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業績提升與備貨技巧

課程背景：
營業額的持續提升、銷售規模的不斷壯大，一直以來都是各銷售終端夢寐以求的目標。在“零售為王”的時代，要做到決勝終端不僅僅是你的產品好，服務好，銷售能力好，還要看你能否打造一個積極、主動、熱情、高效的團隊。那么，如何打造我們想要的團隊?如何讓營業團隊快樂執行，提升戰斗力?如何讓員工全力以赴快樂工作，而非盡力而為?
合理的訂貨設計從目標顧客出發，以目標顧客的需求和消費習性為基礎，以追求持續增長的市場份額和營業利潤為目標，并最終從事實上確認和吸引目標顧客。如何用銷售預測指導經銷商的訂貨總量、如何根據市場的走勢及時訂貨補貨、如何合理布局及時調貨避免庫存產生、如何及時清理庫存調整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經銷商在實際銷售中營業利潤的多少。
課程目標：
本課程通過對銷售終端業績的全面考察和診斷，圍繞著門店運作的流程和環節，以單店盈利能力提升為軸線，針對影響門店銷售的要素和環節的分析，從店鋪銷售、訂貨技巧、庫存清理三方面出發，站在買手的角度控制商品以提高整體商品的消化率，全面介紹業績提升的系統思考方法、訂貨的基本模式、操作流程、存在的誤區及創新方法和技巧等。通過課程的實用性、操作性和啟發性，教會經銷商發現和培養店鋪人員銷售技能、人為打造暢銷產品的方法和技巧，有效促進品牌建設和終端銷售。
課程時間：1天，6小時/天
培訓對象：經銷商、區域經理、店長、店鋪管理人員、督導、店鋪培訓師等
培訓方法：講(jiang)解、結合案(an)例分析、小(xiao)組討論、練習等形式進行教學，注重實操性(xing)

課程大綱：
第一講：提高營業額的系統思考方法
1、店鋪銷售好表現在那些方面?
2、快速提升業績的幾種常用方法
3、提升進店率的關鍵點與技巧
4、提升試穿率的關鍵點與技巧
5、提升購買率的關鍵點與技巧
6、提升連(lian)帶率的關(guan)鍵點(dian)與(yu)技巧

第二講：攻心銷售流程法則
1、終端客戶銷售心理流程
2、開場技巧關鍵
3、詢問技巧關鍵
4、促進購買技巧
5、結束銷售關鍵點
7、VIP維護管理關鍵點與技巧

第三講：創造商品價值—商品管控的核心內容
一、訂貨管理
1、訂貨管理—業績目標的確定
2、訂貨管理—訂貨指標的確定
1) 業績目標
2) 新貨貢獻率
3) 平均折扣
4) 銷貨率
3、訂貨管理—訂貨指標的確定小練習
4、訂貨管理—訂貨花色數的確定
5、訂貨管理—鋪貨總量的確定
6、訂貨管理—確定各大類金額結構
7、訂貨管理—確定單品類價格帶金額結構
8、訂貨管理—確定到尺碼訂量
二、配貨管理
1、配貨管理—配貨前必須掌握
三、補貨管理
1、補貨管理—補貨原則及補貨方法
2、補貨管理—補貨資源短缺后的處理
四、貨品管理
1、店鋪貨品管理—調配方法及依據
2、貨品管理—銷售數據分析及對應策略
3、貨(huo)品管理—貨(huo)品的進(jin)出及安(an)全管理

第四講：創造商品價值—庫存的對策
1、庫存管理的定義及綜述
2、庫存之思路認同
3、安全庫存法則及補貨量預估公式
4、消滅庫存的五種方法
5、哪些貨該清----清貨商品選擇
6、怎么清?----商品促銷規劃技巧
7、促銷(xiao)規劃的六個法(fa)則

業績提升與備貨技巧