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個人營銷管理培訓

課程大綱
引言：堅守的是什么？創新的是什么？
第一講：建立正確的認知
1、營銷的認知——營銷的本質，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立
2、行業的認知——行業的性質，行業的潛力，行業的機會
3、產品的認知——保險是什么，保險的價值，保險的功能
2、經營的認知——經營的本質，經營的方向與內涵，經營的內容（關系、風險、生活、財富）
3、客戶的認知——客戶三階段，影響客戶決策的關鍵要素，存量客戶開發的必然趨勢，以客戶為中心，個體經營向群體經營轉變，社群+活動
4、需求的認知——需求的分類，如何激發需求與創造需求
5、角色的認知(zhi)——我(wo)們應該扮演的角色，我(wo)們應該具備的能力

第二講：正確的營銷行為
（一）營銷的三個步驟
1、磨合——磨合關系，建立信任（交流、交心到交情）
2、融合——融合思想，達成共識（交換、交匯到交融）
3、整合——整合資源，成交保單（交涉、交付到交易）
（二）營銷的九個正確的行為
1、獲客——打開財富之源，開啟多元化獲客之路
2、暖客——暖客溫心，用實際行動贏得客戶的信任
3、知客——知彼知己，對客戶做出正確的需求判斷
4、融客——打通保險觀念，為成功銷售做好準備
5、激客——激發個性需求，創造保險銷售的機會
6、穩客——做好異議處理，打消客戶心中的疑慮
7、成客——抓住時機，做好銷售過程的收官之戰
8、維客——做好售后服務，實現資源的*化利用
9、薦客(ke)——挖掘客(ke)戶背后的資源，打造銷售閉環

第三講：多元化營銷思維的建立
1、渠道思維的建立——決勝終端
2、品牌思維的建立——社交品牌、職業品牌
3、用戶思維的建立——站在客戶的角度思考問題
4、服務思維的建立——服務的創新與創意
5、根據地思維的建立——社群營銷的運用
6、流量思維的建立——新媒體拓客
7、產品思維——把自己磨勵成最好的產品
8、價值(zhi)思維——讓客戶充分感受到你能(neng)給他帶來(lai)的價值(zhi)

第四講：社群+活動的生態營銷系統
（一）系統概述
1、什么“社群+活動”的生態營銷系統
2、系統的本質與內涵
3、構建系統的基本要素——良好的心態，開放的思維
（二）如何構建“社群+活動”的生態營銷系統
1、系統建立的步驟
——定調子、搭班子、建制度、做流程
2、如何建立社群
3、如何開展有效的活動
結語：帶著困難上路，只要方向是正確的，機會就在路上！

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