課程描述INTRODUCTION
經銷商品牌化經營培訓
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
經銷商品牌化經營培訓
課程大綱
一、經銷商做終端爆破的目的
二、移動互聯時代終端爆破“6互動”
1.新品與老品互動
2.話題與事件互動
3.線上與線下互動
4.視頻與游戲互動
5.會員與粉絲互動
6.前端(duan)與后臺互動
三、經銷商終端爆破的偏見
1.做市場推廣是廠家出錢,我干活
2.終端爆破就等于打折和降價
3.市場推廣就是賠錢賺吆喝
4.市場推廣就是免費替廠家打工
5.貼海報、發單頁、請臨促
6.只要降價了,就一定有銷量
四、移動互聯時代的主題策劃
1.能看懂但不能看“透”
2.有噱頭與眾不同
3.引起關注與聯想
4.易記易傳播
5.懂得包裝
案例:
.蘇州李總的二維碼引流
.上海寶山區某經銷商的會員制度
.河南商(shang)丘(qiu)87后新生代經銷商(shang)二年細分市(shi)場不走尋(xun)常路
中篇:家居經銷商品牌策劃動作篇-終端爆破原創模型
一、市場細分:精準鎖定目標客戶
1.客戶資料資料庫(姓名、電話地址、年齡、愛好、購物記錄、出行記錄、價值觀)
2.多渠道信息挖掘
3.明顯有效的數據來源
4.利用大數(shu)據進行分析判斷
二、差別化利益-洞悉家居客戶的購買痛點、興奮點
1.痛點、興奮點:
.價格低(讓渡價值)
.性價比高
.買的放心、用的省心
.一站購齊,一站式設計
.質量、工藝、細節
.款式、設計、風格、審美
.品牌溢價
.附加價值
2.表現形式:
.團購
.砍件
.聯盟
.簽售
.精品館、文化錧、風情錧
.工廠直供
.家(jia)裝節(jie)(jie)/家(jia)居文化節(jie)(jie)
三、接觸點-360度接觸點模型
1、戶外展示、推介
2、微博、微信、微電影、二維碼
3、隱性渠道(設計師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工)
4、終端創意布置
5、工程、分銷
6、電話精準營銷
7、O2O在線商城
8、網絡推廣:論壇、社區、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒
9、老顧客
10、戶外廣告:車體、墻體、燈箱、高炮、花車、舉牌
11、專業市場廣告
12、廣播、電視、雜志
13、物料:購房合同、期刊、創意禮品
14、事件、話題、公關、新聞
15、樣板間、樣板房、社區店
16、會員、意見領袖、合伙人
17、其他:臨促全員營銷
四、引爆點
1、基本服務:
.售卡
.寶典
.秒殺
.抽獎
.免費
.餐飲、娛樂、小禮品
.接送
2、增值服務:
.特價
.服務
.一站式
.附加價值: 生理安全社交自我實現(明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀)
3、硬性洗腦
.場地
.燈光
.音樂
.味道
.美食
.布置
.禮物
.… …
經銷商品牌化經營培訓
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