

第三章  國際商務談判的常用技巧
一、開局的技巧
二、語言的技巧
三、報價的技巧
四、讓步的技巧
五、打破僵局的技巧
六、其他常見的談判戰術
1、束縛對手運行
2、逼迫對手退讓
3、引誘對手上當
七、收尾的技巧

第四章  各區域商務談判的文化特點
一、歐美——西歐、東歐、北美、澳洲
二、日韓
三、泛俄——俄羅斯、中亞
四、印巴
五、阿拉伯
六、東南亞
七、南部非洲
八、拉丁美洲

第五(wu)章  課程總結

國際商務談判實務課程