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戰略管理課程培訓

課程大綱：
第一模塊：戰略商機
面對復雜多變的市場環境，企業如何全面、客觀、準確地判斷和認識形勢變化，科學地制定戰略，實現企業的快速發展。精準把握戰略商機是首要關鍵點，同時也是企業優秀戰略規劃制定重要環節。
企業戰略商機是基于企業內部資源能力和外部商機的深度把握，是企業戰略規劃快速推進的“重要保障”，同時也是企業發展戰略制訂的“重要假設”之一，正是基于對“戰略商機”的把握我們才能更好的制訂戰略。
本模塊幫助企業解決如何找尋戰略商機、如何把握戰略商機、如何占領戰略商機、如何差異化、成本可控確定商機等問題，以保障企業獲得持續的發展命脈。
一、顧客反思
1、顧客是企業生存和發展的命脈，一個不會把握戰略命脈的企業是注定活不長的，得人心者得天下，失人心者失天下；
2、顧客是一切經營活動的原點，而戰略商機是確定目標顧客的起始點；
3、顧客反思主要思考：我們的顧客是誰？我們的顧客應該是誰？我們的顧客有什么真實需求？我們的顧客有什么真實需求尚未被滿足？
二、產業分化
1、戰略商機是基于“產業發展”做出的洞察，而“產業分化”是“產業發展”的原動力；
2、新的商機存在于新的“產業分化”之中，善于分化產業的企業一定善于發現新的利潤增長點。
三、概念提煉
1、“產業分化”催生戰略商機，戰略商機推動“產業分化”，確定戰略商機后，意味著開拓一個全新的產業；
2、“概念提煉”是為新產業命名、價值主張體現、占領顧客心智的重要環節。
四、價值解析
1、目標顧客真實需求與細分產業價值主張的公約數，是為“差異化戰略”！
2、差異化戰略是由若干顧客感知價值點組成的，價值點太多，浪費企業資源；價值點太少，輕視顧客需求；價值點太均衡，感知缺乏穿透力。
3、恰到好處的顧客感知價值點，是差異化戰略能否持續成功的關鍵。
五、成本驗證
1、一門真正的好生意，一定是各方多贏的。
2、在提升顧客價值主張的同時，要驗證企業自身的成本結構是否會得到改善。只有同時做到提升顧客價值主張和改善自身成本結構，才能算作真正的“價值創新”，才能稱之為“藍海戰略”；否則，這個商機可能是個“似是而非”的偽命題。
六、定位生產
1、前番的分析、綜合、驗證、判斷，都是復雜的認識過程；為了更好的傳播，企業有必要用極其精練的專業話語來概括極其復雜的認識成果。
2、僅僅一句話，告訴自己和別人：你的企業是“干啥的”、“啥樣的”、“算老幾”。
3、戰略定位的生(sheng)成及其高度，直(zhi)接影響資本市場投(tou)資人的興趣和偏好。

第二模塊：戰略決策
戰略決策是戰略管理中極為重要的環節，是企業經營成敗的關鍵，其起著承前啟后的樞紐作用。戰略決策是通過對宏觀、行業及企業等各方面背景信息進行分析，從而為企業制定戰略及相關方案提供依據，使企業沿著正確的方向前進，提高競爭力和適應環境的能力。
本章節幫企業解決如何系統地了解企業內外部環境和自身資源和能力，通過結構性分析，科學地進行業務布局、制定戰略目標和競爭策略，確保企業戰略規劃的科學性、可行性。
一、戰略決策背景
1、外部環境分析
對國家宏觀環境，從政治、法律、政策、人口、環境、經濟、文化、技術等維度進行解讀，對企業目前所處或者即將進入的行業進行全鏈條梳理；發現商業機會、產業生態勢能及行業價值洼地，協助企業論證或者找到能夠輕松實現“四兩撥千斤”的業務藍海
2、內部環境分析
通過戰略回顧、資源能力、業務現狀、組織現狀、財務狀況等方面對企業自身的資源能力進行分析挖掘，明晰企業的優勢與劣勢
3、SWOT 分析
對企業的外部環境和內部資源與能力進行結構性分析，清晰地確定企業象的資源優勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰，根據研究結果為戰略決策做背書
二、戰略決策內容
1、業務布局
結合戰略決策背景信息，確定企業未來準備進入哪個行業、退出哪個行業、堅守哪個行業，明晰核心業務和增長業務，培育種子業務，構建企業持續的業務體系
2、戰略目標
根據業務布局，制定業務中短期發展戰略目標，含經營目標指標和管理目標指標，確保業務開展做到量化管理
3、競爭策略
（1）根據業務科學設計清晰的商業模式，通過模擬測算*評估盈利模式及贏利點，即通過什么途徑或方式來賺錢
（2）顧客購買的不是產品而是產品價值，購買的不是產品價值而是價值認知，以顧客為出發點，研究產品/服務的價值屬性，為競爭策略的制定奠定基礎
（3）根據企業發展戰略、成本預算、產品銷售特性及目標客群分布，明確業務銷售渠道和價格
（4）根據不同業務設計不同的投資形式，匹配合適人才，進行科學考核，確保業務目標的實現
4、戰略決策工具：在以(yi)上環節中具體體現

第三模塊：戰略規劃
在戰略決策基礎之上幫助企業形成明晰的戰略規劃，明確企業使命、愿景、核心價值觀、戰略定位、業務結構及發展方向，構建企業持續發展所需的核心能力和資源；打造企業競爭優勢，培育核心競爭能力，形成科學可落地戰略規劃方案。
本章節幫助企業系統地建立戰略規劃體系，同時，把戰略管理的理念、知識、方法和工具傳遞給客戶，促使客戶內生相應的知識和能力。
1、核心價值觀
核心價值觀是企業至關重要的公理，是企業的行為準則的體現，對內選擇員工，凝聚團隊人心；對外甄別客戶，創造高效價值；
核心價值觀告訴我們：作為企業，何為正道？作為人，何為正確？
2、使命
使命是體現企業所存在的理由與追求的價值、所承擔的角色和責任；告訴我們客戶需要什么，我們能做什么；
正確的企業使命必須具有約束力和鼓動性。
3、愿景
愿景是用來回答誰會與我們一起走到最后！離你最近的人，不一定是與你一起走到最后的人；
愿景是鼓舞人心、生動的描繪，既能激發野心，又是企業的抱負。
4戰略定位
戰略定位，是企業要回答“我們的事業是什么”的問題，更通俗一點說，就是表明：我們的企業是一家做什么的企業？
戰略定位是對企業身份、性質的描述，是對企業所要創出價值及價值創出方式的描述。
5、戰略目標
戰略目標是回答愿景與核心價值觀如何變成現實關鍵指標！它是將愿景與核心價值觀變成量化的現實利益，可以凝聚能人心，是企業前進的不竭動力。
6、持續的業務體系
持續的業務體系是企業發展的生命線，不同業務肩負對企業存活不同責任，是企業戰略目標實現的具體體現；
持續的業務體系告訴我們企業的資金流從哪里來的，如何保障企業持續的現金流，如何支持增長業務和培育種子業務，如何保障企業健康持續的發展問題
7、公司的組織結構
以(yi)上環節(jie)確定后，要思考戰(zhan)略(lve)(lve)有誰去(qu)完成的問題(ti)，如何(he)設(she)計(ji)支撐戰(zhan)略(lve)(lve)實施的組織架構、關鍵(jian)崗位職責(ze)、核心管(guan)理(li)流程等要素，以(yi)保障戰(zhan)略(lve)(lve)的實施落地

第四模塊：戰略執行
戰略執行是為實現企業戰略目標而對戰略規劃的執行。企業在明晰了自己的戰略規劃和戰略目標后，就必須專注于如何將其落實轉化為實際的行為并確保實現。企業不缺乏偉大的戰略，缺乏的是有效的戰略執行。通常戰略本身無所謂對錯與優劣，關鍵是企業是否具備執行戰略的能力。本模塊意在幫助企業解決戰略實施過程中戰略落地的問題，為企業提供一套切實可行、可操作、可落地的戰略執行系統，有力保障企業戰略的實現。
一、戰略宣貫分解（規劃管理）
1、企業戰略規劃確定之后，面向全員進行戰略規劃的宣講，傳播企業戰略意志給團隊，讓戰略實現自上而下的認同和重視，確保戰略落地擁有持續的原動力；
2、公司戰略規劃宣貫后，下屬公司和一級部門著手制定子戰略規劃，確定戰略實施系統性和落地性
3、根據子戰略規劃關鍵點，設計部門組織結構及相應崗位，明晰崗位職責
二、計劃協商制定（計劃管理）
1、戰略規劃決定行動計劃，行動計劃承接戰略規劃，根據戰略規劃制定年度工作計劃，進行責任分解，將指標落到人，落實到時間，落實到結果，確保戰略目標實現
2、建立戰略管控系統，訓練《戰略管控計劃表》工具，做好過程管控
三、戰略實施運作（會議管理）
建立保障戰略實施運作的會議機制，通過戰略調頻對核心管理人員的戰略認知發生錯位進行調整 ，通過經營分析保障計劃的實施落地，通過溝通協調其他經營活動，確保戰略實施的順利進行
四、戰略管控評估（考核管理）
1、建立以戰略為導向的績效管理系統， 以戰略為中心牽引企業各項經營活動
2、落實責任機制，確保組織協同，形成切實可行、符合企業實際的戰略績效體系
3、培育績效文化，提升戰略執行力
五、戰略修訂機制（糾偏管理）
檢(jian)查企(qi)(qi)業(ye)為(wei)達到目標(biao)(biao)所進行各項活動的(de)進展情況，并與既(ji)定(ding)的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)目標(biao)(biao)與績(ji)效標(biao)(biao)準(zhun)相比較，發(fa)現戰(zhan)略(lve)(lve)差距(ju)，分析產生(sheng)偏(pian)差的(de)原(yuan)因，糾正偏(pian)差，使企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)實施更好的(de)與企(qi)(qi)業(ye)當前(qian)所處的(de)內(nei)外環境、企(qi)(qi)業(ye)目標(biao)(biao)協調(diao)一致，保障企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)得以實現

戰略管理課程培訓