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企(qi)業業績增長(chang)課程(cheng)培訓

課程背景
隨著環保要求不斷提高、資金和原材料成本持續上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長型企業的生存與發展面臨極大挑戰，如何辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業當下生存和長期發展之間的關系？如何帶領現有團隊實現品牌化運營，讓企業不再在產品同質化的泥淖中越陷越深？最終實現銷售業績可持續增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！
授課對象
成長型(xing)企業家、總經理及高(gao)管(guan)團隊

課程收益
1、辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境與機遇
2、看清方向：品牌化運營是成長型企業發展的必由之路
3、業績倍增：掌握企業銷售業績可(ke)持續增長的LTR模(mo)型

主講老師
杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師
培訓方式
1、專題內容講解和討論
2、案例講授和現場互動
3、簡單工具現場(chang)實踐(jian)和(he)演練

課程大綱
第一單元 成長型企業當前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.4 環保高壓政策嚴，停產限產難生存
1.5 公司內部總扯皮，地方不大是非多！
【現場診(zhen)斷】成長(chang)性(xing)企業經(jing)營基(ji)本(ben)問題(ti)診(zhen)斷表

第二單元 標桿性優秀企業所具備的5個共性特征與學習路徑
2.1 優秀企業是學習型組織—案例：方太集團
2.2 優秀企業都有共贏思維—案例：電動工具巨頭TTI、星星集團便潔寶
2.3 優秀企業都有良好習慣—案例：美資企業提出的24小時法則
2.4 優秀企業都有骨干團隊—案例：互相成就的老板與團隊
2.5 優秀企業都有智庫支持—案例：深圳拓邦股份的自我革新
【現場研(yan)討】目標(biao)：優秀(xiu)的企業應該具備哪些素(su)質和(he)特征(zheng)？

第三單元 成長型企業品牌化運營的3大策略
3.1 成長型企業品牌運營目標—成為客戶心目中最優選擇
3.2 品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.3 品牌定位實戰方法—3C模型
3.4 品牌塑造基本原理—6N模型
3.5 品牌推廣天羅地網—3類27種常見方法
【現(xian)場研(yan)討】您(nin)如(ru)何看待品牌(pai)？

第四單元 成長型企業銷售業績可持續增長的LTR模型
4.1 成長型企業銷售業績倍增的LTR模型
4.2 L策略：精準找到目標客戶的18種方法
4.3 T策略：高效實現銷售轉換的9種策略
4.4 R策略：A級客戶升級為AAA級的方法
第五單元 現場答疑與作業研討
課后強化
加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長
備注
上述(shu)課程(cheng)內容可針對學(xue)員背景和特點做定(ding)制

企(qi)業業績增長(chang)課(ke)程培訓