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采購與供應管理能力提升訓練

課程介紹：
伴(ban)隨著(zhu)產業升級、結構調(diao)整、管(guan)理(li)變革、全球化的(de)(de)(de)進程和競爭的(de)(de)(de)日益加(jia)劇，單純的(de)(de)(de)依(yi)靠銷售收入拉動利(li)潤(run)的(de)(de)(de)方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的(de)(de)(de)采(cai)購工作，已經不(bu)再是傳統意義上的(de)(de)(de)工作內涵了。隨著(zhu)企業規模不(bu)斷(duan)地(di)擴(kuo)大(da)，采(cai)購的(de)(de)(de)杠桿效果(guo)越(yue)來越(yue)明顯，采(cai)購作為(wei)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)“第二創造點”的(de)(de)(de)作用愈來愈被企業重視。對采(cai)購的(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)要求也達到了更高的(de)(de)(de)層面。

隨著(zhu)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)在企業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)重要性的(de)(de)(de)增加，“什么是(shi)企業(ye)(ye)(ye)急(ji)需的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)和(he)人員？采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化有(you)(you)什么好處(chu)？專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員應(ying)具備哪些素(su)質, 掌(zhang)握哪些基本(ben)知識(shi)與(yu)(yu)技能？專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)發(fa)展路程是(shi)怎樣的(de)(de)(de)？由于國內(nei)院校少有(you)(you)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，現有(you)(you)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員大多(duo)(duo)非科班出身(shen)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員缺(que)乏系統(tong)的(de)(de)(de)學習，更(geng)多(duo)(duo)地是(shi)靠著(zhu)自身(shen)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗積(ji)累。采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人才的(de)(de)(de)匱乏成了(le)當(dang)今許多(duo)(duo)企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)瓶(ping)頸，時代在呼(hu)喚更(geng)多(duo)(duo)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員的(de)(de)(de)出現，本(ben)課程結(jie)合數十位資(zi)深的(de)(de)(de)跨國企業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)經(jing)(jing)理人的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)驗和(he)實(shi)踐，總結(jie)了(le)作(zuo)為一名專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人士必須掌(zhang)握的(de)(de)(de)核(he)心能力，內(nei)容系統(tong)而全面，注重實(shi)踐經(jing)(jing)驗分(fen)享。參與(yu)(yu)過此課程的(de)(de)(de)學員認為該課程系統(tong)，實(shi)用。對(dui)工(gong)作(zuo)和(he)個人能力的(de)(de)(de)提升效果十分(fen)顯著(zhu)。

課程目標：
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購策略、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。
培訓對象：
采購(gou)經理、物料經理、采購(gou)主(zhu)管、采購(gou)計劃員、以及從事采購(gou)工作3.5年等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
.采購對于企業運營的重要性
.采購人員的基本素質和核心技能分析
.如何通過5.10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
.采購(gou)以及采購(gou)管(guan)理的(de)新目標

二、采購計劃管理與需求識別
.如何衡量有效的采購 . 7R的原則
.采購的計劃內容
.如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
.生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
.獨立需求和相關需求的不同采購策略
.如何制定合理的采購經濟批量
.直(zhi)接物料采購(gou)和間接采購(gou)的區(qu)別(bie)

三、供應市場分析技能
.如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
.你如何看供應商，供應商如何看你？
.如何制定賣方與買方市場的策略
.為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
.采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
.四大類采購物料的特點與策略
.兩類基本采購策略與實施的具體方法
.對(dui)原料價格波動變(bian)化很大市場的策略(lve)應用：套期(qi)保值舉例

四、采購策略制定
.單一供應商和多源供應商的優劣？
.集中采購還是分散采購？
.談判還是招標
.常用的幾種尋價方式
.大供應商還是小供應商
.成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
.自制還是購買？（Make or Buy）
.通過4個不同的案例(li)詮釋其(qi)中的奧秘

五、供應商管理戰略及供應商庫的建設與優化
.供應商管理的價值
.供應商管理戰略的組成內容和目標
.圍繞企業戰略制定供應商戰略的方法
.建設供應商庫的方法
.現存供應商培訓和提升的方法和技巧
.新供應商尋源的方式和技巧
.供應商淘汰制度和淘汰方法

六、如何選擇供應商
.尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
.供應商選擇的一般原則
.優秀供應商的基本特點
.供應商篩選的評估內容
.如何用TCO所有權總成本選擇供應商
.供應商考評 （SPM)
.供應商周期性評定 (QBR)
.案例討論：如(ru)何進行供應商的(de)管理與(yu)評(ping)估

七、供應商考核與評估：
.供應商考核基本原則
.供應商考核的內容和考核項目的篩選
.供應商考核的方法和注意要點
.供應商評估和審計的內容
.供應商評估和審計的方法和注意要點
.供(gong)應(ying)商審(shen)計的種類和(he)常見專項審(shen)計介紹

八、供應商成本與價格分析與管理
.價格分析與成本分析
.價格分析的方法
.TCO總擁有成本
.供應商成本構成
.有效降低成本的幾種(zhong)方法(fa)

九、供應商風險管理：
.供應商風險的危害
.供應商風險的種類
.供應商風險的識別
.供應商風(feng)險的管控手段和(he)適用范圍(wei)

十、供應商關系管理：
.供應商關系層級
.供應商的分類
.各類型供應商適用的管理策略
.供(gong)應商管(guan)理的(de)普適原(yuan)則

十一、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
.采購合同的成立要素、主要條款
.合同中的常見陷阱有哪些？
.合同中的風險防范措施
.如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
.如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
.為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
.怎樣處理(li)合同中(zhong)的爭(zheng)議(yi)？

十二、交期管理
.交期的構成
.哪些因素影響交期？
.交期與總成本的制約關系
.如何縮短交期？
.有效的交期管理
.案例分解

講師介紹:夏燁
夏老師畢業于加拿大滑鐵盧大學數學院優化數學系，專業方向為供應鏈運營優化。除專業學歷外，還擁有外國專家證、*供應管理協會（ISM）CPM資質證書、*項目管理協會（*）資質證書，以及ISM CPSM證書的講師資格認證。
夏(xia)(xia)老(lao)師(shi)(shi)曾但(dan)任(ren)聯想電腦全(quan)球采購(gou)(gou)部(bu)供應(ying)管理(li)(li)(li)經(jing)理(li)(li)(li)；籬笆網(wang)(wang)電子(zi)商務采購(gou)(gou)物流(liu)(liu)總監；上(shang)海貝業(ye)(ye)物流(liu)(liu)副總經(jing)理(li)(li)(li)等職位。作為培訓講師(shi)(shi)和咨詢師(shi)(shi)，夏(xia)(xia)老(lao)師(shi)(shi)曾為魚(yu)躍醫療、阿里巴巴、臺灣(wan)冠捷（AOC）集團、廈門(men)太古飛(fei)機(ji)維修(xiu)公(gong)司、金潤萬家(jia)、阿特拉(la)斯等知名國內(nei)外企業(ye)(ye)主持過(guo)的(de)多個(ge)(ge)供應(ying)鏈(lian)和庫存倉儲管理(li)(li)(li)咨詢與(yu)培訓項目。此外，夏(xia)(xia)老(lao)師(shi)(shi)還(huan)曾在加拿(na)大工作多年，從事ERP軟(ruan)件開發、統(tong)計預測建模、運(yun)營(ying)(ying)數據挖掘等工作，對于供應(ying)鏈(lian)的(de)高科技管理(li)(li)(li)手段有第一(yi)手的(de)經(jing)驗與(yu)理(li)(li)(li)解(jie)。夏(xia)(xia)老(lao)師(shi)(shi)理(li)(li)(li)論基礎(chu)扎實、專業(ye)(ye)經(jing)驗豐富(fu)、工作履(lv)歷全(quan)面、業(ye)(ye)務思想超前，能夠(gou)融(rong)會貫通(tong)供應(ying)鏈(lian)多部(bu)門(men)之(zhi)間的(de)操(cao)作與(yu)聯系，跨越(yue)制造、零售、互聯網(wang)(wang)、建筑裝修(xiu)、IT服務等多個(ge)(ge)行業(ye)(ye)的(de)界(jie)限，深(shen)入(ru)淺出地(di)(di)講解(jie)各種先進供應(ying)鏈(lian)操(cao)作的(de)應(ying)用與(yu)理(li)(li)(li)論要領。由于履(lv)歷豐富(fu)，夏(xia)(xia)老(lao)師(shi)(shi)不僅熟悉世界(jie)500強企業(ye)(ye)的(de)工作環境，也深(shen)刻地(di)(di)了解(jie)中小民營(ying)(ying)企業(ye)(ye)、新概(gai)念互聯網(wang)(wang)企業(ye)(ye)的(de)運(yun)營(ying)(ying)特征，課程內(nei)容(rong)貼近(jin)企業(ye)(ye)現實、切合學員個(ge)(ge)人發展的(de)實際訴(su)求。

主講課程:
《CPSM.供應管理專業人士認證》《供應鏈環境下的庫存與倉儲管理》《倉儲管理》《供應商管理》《供應鏈管理》
服務過的企業有:
安(an)能物流、魚(yu)躍醫療、阿(a)里巴巴、臺灣冠(guan)捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家(jia)、阿(a)特拉(la)(la)斯、格蘭(lan)特(江蘇)鉆具、萬家(jia)沙發貿(mao)易、克拉(la)(la)斯家(jia)具、唯可(ke)供應鏈管(guan)理(li)、百(bai)(bai)力通發動機、三只松鼠股份有(you)限公司、老虎粉末(mo)涂料、羅托克貿(mao)易、昆(kun)明(ming)貝泰妮(ni)生物科技、東(dong)陶中(zhong)國、百(bai)(bai)特中(zhong)國、通用電(dian)氣、柯過中(zhong)國、寧波中(zhong)車時(shi)代傳感技術、愛普生中(zhong)國、安(an)然納米、聯合能源(yuan)等上百(bai)(bai)家(jia)企業

采購與供應管理能力提升訓練