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管理形勢培訓

【課程背景】
企業在經營過程中，資金的需求與管理，企業與銀行之間的角色及運用，在實踐中銀行如何使企業之間實現信任與互信，產生良好的合作共贏，是金稅四期、企業規范管理的必然要求，企業如何規范合規，規避風險，銀行如何開發企業等優質客戶，實現互幫共贏：
1、金稅四期到底有哪些功能模塊和子系統（*特色）？
2、金稅四期中的大數據運用的影響及企業如何應對？
3、金稅四期的上線對企業的經營、采購、銷售及促銷有哪些影響？
4、銀行如何幫助企業為生存而提供支持？
5、金稅四期上下銀行服務企業的規范體現在哪里等？
本課(ke)程從(cong)分析金四財稅形(xing)勢入手，銀行(xing)(xing)如(ru)何定位和與對公開發進行(xing)(xing)事前籌(chou)！通過案(an)例講解，掌握溝通及(ji)對公合作技巧，提升企業(ye)的(de)的(de)經營質量，使銀行(xing)(xing)與企業(ye)產生信用互動而穩健發展。

【課程收益】
了解當前的金四財稅管控形勢及對企業銀行流水的規范要求。
知曉*稅務金四系統的大數據模塊及各個子系統功能及對企業的影響。
總結出一些對公開發的方法與技巧
對公開發思路、技巧、方法(fa)及策略能夠(gou)有效、實用。

【課程對象】總經理、客戶經理及財務管理等(deng)

【課程大綱】
一、*稅收形勢及財、稅、法管控形勢有哪些變化
1、稅務大數據的智慧化稅務管理形勢
（1）金稅四期到底是什么？
哪些功能模塊？各有什么作用？
（八個一工程和嵌入系統介紹）
（2）數電發票詳解（重點介紹銀行、企業、個人之間的開票關系及注意事項）
數電發票的特點？
傳統發票、電子發票、稅控發票是否還可以使用？
數電發票如何與賬務處理關連？
互動：發票風險預警指標分析
2、金稅四期下如何利用財務指標模型與企業溝通？
稅負率指標模型的意義與運用及如何應對的套路
金稅數據的指標分析模型、配比原則及企業的順勢行為方法
風險指標模型及參數如何保證企業的穩健及長遠發展。
互動：靈活運用指標的模型數據，總結出本企業的指標參數及找出企業資金需求
3、討論稅務形勢及金四監管下，面對企業的經營特點，服務客戶做出哪些變化？
互動：面對(dui)新形勢，銀行(xing)對(dui)公(gong)方面如(ru)何辦，（主題詞、思(si)路要(yao)點）

二、企業目前的一些資金管理現狀與銀行對公開發分析？
1、用數字和案例講解，列出企業目前存在的問題和困難？
（1）企業在與銀行業務中存在的問題分析？
（2）銀行與企業溝通的難點與痛點？
（3）對公開發的無效性表現？
（4）銀行對公服務中與企業老板實際需求的差距表現？
（5）客戶的背景資料七要點
（6）信息來源的(de)途徑有(you)哪(na)些？

三、銀行對公開發辦法、工具、模板及思路（采用3185、焦點討論法等）？
1、我們自己的優勢在哪里？
2、如何圍繞優勢拓展，拓展的溝通方法
借用資源，借力打力、細節決定成敗、風格矩陣圖
高層互動、參觀學習、商務活動、判斷決策人。
小組討論：設計客戶路線圖
PS:如何搞定客戶“一哥”？
案例：幾個成功開發企業客戶案例分析
3、開發客戶的思路方法和做法參考？
（1）總結的實際問題，逐一分析思路，提供解決技巧與方法參考
（2）提煉出根源解決辦法？
對公開發的問題之“本”
溝通對接的方法技巧之“標”
案例(li)(li)：“標(biao)本兼治”的案例(li)(li)及方法要(yao)點

四、提煉并總結出對公開發的優勢和方法？
1、（圖表、模型、方案、工具等運用內容及實際運用改進）
介紹企業的“六個層級”維度與生存期方法論
識別優勢客戶的方法
工具表格：《客戶拜訪總結報告》
工具表格：《項目跟蹤進展分析表》
五、總結與交流、溝通
回顧總結主要內容
提煉方法與要點
問題與交流

管理形勢培訓