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營銷成敗培訓

【學習背景】：
在當今疫情下的市場中，廣大中小企業要想獲得持續性的勝出，必須依
靠創新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業行業
競爭加劇，模式雷同，其結果是很多企業是處于經營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當
下中小企業的經營困境，大幅度提升企業的利潤。本課程針對中小企業營銷創新的競爭
要素，剖析旨在讓企業走出“勤勞不賺錢，努力不發展”的困境！使企業抓住關鍵處，輕
松獲得高額且持久的利潤，不論中小企業在任何階段皆能起到執行落地，立竿見影的效
果，從而迅(xun)速提(ti)升企業效(xiao)益，達成公司的戰略目標。

【學習收獲】：
一、解決產品推廣難，銷售差，讓其賣的多、賣的好，賣出高價；
二、解決企業品牌疲弱，美譽度知名度低下，讓品牌快速突顯；
三、解決企業賺錢能力弱，利潤單一且底下，讓賺錢不再困難；
四、解決企業勢單力薄，，讓(rang)相關利益者抱(bao)團取暖(nuan)，強強聯合；

【適合對象】：
董事長、股東、總(zong)裁(cai)、總(zong)經理、執行副總(zong)、運營總(zong)監等高管(guan)

【課程大綱】
一、前言：營銷成敗的*測試法則
A、強勢營銷的邏輯；
B、弱勢營銷的邏輯；
C、當下中小企業現狀的*問(wen)題。。。

二、逆勢營銷的基本說明
A、逆勢營銷同強勢營銷的邏輯差異；
B、逆勢營銷的原則；
C、逆勢(shi)營銷的三層境界(jie)；

三、逆勢營銷之產品力——你應該賣給客戶什么？
A、產品力的核心要素之賣點；
a、有關產品的“三點”說明； b、成為賣點的三個標準；
案例：武漢佳禾時代服飾的獨特產品賣點；
c、產品賣點打造之五大步驟；
B、構建產品力四個關鍵；
關鍵一：精準定位目標客戶
工具：目標客戶要素分析表
關鍵二：尋找客戶價值“三點”
工具：客戶價值曲線分析圖
關鍵三：塑造爆款+金品；
工具：產品組合之象限分布圖；
經典案例：深圳永和快餐大王產品力；
關鍵四：提煉產品賣點；
A、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明；
B、經典案例(li)：王(wang)品(pin)牛排、旺順閣魚(yu)頭泡(pao)餅；

四、逆勢營銷之整合力——你是“單打獨斗”還是“抱團取暖”？
A、整合力之要素：共贏思維；
案例:渠道整合價值典范——連通布友從50到5000個加盟商的裂變；
B、整合力方法之交易模型：
a、什么是交易模型？
b、交易重構的四個視角
c、交易重構的十個構造塊；
d、交易模型設計四大步驟；
案(an)例：深圳五(wu)谷芳餐飲集團的完美(mei)利益交易構建

五、逆勢營銷之賺錢力——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？
A、企業賺錢的三個境界；
a、案例分享：靠鋪如何“別開生面”的賺錢；
b、企業賺錢的關鍵點；
C、盈利模式的定義；
D、盈利模式設計三大步驟；
F、盈利模式的四大工具；
a、利潤來源類別象限圖；
b、賺錢方式類別表；
c、企業盈利定位分布圖；
d、企業三層盈利鏈；
e、案例分享：新疆(jiang)康隆利潤(run)的(de)“乾坤大挪移”成就霸業；

六、總結

營銷成敗培訓