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中國企業培訓講師
締造極限績效的坦克營銷攻略
 
講師:馬(ma)劍明 瀏覽(lan)次數:2826

課程描述INTRODUCTION

績效的營銷攻略培訓

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 業務代表

培訓講師:馬劍明    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

績效的營銷攻略培訓

課程大綱:
第一單元  揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”:業績原柱

一、雅典娜智慧啟示:“帕臺農神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野:營銷“組合拳”
深(shen)度(du)測試:你不可不知的營收——檢查你的銷售(shou)來(lai)源

第二單元  領先他人的思考法則:決策者的優勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀:兩個致命的營銷觀點
二、商場≠戰場:企業“叢林生存”作戰要義
三、逆向業績飛行計劃:從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優勢:規避企業失敗的首因
工(gong)具:麥凱12P競爭者檔(dang)案

第三單元  最優化業績增長戰略:構建帕臺農神廟通用策略
一、最優化營銷盈利公式:不可不知的年營業額公式
二、業務幾何增長準則:業績增長三極戰略
企(qi)業(ye)成(cheng)長問卷:30個倍增(zeng)成(cheng)效的測(ce)試力量(liang)

第四單元  十大績效成長黃金策略:成就極限業績坦途
一、確定“營銷標靶”:尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器:不可替代的“*”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”:風險逆轉策略
四、開啟“企業爆量增長之據”:獵犬計劃
五、發動“KAM攻勢”:前端打平,后端獲益
六、建立“主客兩益”關系:競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”:領著客戶購買之手
八、鏈就“個性化服務質量環”:服務質量管理白金方案
九、發展“縱橫雙向”銷售模式:向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”:針對現有客戶的營銷活動
工具:USP、風險逆轉設(she)計(ji)、客戶推薦系統(tong)、尋找(zhao)合作(zuo)伙伴的思路、服務標準(zhun)化設(she)計(ji)

第五單元  營銷績效“坦克模型”:無堅不摧的業績地圖
一、掌控先機的“業績金履帶”:客戶心智
二、增值無限的“業績銀履帶”:意識創新
三、“業績驅動輪”五重架構:深度調研/尋找利基/增值戰略/營銷執行/業績評估
四、“業績支持輪”四大支點:公共關系/人力資源/信息支持系統/資本統籌
綜論:“推動營銷的(de)CEO”十大鐵律

第六單元  *績效真理:學著變得不可戰勝
一、商業秘密!:“潛規則”之惑
二、獲取*的杠桿:公司最寶貴的資產!
模擬實戰演練:“超級營銷組合”大競拍
總結

講師介紹:司馬劍明
.24歲只身進京,以“三個月不做第一,走人”加盟世界500強(德國拜耳)
.締造中國處方藥*,獲全國銷售*、亞洲*經理、全球總裁最高獎
.八年后成就歸零,跨行(工業品)接受再挑戰,出任跨國公司(億鋒國際)總經理
.從七層樓跳下為產品做上市宣傳(央視專訪),建立“國家標準”快速啟動市場
現在時
.聚焦營銷策略,品牌課程——《策略營銷*!》贏得上萬名企業家高度推崇
.以營銷培訓(咨詢)為終身事業,凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營銷三部曲”之《絕?策》
.通過國際資格認證、獲評“中國十大培訓師 ”、多所高校廣受歡迎的“加場教授”
.始終遵(zun)循原創理(li)論必須結(jie)合本土企業(ye)營銷實踐,任(ren)數十家(jia)企業(ye)“總(zong)裁營銷教練(lian)”

將來時
.完善理論思想,集營銷策略大成——完成“T.A.N.K.營銷三部曲”創作
.致力于10000家企業的營銷發展,成為第一位以個人名義命名行星的營銷人
.實現人生*目標——用畢生精力輔助中國企業打造*品牌!
2學術成果
.畢生研究方向:營銷策略系統的完善與實操
.原創學術成果:T.A.N.K.營銷模型(坦克營銷模型)
.一個(ge)成效卓著的(de)系(xi)統營銷模(mo)型,由四大系(xi)統、若(ruo)干實用的(de)營銷方法優化組(zu)合而(er)成

策略營銷*——坦克營銷模型
T——THINKING:企業營銷信息處理系統。營銷意識是一套建立戰略意識的自主思維大腦,決定信息處理結果的優劣。
THINKING在“坦克營銷模型”的最上層,是其他三個模塊的協作前提。失去思維,沒有營銷意識,所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT:企業外部營銷增進系統。在營銷行為中,找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。
N——NEED:企業內部營銷支持系統。為公司快速、優質地占領市場提供最好的支持與服務。
ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊,都在中間層。無論一個什么樣的公司,都或多或少有這兩方面的營銷行為。但是,卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度,也就是無意識的內外部營銷,基本取決于運氣。
K——KINGDOM:企業品牌文化處理系統。企業形成人為可控的競爭防護優勢只有品牌文化壁壘,這是你建立不可戰勝王國的*武器。
KINGDOM位于(yu)“坦克營銷(xiao)模(mo)型”的(de)(de)最底層,也(ye)是最難(nan)建立的(de)(de)一個模(mo)塊(kuai)。只有上(shang)面(mian)三個模(mo)塊(kuai)的(de)(de)營銷(xiao)經驗得到積(ji)累、沉淀、總結(jie),才能(neng)逐漸完(wan)善KINGDOM模(mo)塊(kuai)的(de)(de)功能(neng)。

績效的營銷攻略培訓


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馬劍明
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