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中國企業培訓講師
家居建材經銷商營銷模式創新與突圍
 
講師(shi):霍清臣(chen) 瀏覽次數:2606

課程描述INTRODUCTION

經銷商營銷模式創新培訓

· 營銷總監

培訓講師:霍清臣    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經銷商營銷模式創新培訓

培訓對象:家居建材經銷商
培訓方式:講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴
課程目標:
盛老師根據自己多年一線市場的實戰體會,結集而成,拋棄多數渠道類課程的套路,為建材行業訂做一門實戰、實在、實用的精品課程。此門課程,您可以通過系統的講解與互動,與盛老師一起分享其*觀點:
移動互聯時代,建材的市場機會點
移動互聯時代,為什么要更新理念?
如何在當下投資?為什么要投資中商端的建材市場?
什么是廠家-代理-分銷一體化?移動互聯時代,為什么要抱團取暖,合伙打劫? 
什么是建材行業的精準營銷,如何落地?
如何進行團隊激勵(含代理-分銷)?
什么是中國式團隊管理的六大標準?什么是物質激勵萬能式?
節假日與年終沖刺如何激勵團隊(含分銷)?
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招?
市(shi)場爆破的萬能模型(xing)是什么?!

課程大綱:
開篇案例:
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強總的C2B+O2O啟示
3、武大郎的興亡啟(qi)示

第一節:抓趨勢-建材一、二級市場機會
一、建材市場宏觀形式判斷
二、建材行業互聯網化的三階段
三、建材經銷商發展的三大趨勢
1、精準營銷
2、品牌往上走&往下走
3、原(yuan)創(chuang)觀點:合伙+眾籌:廠家-代(dai)理-分銷縱向(xiang)一體化(hua)

第二節:管投資——為什么高端建材是投資機會?
一、為什么要強勢登陸省、地級城市
二、“市場轉型期”的投資心態解析
三、為什么要做高端建材?
原(yuan)創觀(guan)點:經銷三種心態(tai)論、中國特色金字塔模型…

第三節:新理念——只要思想不滑坡
一、建材經銷商做不大的原因
二、建材經銷商發展的三個階段
三、小結:洗腦(nao)工具之一——做大做強要做好(hao)七(qi)大轉型(xing)(原(yuan)創*秘籍)

第四節:強團隊:如何打造團隊執行力,代理-分銷如何抱團式發展?
一、微電影:南極大冒險,狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態面

二、團隊管理與激勵精髓(原創*觀點)
1、精神激勵:中國式管理的6個標準
1)一個夢想
2)儀式化管理
3)多層次激勵
4)樣板人物
5)自我突圍
6)陰陽互補

2、物質激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
3、案例互動:節假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊(含建材分銷商)?
1)薪酬
2)會議
3)福利
4)競賽
5)信息
6)活動

第五節:管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇:
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuang)經典:市(shi)場爆(bao)破萬(wan)能模型

二、動作篇:多元渠道與終端引流
1、會員模式 
2、樣板房模式 
3、社區服務店
4、聯盟爆破
5、團購模式 
6、意見領袖模式
7、合伙人模式 
8、全員營銷模式
9、事件營銷模式
10、免(mian)費裝修模(mo)式 

11、精品店、體驗館,風情館模式 
12、平臺引流 
13、解決方案模式
14、網絡推廣模式
15、服務營銷模式

經銷商營銷模式創新培訓


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霍清臣
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