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市場營銷能力培訓

課程目的：
（1）新入職產品專員了解市場部工作定位及職責、工作內容、工作流程；
（2）理解掌握市場學相關理論和概念，能夠進行專業溝通。
課程受眾：市場部產品專員
課時(shi):1.5天(tian)（9小時(shi)）

第一講 ：市場部的職能與產品經理的角色
1 醫藥市場營銷概論
2 產品經理角色定位
3 醫藥營銷四個階段
4 市場部的核心作用
5 產品經理核心要素
6 市場部與銷售部的關系
7 情景練習，分組討(tao)論(lun)

第二講：如何做醫藥市場調研
1 市場調研概論
2 啟動市場調研要素
3 市場調研流程
  4 做好腫瘤市場調研
  5 腫瘤市場調研作用
6 腫瘤市場調研結果應用
7 情景演練：紫杉醇市場調(diao)研(yan)

第三講：如何制定成功的醫藥市場策略
1 如何對醫藥市場細分
2 腫瘤產品策略
3 腫瘤產品定位
4 腫瘤產品渠道建設
5 如何制定腫瘤產品策略
6 中國腫瘤市場發展分析
  7 實戰(zhan)演(yan)練：制定鹽酸多柔比星脂質體注射液(ye)市場策略大綱

第四講：如何制定腫瘤市場推廣組合
1 腫瘤市場推廣核心解決問題
2 腫瘤市場推廣組合目的
3 腫瘤市場推廣組合工具
4 腫瘤市場推廣營銷策略
5 醫療體系的交流與溝通
6 醫學會議產品說明會
7 場(chang)景(jing)實戰：制(zhi)定區(qu)域市場(chang)（津優力(li)?）推廣(guang)組合

第五講：產品經理的專家管理
1專家客戶鏈管理的原則
2 專家管理的目的
3 專家管理的策略
4 醫聯體體制下專家鏈
5 專家客情處理
  6 專家客戶社群推廣設計
7  場景(jing)練習：腫瘤專家拜(bai)訪并推廣(guang)（諾利寧?）

第六講：如何成功組織產品上市會
1 產品上市會基本要素
2 產品推廣會核心要素
3 高質量腫瘤產品推廣會建設
4 產品推廣會注意事項
5 產品推廣會議工具使用
6 產品推廣會會后總結
  7 場景練習(xi)：組(zu)織（多(duo)美素?）上市會

第七講：如何編寫高質量的市場計劃
1 為什么要編寫市場計劃？
2 編寫市場計劃思路
3 編寫市場計劃市場分析
4 編寫市場計劃競品分析
5 編寫市場計劃SWOT分析
6 編寫市場計劃銷售目標設定
7 實戰作業；編寫（諾利寧?）市場計劃
  闡述(shu)；產品(pin)經理是醫藥市場推廣靈魂支柱(zhu)

市場營銷能力培訓