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市場拓展工作培訓

課程背景：
隨(sui)著(zhu)物(wu)業(ye)(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)競(jing)爭(zheng)越(yue)發(fa)激烈(lie)，市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)工(gong)作(zuo)已經(jing)開始被提(ti)到物(wu)業(ye)(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)戰略位置上來(lai)，但是由(you)于(yu)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)存(cun)在(zai)競(jing)爭(zheng)性，故一般(ban)物(wu)業(ye)(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)經(jing)驗不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)分享給其它公(gong)(gong)(gong)司(si)，導致現在(zai)物(wu)業(ye)(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)進度較(jiao)慢，或者(zhe)因為(wei)(wei)拓(tuo)展(zhan)能(neng)力不(bu)(bu)(bu)(bu)強，拿不(bu)(bu)(bu)(bu)到項目，創造(zao)不(bu)(bu)(bu)(bu)了業(ye)(ye)(ye)績。如果(guo)能(neng)把市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)工(gong)作(zuo)做好(hao)(hao)，勢必會(hui)成為(wei)(wei)物(wu)業(ye)(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)快速發(fa)展(zhan)的(de)一條(tiao)有利的(de)渠道，并且為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)增加(jia)管理面(mian)積，增加(jia)管理業(ye)(ye)(ye)態，或者(zhe)為(wei)(wei)物(wu)業(ye)(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)上市(shi)，提(ti)供良好(hao)(hao)的(de)基礎。

學員對象：
物(wu)業公司總(zong)經(jing)理、副總(zong)經(jing)理、分公司總(zong)經(jing)理，項目總(zong)經(jing)理、物(wu)業公司市場拓展部(bu)門負責人

課程大綱：
第一部分
1.市場拓展的意義和價值
2.市場拓展人員需具備的基本能力是什么？
3.銷售的本質和基本原理第二部分
1.如何有效開展市場拓展業務
1.客戶拓展階段需要在哪些前提工作
2.如何快速有效的找到有效的市場信息并進行甄別
3.如何制定科學合理的銷售流程
4.目標客戶的關鍵信息如何有效利用
5.如何制定有效的客戶交流計劃
6.如何制定有效的銷售激勵措施
7.如何提高你的市場拓展能力
8.知己知彼才能百戰百勝
2.客戶需求分析
1.如何了解客戶需求并行之有效的滿足
2.客戶需求的關鍵是什么？
3.銷售人員如何快速有效的分析出客戶需求
4.銷售的交流技巧
3.技術交流階段
1.技術交流的目的和意義
2.如何制定有效銷售策略
3.如何制度合理有效的利益分配原則打動客戶
4.技術交流的技巧
5.如何在技術交流中擊敗競爭對手
6.如何實現TOB銷售過程的重要節點
7.什么樣的服務方案才能打動你的客戶
8.解決方案式的案例是打造的關鍵
9.合理有效的服務報價是成功的關鍵
4.關系突破
1.客戶特點及分析
2.如何深入客戶場景影響客戶的決策
3.如何找對關鍵人
4.“向導”在拓展中的關鍵作用
5.明確市場拓展業務甲方的流程
6.重復的力量
7.銷售成功的四個標志
8.實戰(zhan)案例分享

市場拓展工作培訓