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商務會議活動策劃培訓

第一章：商務活動的解讀
一、商務活動的矩陣圖
1、銷售貢獻度
2、品牌貢獻度
二、商務活動前中后的訂單走勢
1、理想與現實差距的原因
2、商務活動的三大策略
3、三大策略詳解
三、商務活動的節奏流程
四、商務活動的兩大工具
1、市場工具
2、銷售工具
五、商務活動的三大周期
六、商務(wu)活動的三個目標

第二章：商務活動前營銷策劃
一、目標與績效
1、不同類型商務活動的目標設定原則
1.1集客類商務活動
1.2促銷類商務活動
1.3體驗類商務活動
2、商務活動KPI目標設定原則
2.1商務活動的三大KPI
2.2歷史商務活動數據
2.3當前銷售數據
2.4當前庫存數據
2.5練習：商務活動KPI目標設定【課堂練習】
3、商務活動目標設定的三大流程【案例講解】
3.1基層流程
3.2中層流程
3.3高層流程
4、商務活動目標完成的保障
4.1總目標分解
4.2時間目標分解
4.3人員目標分解
4.4產品目標分解
4.5大日程分解
5、商務活動活動目標制定的標準
6、商務活動的績效設定方法
6.1績效全景設計圖
6.2績效考核的依據
6.3績效的本質
6.4績效設置(zhi)的技巧(qiao)

二、展前活動
1、展前營銷的目標
2、展前活動的好處
3、展前下訂的難點
4、展前下訂的方法
三、商務活動邀約集客
1、客戶的分類
2、邀約的話術
3、話術的重點
4、邀約的頻次
四、商務活動廣宣集客
1、集客線索梳理
2、常用集客方法
3、線上活動推進表
4、線下活動推(tui)進表

第三章：商務活動中營銷策劃
一、商務活動現場集客
1、展位
2、外場
3、DM單
二、商務活動氛圍提升
1、聚集人氣
2、政策傳達
3、產品包裝
4、激發沖動
三、商務活動禮品發放
1、禮品發放原則
2、禮品發放節奏
四、商務活動現場管理
1、商品管理
2、人員管理
3、工具管理
4、會議管理

第四章：商務活動后營銷策劃
一、商務活動總結
二、訂單轉化
三、后續跟蹤

第五章：商務活動策劃工具支持
一、15大工具總覽
二、15大工(gong)具分解應用

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