《房地產營銷創新與體驗式營銷》—武漢講師
講師：涂山青(qing) 瀏(liu)覽次數：2619
課程描述INTRODUCTION
房(fang)地產創意營(ying)銷
培訓講師：涂山青(qing)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
房地(di)產(chan)創意營(ying)銷
【課(ke)程簡介】
房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)“史上最嚴調控”已持續兩年多，目(mu)前(qian)行(xing)業(ye)面(mian)臨重大轉型。樓市(shi)政策(ce)持續加力，市(shi)場的(de)(de)不確定性讓(rang)行(xing)業(ye)發(fa)展和房(fang)(fang)(fang)企戰略(lve)選(xuan)擇都陷入 “迷局”。生存的(de)(de)挑(tiao)戰、發(fa)展的(de)(de)陷阱就在眼前(qian)。房(fang)(fang)(fang)企如何(he)通過(guo)實施營(ying)銷變(bian)革(ge)以尋求突破，是房(fang)(fang)(fang)企逆(ni)(ni)市(shi)求生的(de)(de)重要法門(men)。本(ben)課程中(zhong)，涂山青老師以長期(qi)的(de)(de)行(xing)業(ye)經驗，在結合當前(qian)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)調控政策(ce)、市(shi)場形勢分析的(de)(de)基礎上，提出房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)企業(ye)的(de)(de)營(ying)銷變(bian)革(ge)之道，精辟講解房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)項目(mu)開發(fa)全過(guo)程體驗式營(ying)銷關鍵，幫助房(fang)(fang)(fang)企在市(shi)場逆(ni)(ni)境下變(bian)革(ge)圖存。
【課(ke)程對象(xiang)】
房地產企業(ye)總經理∕副總經理∕總監∕經理∕主(zhu)管∕業(ye)務人(ren)員(yuan)∕客服人(ren)員(yuan)
【課程(cheng)特色】
根據需求設計課(ke)程內容，專家講(jiang)解，案(an)例分(fen)析，情景模擬，問題討論，游(you)戲互動，實戰實效！
【課程學習目標】
通過(guo)本課程學(xue)習(xi)，你將(jiang)達成如(ru)下目標：
1．認(ren)識房(fang)地產(chan)市(shi)場形勢與企業面(mian)臨(lin)的挑戰，準確把握逆市(shi)下的房(fang)地產(chan)營銷方向(xiang)
2．認識和掌(zhang)握(wo)體驗式營銷(xiao)的理(li)念、方法(fa)和路徑
3．掌握房地(di)產項目開發全過程體驗式營(ying)銷的手段與策略
【培訓時間】1～2天(tian)
【課程主要內容】
【前言】我們必須學(xue)習(xi)
【營銷篇】
一(yi)、本輪樓市調(diao)控(kong)的政策(ce)總結（0.5小(xiao)時）
1．本(ben)輪(lun)調(diao)控的特(te)點分(fen)析
2．*政策上(shang)關于住房問題的思路轉(zhuan)型(xing)
二、新形勢(shi)下的房企轉型（0.5小(xiao)時）
新(xin)形勢下，房企面臨“兩個(ge)轉型” ：
1． 市場(chang)轉型(xing)加快（市場(chang)戰(zhan)略上）
2．營(ying)銷轉型求生（營(ying)銷策略上(shang)）
三、房企(qi)應(ying)對(dui)新形勢的思路與(yu)對(dui)策（1小(xiao)時(shi)）
【提示】新形勢下房企面臨的新挑(tiao)戰
【提醒】新形勢(shi)下(xia)房企必須(xu)具備十大能力(li)
1．目(mu)前房企營銷誤區
2. 調控下房地產營銷目標──必須實現“五個整合”
3．調(diao)控下房(fang)地產企業營銷總思(si)路
【總思路】放棄幻想(xiang)，務實圖(tu)存
4．新形勢下(xia)房地產(chan)營(ying)銷(xiao)總對策
【秘(mi)訣(jue)】標桿(gan)房企(qi)發展探(tan)秘(mi)──標桿(gan)房企(qi)成功的(de)四大秘(mi)訣(jue)
5．房(fang)企應對(dui)新形勢(shi)的營銷操作(zuo)建議
【資料】市場逆境(jing)下房企營銷(xiao)創新
6．調控下(xia)標(biao)桿房企的應對策略
【體驗篇】
一、認(ren)識體驗營銷（0.5小(xiao)時）
1．什么是體(ti)驗營銷
2．對體驗營銷的理解
3．體驗營(ying)銷(xiao)的6個特點
4．體驗營(ying)銷與傳統營(ying)銷的區別
5．從體驗營銷(xiao)看營銷(xiao)模(mo)式(shi)的(de)發展
6．體驗(yan)營銷的核心(xin)──客戶服務(wu)與被服務(wu)
【知識】客戶服務(wu)的*
二(er)、房地(di)產體驗營(ying)銷的六大路徑（1小時）
1．體驗營銷的(de)四(si)步(bu)驟(zou)
2．實施房(fang)地產體驗營銷的六大路徑詳解
（1）產(chan)品
（2）環(huan)境
（3）人員
（4）情境──氛(fen)圍營(ying)造(zao)
（5）主題活動
① 主題活動十(shi)五大(da)類
② 主(zhu)題(ti)活動事項要(yao)領提示(shi)
（6）服務
服務理念
服務制度
服務(wu)內容
服務規范
三、房地產項目體驗營銷管理(li)（0.5小時）
1．項目全面體驗營銷管(guan)理
2．項(xiang)目(mu)體驗營銷的(de)要素(su)
3．項目操作(zuo)過(guo)程中的體驗營銷(xiao)策略
（1）項目推(tui)廣中(zhong)客(ke)戶關鍵接(jie)觸點(dian)
（2）銷售中的(de)客戶(hu)體驗范圍
（3）銷售(shou)中的客戶體(ti)驗元素(su)
（4）項目(mu)銷售全過程的客戶體驗
【提示】帶看(kan)現場的基本(ben)動作與要領(ling)
【提示】樣板區講解流程示意
【案例(li)】某(mou)項目樣板房參觀體驗(yan)的操作規范設(she)計(ji)
【案例】售(shou)樓部環境識別管(guan)理規范
【案例】樣板房客戶檢驗營銷(xiao)管理規(gui)范設計
（5）客戶入(ru)住后(hou)的物業服務體驗管理要素(su)
四、房(fang)企客戶體驗機制的建立(li)（0.5小時）
五(wu)、【案例(li)分析(xi)】標桿房企經典案例(li)解析(xi)（1.5小時）
房地產創意營銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/32990.html
已開課時(shi)間(jian)Have start time
- 涂山青
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成(cheng)熙(xi)
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉成(cheng)熙(xi)
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉(wei)
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春(chun)濤
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向陽
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘(xiang)林(lin)