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實戰營銷課程

【學員對象】
企(qi)(qi)業(ye)市場部、銷售(shou)部、客服(fu)部、培(pei)訓部等中高層(ceng)管(guan)理人(ren)員(yuan)。企(qi)(qi)業(ye)全(quan)體人(ren)員(yuan)（企(qi)(qi)業(ye)負責人(ren)攜團(tuan)隊全(quan)體成(cheng)員(yuan)共同參加效果更佳） 

【課程背景】
為(wei)(wei)什么(me)銷售(shou)(shou)人員(yuan)總是(shi)(shi)成(cheng)批的(de)(de)來(lai)，成(cheng)批的(de)(de)走？為(wei)(wei)什么(me)總是(shi)(shi)找不到優秀的(de)(de)銷售(shou)(shou)人才，不能(neng)(neng)穩定銷售(shou)(shou)隊伍(wu)？為(wei)(wei)什么(me)銷售(shou)(shou)人員(yuan)工齡(ling)越(yue)長(chang)，抱怨越(yue)多？ 如(ru)何用中(zhong)國(guo)式思維(wei)去創造(zao)并滿足具有中(zhong)國(guo)特色的(de)(de)客戶(hu)需(xu)求—— 值此經(jing)濟危機(ji)非(fei)常時(shi)期，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)無不期盼能(neng)(neng)夠保住市(shi)場(chang)(chang)份額保住業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)甚至(zhi)能(neng)(neng)夠開拓出新的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，作為(wei)(wei)市(shi)場(chang)(chang)一線的(de)(de)銷售(shou)(shou)團隊就是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)取(qu)得業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)一把尖刀(dao)，相信企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)希望將這把尖刀(dao)磨練(lian)成(cheng)為(wei)(wei)切取(qu)市(shi)場(chang)(chang)份額的(de)(de)一柄利劍。 “中(zhong)國(guo)式銷售(shou)(shou) ——用中(zhong)國(guo)式思維(wei)去創造(zao)并滿足具有中(zhong)國(guo)特色的(de)(de)客戶(hu)需(xu)求 ”主題課程，針對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一線銷售(shou)(shou)人員(yuan)、市(shi)場(chang)(chang)部、銷售(shou)(shou)部、客服部、培訓(xun)部及公司(si)各(ge)部門全體(ti)員(yuan)工，以突破業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)為(wei)(wei)目標，幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)全方位(wei)立(li)體(ti)打造(zao)“腦 —— 心 —— 手(shou)”具精的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)尖兵(bing)。 

【課程收益】
通過本課程，您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分。 
通過本課程，您可以了解個人銷售實現力的組成部分。 
通過本課程，您可以學習到如何訓練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。 
通過本(ben)課程(cheng)，您還可以學(xue)習到如何(he)將“銷(xiao)售”分解成流程(cheng)，流程(cheng)進行一一的解析。 

【課程特色】 
石真語老師授課(ke)幽默詼諧，在(zai)輕松愉悅的(de)氛圍中，將銷售(shou)領域的(de)難題一一化解。 石真語老師將以案(an)例分(fen)析的(de)方式為大家呈上一堂視聽盛宴。 

【課程大綱】
第一部分 前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認識
 
第二部分 企業銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
① 銷售組織規劃
② 銷售文化建設
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個人贏銷力
① 銷售狀態――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業――專家式贏銷
④ 銷售(shou)定位(wei)――老板式贏(ying)銷

第三部分 個人銷售實現力組成
1、銷售人員的素質結構
① 銷售內驅力
② 人脈經營靈敏度
③ 銷售逆商指數
2、銷售人員能力結構
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術度
③ 銷售顧問專業度
④ 銷售定位氣量度
3、*銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力

第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領
3、專家式贏銷訓練要領
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領
① 認識老板
② 老板類型
③ 老板式銷售(shou)訓(xun)練法則

第五部分 規范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷(xiao)售流程解(jie)析

講師介紹：石真語老師
國資委職業經理研究中心 核心講師
清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學 客座教授
*黨校—民營企業家工商管理碩士研究生班 特聘教授
智元教育集團 董 事 長
中國營銷訓練學院 執行院長
企業贏銷競爭力（ESFES） 研究與傳播導師
企業“智取業績”實戰操作系統創始人
2002年起成功組織策劃《贏銷中國業績論壇》歷經全國31個省207個地級市，為40余萬 人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風暴。
2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號
2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風云人物”稱號
2005年至2008年連續四屆“學習型中國-世紀成功”論壇主講嘉賓
2005年被國家勞動和社會保障部、中國經營報社聯合評為 “營銷管理實戰專家”
他是一個心懷智力產業報國使命的創業者。決心用前沿智慧推動中國企業強大，用系統理論跨越式提升中國企業業績，用實戰方法解決中國企業業績突破問題。真正當好企業“外腦”、市場“參謀”、奉獻智慧，報孝祖國。
他是企業“智取業績”實戰系統創始人。從市場一線優秀士兵到營銷領袖，從默默無聞到轟轟烈烈，真正在實踐中摸爬滾打出來他的思想服務體系：一個中心，兩個基本點，三項競爭力，十一個操作系統，確保企業業績實效達成。
他是智慧型幽默演講家，豐富實戰的培訓經驗，敏銳的思維，卓越的才華、樸實而又幽默的語言、把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進行多層面分析和解讀，寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時，收獲智慧。
他一直專注于提升企業業績競爭力為畢生追求，以自身的營銷理論高度和營銷實戰深度，直接間接為上百個行業，近萬家企業，超三萬人企業副總及總裁提供或正在提供突破業績服務，深入剖析企業如何跨越式“智取”業績，如何挖掘企業原動力，如何突破業績瓶頸、提高業績價值引爆團隊營銷力。希望為中國民營企業的發展助一把力。多年的積累、多年的實踐，石真語老師在業內享有“總裁業績導師”的美譽。
業績主張：業績造人、業績強企、業績富國、業績平天下
服務企業
阿(a)里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三(san)星電(dian)子、同仁堂、蘇寧(ning)電(dian)器(qi)、伊利(li)、中國(guo)網通(tong)、中國(guo)移動、中國(guo)光大(da)銀行、中國(guo)人壽(shou)、中國(guo)銀行、比亞迪(di)集團(tuan)、華(hua)南理(li)工大(da)學、浙江大(da)學、鄂爾(er)多斯、海爾(er)等財(cai)富(fu)500強企業長期合作伙伴。

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