工程商務談判實戰
講師：鄭文強 瀏覽次數：2548
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
工程商務談判課程
課程大綱
第一節 談判的基本模型
1、關于談判的定義，眾說紛紜
2、定義談判
3、談判不是
4、談判顛覆商業績效
5、談判的核心概念
6、談判的基本模型
7、談判的本質
8、在什(shen)么情形下(xia)不(bu)需要談判(pan)
第二節 談判的核心策略
1、兩種談判
2、談判的境界
3、談判成功的標準
第三節 國際工程談判實務技巧
1、談判“八步法”
2、分析談判
3、計劃談判
4、談判實例—某EPCM項目談判
5、應該以什么心態面對談判？
6、如何將對方吸引到談判桌？
7、如何體面地拒*方或終止談判？
8、如何面對拒絕
9、如何面對強勢對手
10、如何面對弱勢對手
11、如何提升影響力
12、如何面對文化差異
13、如何避免進入爭吵模式？
14、談判的局限—談判不是萬能的
15、談判知識體系
16、談判(pan)學習(xi)資源
工程商務談判課程
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已(yi)開課時間Have start time
- 鄭文強
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