《B2B市場營銷推廣案例實操及工具使用》
講師：喻國慶 瀏覽次數：19
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷b2b課程
培訓學員：市場營銷人員
課程收益：
營銷是企業的龍頭，營銷的業績直接關系公司的可持續發展，面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導致許多企業對營銷看不懂、吃不透、玩不轉，針對上述困局本課從市場營銷與推廣的方面為學員提供策略、思路、方法。
本課程講解了市場營銷的基礎知識與經典理論，市場營銷在實踐中的運用、發展與未來。從而使學員從高到低系統性的了解市場營銷的變化與發展，了解對企業的重要性，提高全員的營銷意識、發輝的營銷的龍頭作用。并結合企業的特點，重點介紹了B2B市場的營銷方法
【教學綱要】
第一章：市場營銷學的發展與未來
1、生意與市場營銷
2、市場在企業中的地位
3、什么是市場三要素
4、市場策劃與銷售
5、品牌運營與市場占有率
6、市場部與銷售部的關系
7、市場營銷的*理論
科特勒《市場營銷學》
特勞特的定位理論
唐舒爾茨的整合營銷
羅瑟.瑞夫斯的USP—賣點
包政：深度營銷
中國本土杰出的營銷專家
客戶營銷模式B2B B2C F2C
8、市場營銷的6P/6C/6R
9、市場營銷中常用的基礎工具
營銷戰略的五力模型
品牌的22條軍規
市場宏觀分析的PEST
市場的STP分析
產品的波士頓矩陣
控制渠道的七種方法
客戶管理的RFM模型
10、互聯網時代營銷
電商平臺化營銷
社群營銷
視頻營銷
直播帶貨
大數據與精準化營銷
第二章：營銷策劃與推廣
一、 產品策劃與定位
1 目標市場定位
2 客戶群體定位
3 促銷的產品策略
4 營銷推廣策劃的策劃
5 營銷推廣策劃的預算
6 營銷推廣策劃的管控
二、營銷策劃的操作
1、營銷推廣的準備階段
1) 營銷推廣策略選擇
2) 制定營銷推廣策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營銷推廣組合決策
4) 營銷推廣的創意方法
5) 如何撰寫營銷推廣策劃書
2、營銷推廣過程管理
營銷推廣的時機
常見的營銷推廣方式
營銷推廣的整合傳播策略制定
營銷推廣實施管理流程圖
3、營銷推廣的執行
1) 營銷推廣實施的節點
2) 營銷推廣前準備
3) 活動人員組織圖
4) 營銷推廣現場規劃的重點
5) 活動現場熱度控制
6) 營銷推廣危機處
4、營銷推廣的后續總結
1) 營銷推廣評估的指標
2) 營銷推廣的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
三、營銷推廣工具運用
1、目標市場的STP
2、Spin銷售法
3、產品的波士頓矩陣
4、推廣的FABE
5、客戶RFM模型
6、樣板市場的核心要素
7、流量推廣的AISASR模型
8、市場推廣全過程管理工具
9、安索夫矩陣
10、數字化體驗的5S
第三章 B2B營銷主要知識及流程
一、主要流程
1、客戶的開發
2、客戶的價值評估
3、客戶的拜訪 與異議處理
4、客戶的行為與心理
5、客戶的采購與核心關鍵人
6、案例：如何確定客戶的權力
7、成交的技巧
8、客戶維護與商機挖掘
案例：科大訊飛的客戶開發
案例; 中廣核數字公司客情維護
案例：用友軟件的擴張
案例：智慧園區的結解決方案
市場營銷b2b課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314608.html
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- 喻國慶
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