《競爭品牌的市場分析與研究》
講師：喻(yu)國慶 瀏覽次數：38
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
競爭品牌分析培訓
【課程學員】儲備干部、營銷人員
【課程收益】
市場調研是營銷的一個重要環節，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰場，切不課盲目輕敵，在新能源行業市場競爭激烈，存量搏殺的情況下，公司的銷量就是對競爭對手市場份額的擠占。因此，我們必須了解競爭對手的各方面的實力狀況，包括產品力、品牌力、渠道力、團隊及售后能力等等。了解清楚后才能制定有針對性的市場營銷方案，切實提高公司銷售。
【教學大綱】
第一章：競爭對手市場調研實戰
第一節、宏觀市場分析
1、行業市場的信息來源；
2、影響市場行業因素的分析、
1) 社會經濟因素
2) 人口和社會因素
3) 行業成熟度
4) 政策法規因素
第二節、競爭對手分析總體
1、競爭對手的選擇
2、競爭對手數據分析
3、競爭對手的渠道策略分析
4、主要渠道通路
1) 代理渠道分析
2) 主要客戶數量
3) 客戶構成
4) 客戶規模
5) 客戶涉及行業
第三節 競爭對手產品策略分析
1、產品定位
2、產品利潤空間設置
3、產品線的構成
1) 利潤型產品
2) 走量型產品
3) 形象型產品
4) 拳頭型產品
第四節 競爭對手營銷策略分析
1、新產品上市推廣方法
2、銷量增長主要方法
3、傳播渠道
4、自媒體運營情況
5、互聯網傳播方法
第五節 競爭對手價格策略分析
1、營銷人員提成
2、客戶的返利
3、客戶的優惠空間
第六節 團隊戰力分析
1、工作效率
2、人員管控模式
3、人均產出
4、新手成長周期
第七節 月度銷量情況
1、銷量統計
2、年月回款
3、庫存情況
4、賬期管理
5、應收賬款
6、壞賬占比
第八節 營銷團隊構成
1、人員能力組成
2、年齡結構
3、學歷水平
4、從業經歷
第九節 投入產出分析
第二章：競爭品牌動銷分析
第一節 競爭品牌客戶需求分析
1、產品性價比
2、品牌影響力
3、產品性能要求
4、客戶希的望營銷政策
5、售前售后服務
6、客戶購買模式
7、客戶購買類型
8、客戶購買決策
9、影響購買的因素
第二節 競爭品牌動銷分析
1、競爭客戶主銷產品
2、渠道大小類型及劃分方式
3、線上與線下銷售的占比
4、國內與海外的占比
5、做賣場直播的情況分析
6、主要促銷手段
第三章：競品分析的方法及工具
第一節 定性預測
1、購買者意向調查法
2、銷售人員綜合意見法
3、專家意見法
4、市場式銷法
5、市場因子推演法
第二節 定量預測法
1、利用互聯網獲取信息
2、市場調研報告的撰寫
3、工具：數據分析工具應用
4、工具：SWOT分析使用
5、工具：市場調研的“頭頭是道
第四章：市場調研流程及管控
第一節 市場調研的11個基本步驟??
1、確定市場調研的必要性
2、定義問題?
3、確立調研目標?
4、確定調研設計方案
5、確定信息的類型和來源
6、確定收集資料?
7、問卷設計?
8、確定抽樣方案及樣本容量
9、收集資料?
10、資料分析?
11、撰寫最終調研報告并演示
第二節 市場調研報告的基本結構與內容
（一）基本結構
1、調研概況
2、樣本結構
3、基礎結果
4、基礎分析
5、綜合分析
6、主要發現
7、結論建議
（二）主要內容
1、市場分析
2、本品表現
3、競品表現
4、4P/6P分析
5、數據分析與建模
6、策略研究
7、結論
競爭品牌分析培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314502.html
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