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營銷會議培訓

課程背景
營銷(xiao)(xiao)會(hui)(hui)(hui)議幾乎(hu)貫穿銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)每(mei)(mei)天每(mei)(mei)月每(mei)(mei)季度每(mei)(mei)年的(de)日常管(guan)(guan)理工作，也是銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理者(zhe)洞悉團隊(dui)機會(hui)(hui)(hui)開(kai)發轉化和(he)簽單業績最重要的(de)數據來源(yuan)，營銷(xiao)(xiao)會(hui)(hui)(hui)議能否高效地發現(xian)問(wen)題(ti)，分析原因和(he)擬定改善計(ji)劃(hua)和(he)目標(biao)(biao)，更是考(kao)驗銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理者(zhe)地核心(xin)管(guan)(guan)理技(ji)能地標(biao)(biao)準之一，但也同時是銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理者(zhe)遇到的(de)管(guan)(guan)理瓶(ping)頸，如何(he)(he)將營銷(xiao)(xiao)會(hui)(hui)(hui)議變成管(guan)(guan)理工具而不僅僅限于管(guan)(guan)理的(de)型態？如何(he)(he)在(zai)設定的(de)會(hui)(hui)(hui)議時間里面獲取真實有效的(de)市場(chang)拓展數據？如何(he)(he)通過(guo)營銷(xiao)(xiao)會(hui)(hui)(hui)議發現(xian)團隊(dui)在(zai)不同銷(xiao)(xiao)售(shou)階段(duan)的(de)問(wen)題(ti)同步明確(que)修正計(ji)劃(hua)和(he)目標(biao)(biao)？如何(he)(he)在(zai)營銷(xiao)(xiao)會(hui)(hui)(hui)議現(xian)場(chang)了解不同司齡(ling)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員需(xu)要推(tui)升(sheng)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧？等(deng)，該課程將以大量的(de)實戰演練，角色模擬，案(an)例探討等(deng)方(fang)式呈(cheng)現(xian)如何(he)(he)召開(kai)高效得到營銷(xiao)(xiao)會(hui)(hui)(hui)議。

課程收益
1. 掌握不同營銷會議目標的設定方法和檢驗依據。
2. 學會在會議中運用問題邏輯的方法了解銷售人員遇到的問題和需要的支持
3. 掌握營造營銷會議中的頭腦風暴，心態激勵和團隊分享互助等會議氛圍的方法。
4， 掌握在會議中帶領團隊分析銷售數據，修正(zheng)方法和達(da)成會議遞進的階段目標共識 授課形式理論講(jiang)解 案(an)例分析 情景演練(lian) 視頻(pin)分享 課堂練(lian)習(xi) 角色扮演 小組研討 互(hu)動答疑(yi)

學習對象
1. 一線銷售管理人員，與銷售相關的職能管理部門人員
2. 希望提升自身管理能力的人員、其他對銷售管理崗位感興趣的人員
3. 銷(xiao)管部門的(de)人(ren)員(yuan)（提供銷(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)的(de)分析和管理(li)）

課程大綱
一、高效營銷會議的評估標準？1. 營銷會議的不同形式？
2. 晨夕會的高效標準？
3. 周月季度例會的高效標準？
4. 業績分析會和案例研討會等高效性實操性的標準？
課(ke)堂(tang)討(tao)論：學員(yuan)課(ke)堂(tang)列舉(ju)不同營(ying)銷(xiao)會(hui)議的(de)種類(lei)和高效的(de)標準

二、如何實現晨會和夕會的高效？（1）晨會會議的7個執行要點
（2）夕會會議的10個執行要點
實戰角色演練(lian)：晨夕(xi)會的執行要點模擬練(lian)習

三、如何實現周例會和月度會的高效？1 周例會的執行要點
(1) 周例會的銷售數據準備
(2) 周例會的會議目標和復盤計劃
(3) 周例會的分享主題和小組討論
實戰演練：周例會的會議目標擬定和執行要點的復盤
2   月度例會的執行要點報表報表
（1）月度例會的會議類型
（2）解決問題型的月度會議4個核心執行要點
（3）集思廣益型的月度會議3個核心執行要點
（4）信息傳達型的月度會議的4個執行要點
模擬演練(lian)：解決問(wen)題型(xing)的月度會議的問(wen)題抓取(qu)和分析提煉

四  高效營銷會議的思考和指導視角
（1）運行會議的思考視角5W1H
實戰演練：現場5W1H擬定一場會議通知
（2）運行會議的指導視角5W1H
實(shi)戰演(yan)練：現(xian)場5W1H指(zhi)導(dao)一場會(hui)議

五  高效營銷會議的SMART原則
（1）SMART原則介紹
實戰演練：運用SMART原則運行一場模擬營銷會議
（2）Workshop學習成果要點
實戰演(yan)練：會(hui)議Workshop的成功案(an)例PPT演(yan)示(shi)

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