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高效客戶服務理念培訓

 課程背景
循序漸進、深入淺出的“啟(qi)發(fa)式(shi)(shi)+互(hu)動式(shi)(shi)+轉化(hua)式(shi)(shi)”三維(wei)立體(ti)教(jiao)學，視(shi)頻感(gan)知(zhi)、靜(jing)心冥(ming)想、角色扮(ban)演、分組研討、情景模擬(ni)、案(an)例(li)分析(xi)等，讓(rang)學員從內(nei)悟到(dao)外發(fa)，內(nei)容(rong)實戰(zhan)性(xing)強，授課方(fang)式(shi)(shi)新穎(ying)、幽默風趣，能(neng)讓(rang)大家在學中練(lian)(lian)，在練(lian)(lian)中學，寓(yu)教(jiao)于樂，立刻產生提升和(he)改變(bian)。針對目前(qian)顧客(ke)心理(li)訴(su)求與消(xiao)費習慣(guan)，打造(zao)一(yi)支創新型金(jin)牌(pai)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)團隊(dui)，建(jian)立高品質(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)標準，提升市場(chang)營銷能(neng)力(li)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力(li)。學員能(neng)夠掌握如何打造(zao)金(jin)牌(pai)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)技能(neng)，關注顧客(ke)需求，優(you)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)體(ti)系，打造(zao)品牌(pai)效(xiao)應。磨(mo)練(lian)(lian)團隊(dui)意志(zhi)，提升市場(chang)營銷管(guan)理(li)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力(li)，能(neng)力(li)互(hu)補、性(xing)格(ge)互(hu)補、成長互(hu)補，讓(rang)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)更簡(jian)單，讓(rang)管(guan)理(li)更輕松，讓(rang)經營更高效(xiao)。

 第一部分現代服務業
1、現代服務業概念
2、現狀與發展
3、機遇與挑戰
第二部分角色定位
1、游戲：我是誰？
2、人生何“囚”：每個人的內心都有一個巨大的能量場
* 故事慧——海洋館的鯊魚
3、分享：人人都是服務員
4、學會自我營銷
5、工具：角色與定位
6、案例：我與團隊共成長
第三部分信念系統
1、案例：顧客就是你的財神爺
2、互動：學會換位思考
3、感悟：信念的力量
4、講授：吸引力法則
5、工具：七大金牌服務信念系統

第四部分客戶分析
1、客戶需求分析的價值
2、客戶需求分析的流程
3、客戶需求的層次原理
4、DISC性格分析工具
5、客戶心理分析的方法
6、案例：分析客戶=幫助客戶
第五部分溝通協調
1、銷售溝通能力
2、內部協調能力
3、建立分享機制
4、心靈能量交換
5、案例：引導力就是購買力
第六部分服務營銷
1、有行的產品：使用價值
2、無形的服務：情感需求
3、服務營銷
* 功利與共利
* 物質與精神
* 便利與問題
4、服務營銷的核心理念
* 顧客滿意
* 關系營銷
* 超值服務
5、案例：神秘的服務語言
6、工具：服(fu)務營(ying)銷學

第七部分 教練技術
1、教練技術的原理
2、教練技術的應用
* 陪伴、傾聽、觀察并引導顧客
* 接納、調焦、選擇、承諾
3、學會放松的能力
4、掌握微笑的力量
5、開啟主動的模式
6、客戶異議的處理
第八部分心智模式
1、測試：心智的力量
2、鏡像法則：良性思維與負性思維
3、放大鏡原理
4、學會開發潛力
5、自我激勵：內心障礙清除技巧
6、金牌服務人員心智模式建設
第九部分創新系統
1、五心服務系統
2、太極應用智慧
3、學習成長機制
4、精英分享平臺
5、搭建創新(xin)機制

第十部分人生財富
1、游戲：“人”字智慧
2、分享：健康的心理與積極的心態
3、案例：學習的力量 / 問題即老師
4、感悟：人生真正的財富是什么？
5、互動：降龍十八掌
6、視頻：《人的一生》
第十一部分感恩智慧
1、游戲：愛的傳遞
2、服務案例：一條短信
3、工具：讓顧客成為產品的愛心使者
4、分享：觸動心靈的感恩故事
5、愛的故事會：愛要大聲說（唱）出來
6、全員互動：《感恩的?》
第十二部分畢業典禮
1、自由問答環節
2、頒發獲獎證書
3、精英獲獎分享
4、行動方案制定
5、同(tong)唱一首(shou)歌：《超越夢想一起(qi)飛》

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