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績效模式公開課

企業痛點
 企業(ye)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)理(li)考(kao)(kao)核已在(zai)中國大中小微(wei)企業(ye)全(quan)面開花(hua),但績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)考(kao)(kao)核效(xiao)(xiao)果都差強人(ren)意(yi),流于形式(shi)者多。績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)考(kao)(kao)核考(kao)(kao)什么?績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)理(li)如何管(guan)?沒有增量(liang)的績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)組(zu)(zu)織，企業(ye)遲早消失。因(yin)此(ci)，企業(ye)戰(zhan)略的首要任務是活下(xia)去并(bing)保持可(ke)持續發(fa)(fa)展。企業(ye)活下(xia)去并(bing)可(ke)持續發(fa)(fa)展必須(xu)選擇優質客(ke)戶，創新核心技(ji)術和構(gou)建好產(chan)品，明確增量(liang)市場、客(ke)戶及(ji)產(chan)品的戰(zhan)略控制(zhi)節(jie)點(dian)，通過開放式(shi)預算聚(ju)焦資源配置(zhi)，通過推(tui)行(xing)組(zu)(zu)織與(yu)崗(gang)位優化(hua)提升人(ren)效(xiao)(xiao)，通過增量(liang)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)理(li)實(shi)現優化(hua)人(ren)、增利效(xiao)(xiao)、創價(jia)值，并(bing)在(zai)核心競爭力上(shang)超越主要競爭對手(shou)，幫助企業(ye)實(shi)現戰(zhan)略增長目標!本課程為(wei)老師(shi)獨創性(xing)課程，來自(zi)15 年企業(ye)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)理(li)與(yu)經營增長的實(shi)操，活學活用，實(shi)戰(zhan)實(shi)效(xiao)(xiao)。

適用對象
總經(jing)理、人力總監、各(ge)部門經(jing)理、績效(xiao)主管(guan)

課程亮點
1.讓學員發生思維轉變，從“被動目標考核”到“主動承擔增量”。
2.理清企業增長發展目標路徑，建立全員增量績效指標。
3.運用實操落地的績效系統方法和工具，從市場、產品、人效、管理等路徑建立企業增量可持續性模式和實操流程
4.實現企業人力資本的全面升值，真正實現組織人效、人才高效、科學增量評價、成果合理分配的增量機制。
5.具體案(an)例的剖析與探討，促使學員深入、全(quan)面(mian)剖析理解增(zeng)量績效(xiao)的內涵、過程、與應用(yong)，掌(zhang)握可操(cao)作方(fang)式、方(fang)法，做到能有效(xiao)應用(yong)

課程大綱  Outline
一、 內卷化嚴重的今天，企業為什么要增量?
引子:2024年度東莞、佛山1250家中小微企業負增長的背后，為什么?
1. 保持增量是企業可持續發展的戰略選擇
2. 保持增量是吸引合作方的重要條件
3. 保持增量，是使優秀人才為自己工作的核心基礎
案例:可口可樂取消CMO(首席市場官)，設立CGO(首席增長官)的背后原因
4. 企業實施全員增量績效，從公司領導到全員戰略動員
5. 增量績效強調激勵性，工資包的增長源于任務量Or人均毛利的增長
案例:華(hua)為增量(liang)(liang)績(ji)效實施三(san)大原則:增量(liang)(liang)價(jia)(jia)值(zhi)創造、增量(liang)(liang)績(ji)效評價(jia)(jia)、價(jia)(jia)值(zhi)分配

二、 增量不只是想法，更是系統打法一企業如何有效增量?
1. 增量的重心在創造、創新，從增量思想到增量體系的全方位突破
2. 企業增效如何“從結構、流程、制度、崗位四化，精兵減政開始
3. 組織人效增長的動力與人才發展創新機制剖析
4. 企業績效長青的增量密碼:增量績效五大核心系統剖析
5. 企業增量績效實施的先決條件與操作準備增量
案例:某知名食品企(qi)業增量績(ji)效裂變揭秘

三、 企業增量的重心在市場一如何有效提升營收增長?
1. 企業高增長的市場渠道開發與管理技術(四維剖析)
2. 企業高增長的營銷額，五大實施要領
3. 如何培育高增長的大鯨客戶，并提供高增長的動能輸出?
4. 市場營銷可持續高質量、高增長的戰略載體與系統打法
5. 如何讓產品貨如輪轉?爆品賣瘋、賣透、賣出高利潤四絕招
小組討論:營收高增長的背后是營銷產品好還是營銷服務好?
營(ying)銷案例:某(mou)品(pin)牌高(gao)科技(ji)產品(pin)高(gao)增長、高(gao)銷量、高(gao)利潤(run)模式(shi)剖析

四、 企業內部增量思維與降本策略實操
1. 企業內部增量思維一:如何增組織人效與降部門成本策略
2. 企業內部增量思維二:如何增制造產效與降管理費用策略
3. 企業內部增量思維三:如何增產品品效與降質量損耗策略
4. 企業內部增量思維四:如何增財務利效與控預算成本策略
5. 企業高管條線在增量降本中的作用、行動與管理激勵技術詳解
案例分(fen)享:老師(shi)輔(fu)導(dao)的一家(jia)保溫杯科(ke)技(ji)上市企(qi)業年利潤增長30%透視

五、 從增量目標到成果量化一企業增量績效考核與實操
1. 企業增量目標的戰略制訂與分層、分級分解操作
2. 企業增量目標的雙軌制設計與崗位增量目標五大維度
3. 企業增量績效指標考核的重點、難點與增長點考量
4. 企業增量績效考核的方式、流程與操作細節
5. 企業增量績效管理與多維度應用、激勵辦法
案例剖析:長城汽(qi)車連續五年高(gao)績效增(zeng)長考核實施辦法

六、 企業增量模式的長期主義一增量成果分配激勵大法 
1. 企業增量績效成果分配的三大模式
2. 企業省錢收益分配一從降低成本費用角度確定分配對象和比例
3. 企業賺錢收益分配一從業務開拓新增收入角度確定分配對象和比例
4. 企業凈利潤超增分配一根據公司凈利潤超增比例制定分紅分股權
5. 企業增量績效分配的“三要、四不要”
案例比對(dui):浙(zhe)江與廣東兩家準(zhun)上市企(qi)業不同增量績效分配的差距對(dui)比

講師介紹
禹志
國內知名實戰派企業經營管理導師
利潤中心型人力資源管理模式創始人
資歷背景
全國職業講(jiang)師“金(jin)話筒獎”十強(qiang)榮譽 北(bei)大、清華、浙大等企業家總(zong)裁研(yan)修班特聘(pin)顧問

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