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市場營銷課綱

課程背景
隨著我國傳統人力資源外包企業轉型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統產品的競爭日益上升到更加以客戶為中心、注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對人力資源外包企業營銷工作提出了更高的要求，本課程主講老師長期在B2B企業一線從事銷售、市場實戰和研究多年，有豐富的B2B企業營銷經驗并積累了大量的*實踐案例。
授課對象
人力資源外包企業總經理、銷售經理、市場經理及其他職能負責人
課程收益
1、了解轉型升級大背景下人力資源外包企業營銷模式的變化
2、建立系統的市場營銷思維框架，了解市場營銷基本概念
3、了解人力資源外包企業常規市場推廣方法和基本原理
4、了解人力資源外包企業常規銷售策略和基本套路
5、現場直接提出工作中困惑，老師現場實戰解答
培訓方式
1、專題內容講解和討論
2、案例講授和現場互動
3、簡(jian)單工具現場(chang)實踐和演(yan)練

課程大綱
第一單元 什么是市場營銷？
公司經營的本質是什么？
為什么要做市場營銷？
市場營銷演變：從1.0到4.0
當前HR外包市場營銷3大困境
【現場研討】B2B企業市場營銷問題診斷表
第二單元 市場營銷6個基本概念辨析
辨析：市場、銷售、營銷異同
辨析：B2B營銷與B2C營銷異同
辨析：品牌=LOGO+商標嗎？
HR外包服務為什么屬于B2B營銷？
HR外包服務為什么必須分清marketing和Sales區別？
【現場研討】HR外包服務的解決方案到底是什么？
【工具模型】客戶真實需求洞察的3W工具
【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道
【典(dian)型(xing)案例2】茅臺酒&出租車(che)辨析講解

第三單元 市場營銷如何起作用？
3.1 市場營銷是個贏得信任的過程
3.2 HR外包服務市場營銷從調研做起
3.3 HR外包服務的營銷需要明確目標
3.4 HR外包服務的營銷策略生成與執行
【現場演練】制定公司自己的推廣計劃表
第四單元 HR外包服務業務的低成本市場營銷策略
4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？
4.2 HR外包服務低成本市場營銷的3C法則
4.3 HR外包服務品牌精準傳播3個要點
【現場演(yan)練】HR外包(bao)服務品牌傳(chuan)播哈(ha)哈(ha)鏡(jing)模(mo)型應用

第五單元 HR外包服務銷售特種兵的4個關鍵時刻錨點
5.1銷售業績倍增的經典公式
5.2 關鍵時刻一：精準鎖定目標客戶
5.3 關鍵時刻二：建立信賴關系
關鍵時刻三：塑造產品價值
5.5關鍵時刻四：升級客戶關系錨點
【經典工具一】HR外包服務市場開發路線圖
【經典工具二】戰略客戶畫像表
【經典工具三】重點客戶拜訪ABC自檢表
第六單元 市場營銷團隊建立與執行力提升
銷售團隊建立的3個常見步驟
建立以市場為導向的新型銷售團隊
常見的四種銷售團隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔
目標管理與營銷措施落地
現場答疑與實戰方法演練
【典(dian)型案例】到底是先開*，還是先瞄準？

市場營銷課綱