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出海營銷培訓

【課程背景】
隨著中國經濟形勢與國際環境發生劇變，出海擴展市場已經成為眾多企業的戰略選擇。但需要看到的是，在過去幾十年中國企業出口海外主要依靠的是中間商或者第三方渠道，這導致盡管商品的終端售價達到了供貨價的幾倍，但主要利潤卻被中間商和渠道掌握，企業自身的收益并不豐厚。
本課程梳(shu)理了(le)企業出(chu)海的主要渠(qu)道與方式，幫助企業選(xuan)擇合(he)(he)理的商品(pin)出(chu)海渠(qu)道組合(he)(he)，實現規模增長與利潤*化。

【課程收益】
1、對跨境電商、中間商、海外線下、海外自營線上、海外代理商等渠道進行對比介紹，了解其各自的經營策略與優缺點；
2、掌握目標市場的分析方法，建設企業商品的競爭力與競爭壁壘；
3、掌握海外品牌營銷方法，構建強大的品牌自查；
4、掌握(wo)海外營銷與(yu)傳(chuan)播工具，實現出海降(jiang)本(ben)增效。

【課程對象】
出(chu)海團(tuan)隊(dui)主要負(fu)責人、商品團(tuan)隊(dui)主要負(fu)責人、市場團(tuan)隊(dui)主要負(fu)責人

【課程大綱】
一、企業出海的主要方式
中國企業出海主流方式
1、展會與中間商
2、跨境電商平臺
3、代理出海
自營出海
1、自建跨境電商渠道
2、海外倉加海外實體渠道
3、海外倉加海外線上平臺
二、市場與競爭分析
PESTEL模型分析市場
1、政治分析
2、經濟分析
3、社會因素
4、技術因素
5、環境保護與法律法規
波特五力模型分析市場
1、主要競爭者
2、潛在進入者
3、供應商議價能力
4、購買者議價能力
SWOT模型分析競爭形勢
1、公司優勢
2、公司劣勢
3、市場機會
4、市場風險
三、產品體系搭建
海外市場爆品營銷
1、打造爆品的意義和必要性
2、爆品三部曲
3、打造爆品四步模型
產品組合與迭代
1、產品生命周期管理
2、產品組合
3、產品迭代
跨國供應鏈建設
1、常見的出海供應鏈模型
2、供應商選擇與評估
四、跨國品牌戰略
出海企業品牌戰略管理
1、品牌的意義和價值
2、品牌出海與國內品牌的關系
如何建設積極的品牌形象
1、品牌定位：STP模型
2、品牌的價值主張
3、品牌形象設計原則
五、傳播策略與數字營銷
海外媒體的特點
1、了解海外媒體和中國媒體的差異
2、四類海外媒體的特點
3、主流內容平臺
建立卓爾有效的傳播體系
1、搭建符合本企業的媒體組合
2、海外三大內容平臺運營策略
3、主流通訊軟(ruan)件運營(ying)和(he)郵件營(ying)銷

出海營銷培訓