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二手房銷售課程

課程背景：
如何開發更多更優質的房源？
如何多渠道開發有效的客戶？
如何專業的進行二手房銷售，并進行有效的價格談判？
如何流暢的完(wan)成二手房(fang)的交易(yi)？

課程特色：
理論系統： 課程內容邏輯清晰全面
案例豐富：大大小小約10個案例，促進學員理解吸收
練習充分：累計互動練習時間超50%，促進技能提升
實(shi)用有(you)效：眾多(duo)練(lian)習(xi)都基于二(er)手(shou)房(fang)銷售的(de)實(shi)際問題，具(ju)有(you)很(hen)強的(de)針對性

課程收益： 
1、知識方面：熟悉二手房的銷售流程、交易流程等知識
2、技能方面：掌握FABE產品介紹法、15類異議處理和10種逼定成交法
3、企業收益：提升個人二手房銷售技巧、提升團隊銷售業績
4、免費(fei)贈送：免費(fei)分(fen)享二(er)手(shou)房銷售話術集錦，及(ji)二(er)手(shou)房賣(mai)點提煉模(mo)板(ban)

授課對象：
二手房銷售人員

授課方式：
團隊共創、講(jiang)師講(jiang)授、案例(li)分(fen)析、分(fen)組研討、課堂練習(xi)、輔導點評(ping)、角色扮演、習(xi)題(ti)測試、有獎問答等

課程大綱
房源開發
社區開拓
社區范圍
社區定位
社區人群
社群開拓
業主群
其他群
業主上門
如何爭取*委托
如何爭取房源鑰匙
如何控制業主報價
電話開拓
電話名單
電話營銷的秘訣
網絡開拓
微信公眾號
微博
社區論壇
QQ群
平臺網站
直播分享
賣點提煉
配套賣點
社區賣點
戶型賣點
其他賣點
案例：房源開發案例
工具：房源賣點提煉模板
練習：提煉房源賣點
客源開發
客戶上門
電話開發
轉介紹法
同行截留
俱樂部開拓法
興趣班開拓法
新樓盤引流
銷售同行法
案例：客源開發案例
練習：客源開發方法研討
銷售技巧
客戶分析
 客戶類型分析
性格分析
心理分析
需求分析
剛需客
改善客
投資客
其他需求
電話邀約
邀約時機
邀約話術
帶看技巧
如何介紹區域配套
產品介紹技巧
價格談判
確定業主價格下限
摸清客戶價格上限
制定放價策略
收取傭金的注意事項
拒絕處理
價格異議
配套異議
朝向異議
樓層異議
戶型異議
物業異議
限購異議
限貸異議
裝修異議
貸款異議
園區異議
地段異議
學位異議
信任異議
拖延異議
流程異議
研討：異議處理研討
練習：異議處理話術演練
成交過戶
10種成交信號
10種逼定技巧
簽約過戶
二手房買賣交易流程
二手房貸款流程
研討：交易流程常見問題處理
售后服務
什么是好的服務
服務的5項內容
客戶管理的3個關鍵
轉介紹的3個關鍵
案例：售后服務與轉介紹案例分享
課程回顧和總結

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