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經營決策的課程

培訓對象
企業董事長、總(zong)經(jing)理(li)、分公司(si)總(zong)經(jing)理(li)、職(zhi)能部門中高管(guan)理(li)者、后備人選；咨詢培(pei)訓顧問、B2B銷售(shou)顧問；高校EMBA/MBA

課程簡介
如果企業中高管出現下面的問題，您會怎么入手?
新任分公司總經理或事業部總經理面對一團亂麻，該如何理清頭緒?例如，
面對外部，產品不好賣、好賣的又斷貨;對手兇狠;市場會朝哪個方向發展?
面對內部，人員跟不上，生產、供貨、服務跟銷售脫節……
產能最好能增加……可是，市場消化不了怎么辦?
是應該把精力放在眼前的暢銷品上，還上用心培育新產品
為什么別人的產品比我們便宜卻還賺錢，我們的成本結構出了什么問題?
這是新任總經理常見的茫然，若不能從全局和系統上解決，必定使公司整體上效率低下。
公司現任中高管團隊意見不統一，矛盾加劇，例如，
新品上市效果不好，該怎么辦?
銷售部，我們在前線沖鋒，市場支持不夠;研發產品不如對手;生產貽誤戰機;
市場部，辛苦的前期調研白費了，研發、生產、銷售的步調太慢，市場都變了;
生產部，進度做了*限度的改進，但從中試到量產要時間，否則質量沒法保證;
研發部，你們都不懂技術，我們的很多技術性能都已經超越對手了。
控制生產成本，講得都有道理：
生產部，生產排期了，銷售說客戶要求變動，因此我們必須換線，成本上升。原材料、廢品增加為公司庫存;
銷售部，就算你們調了線，客戶依然說我們延遲交貨;
采購部，優化一下原材料品類，一次多訂購一些，成本就降下來了。
當企業逐漸成熟，中高管之間的矛盾會逐漸突出，若不能讓中高管從全局和系統上認識和解決問題，久而久之便會出現嚴重的“山頭主義”。
主要原因在于思維受限，管理者層面不能突破“豎井思維”，不能區分戰略性問題和日常運營問題，各部門各自為政且不能支撐戰略;企業層面沒有完成系統思考，不能將環境、戰略、運營有效的統一起來，導致對各部門協調和監管缺乏系統性。
經(jing)營決策模擬(BusinessDecisionSimulation)幫助管理層學會(hui)經(jing)營，形成戰略與運(yun)營的(de)共識(shi)。

課程收益：
心態
愿意從企業大局思考問題，愿意做長遠打算
愿意從支撐企業戰略角度開展自身工作
技巧
全局意識：理解全貌，理解戰略、運營、環境的匹配;
理性決策：把經驗升華為理論模型，配合工具幫助決策分析;
優化戰略：戰略要素和戰略管理流程
卓越運營：部門工作重點、資源配置、KPI的一致性
跨部門合作：共識企業大局，理解各部門使命定位的差異，增進溝通;
讀懂財報：建立共同財務語言，便于上下溝通及部門間溝通;
改善自身在領導力與學習上的盲點;
改善團隊學習與團隊關系上的盲點
應用
培養戰略性人才、經營性人才，建立戰略一致性的共識
零成本試錯式學習，降低企業用人風險
課程綱要
設立公司
團隊建設
競賽規則及試運營
了解規則
第一年試運營：創業初期
模擬運營I從弱小起步
第二年運營：從運營中發現問題和機會
工具：企業戰略規劃
第三年運營：擴大營運現金流I
工具：供應鏈管理、盈虧平衡、投資決策節奏
第四年運營：擴大營運現金流II
工具：現金流預算
階段性總結：理解全局
硬技能：全局思維、長遠規劃、全盤運營
領導力：認識突破盲點
模擬運營II爭取份額，提高資產回報率
第五年運營：重新規劃戰略
工具：產品生命周期、產品組合
第六年運營：提升回報率
工具：成本分析、產銷平衡
第七年運營：評估企業價值
工具：價值評估
階段性總結：戰略與運營匹配
圍繞：關鍵運營活動如何圍繞戰略
抓手：如何為運營設定KPI
本企業戰略與運營改善研討
共識、優化戰略規劃
設定各自管理重點、KPI、關鍵運營活動
改進(jin)現有工作、改進(jin)計(ji)劃

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