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視頻直播技巧培訓

課程背景：
有個叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網紅帶貨主播，僅僅用了兩年。
IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點之后開播的兩個小時里，直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數高達230萬，帶貨能力甚至等于一個二三線明星。
不管你(ni)信或不信，直(zhi)播帶貨的(de)趨勢日漸風靡，在阿(a)里(li)大(da)軍的(de)帶領下，會形(xing)成更(geng)大(da)的(de)經濟效應(ying)。5G時代已經來(lai)臨，未來(lai)客戶直(zhi)接通過在線視頻，就可(ke)以隨時隨地選擇自己(ji)喜歡的(de)商品。你(ni)還(huan)在猶(you)豫(yu)什么？

【課程收益】
了解直播帶貨的整個策劃內容
輸出一套適合自己的直播運營方案
學會使用直播實操中的各種工具
透過策(ce)劃達到最終的銷售目標

【課程對象】：
企(qi)業的直播(bo)人員，包(bao)括(kuo)主播(bo)、助理、運營和銷售(shou)等。

【課程大綱】
（一）直播基礎理念
1、何為直播營銷
2、直(zhi)播的三(san)種(zhong)類(lei)型(xing)：達人直(zhi)播、帶貨直(zhi)播、跨界直(zhi)播

（二）主播設定與團隊建設
1、直播間團隊建設
（1）主播：產品展示、解說、營銷
（2）場控：直播現場統籌、指揮、調度
（3）副播：與主播互動、體驗產品、吸引流量
（4）助播：燈光、打板、化妝、補貨、應急
（5）客(ke)服：逼單(dan)、成交、記錄(lu)、答疑、解圍

（三）直播平臺選擇與引流方法
1、直播平臺選擇的五大參數
（1）粉絲累計（2）用戶地域
（3）微信鏈接（4）平臺穩定
（5）有償使用
2、直播平臺引流的方法
（1）測評視頻：產品對比展示與選擇結果
（2）種草視頻：教程、盤點、開(kai)箱（3）劇情(qing)視頻：植入產品廣告的有(you)趣劇情(qing)

（四）開一場直播的完整流程
1、第一步，定目標：宣傳品牌、帶貨營銷、活動預熱
2、第二步，定產品：特價款、熱門款、品牌款、福利款
3、第三步，定人員：主播、副播、客服、場控等
4、第四步，定腳本：撰寫整體直播流程腳本
5、第五步，做預熱：預熱海報、預熱文案、預熱視頻
6、第六步，開直播：選擇直播平臺，展示直播技巧
7、第七(qi)步，做復(fu)盤：直播結束后一(yi)定(ding)要總結經驗

（五）直播的管控——腳本策劃
直播營銷的腳本設計
主播資料的設計和介紹
宣傳與引流的六種方法
硬件籌備的三大模塊
直播平臺設(she)置與軟件測試

（六）直播間的直播流程與技巧
1、第一步：聚粉絲
（1）歡迎問候（2）請求關注
（3）關注致謝（4）福利預告
（5）拉新裂變
2、第二步：派福利
（1）時間福利（2）人氣福利
（3）文字福利（4）問題福利
（5）客服福利（6）懸念福利
3、第三步：挖痛點
（1）探索式分類
（2）互動式鎖客
（3）水軍式幫腔：氣氛托、應答托、找茬托、下單托
4、第四步：秀體驗
（1）排他推薦法
（2）六覺體驗法
（3）形象解說法
（5）引入微信社群
（6）感謝告別
（7）預告下次直播
（8）直播后復盤

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