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中國企業培訓講師
金牌銷售禮儀
 
講師:肖(xiao)珂 瀏覽次數:2551

課(ke)程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION

銷售禮儀培訓課

· 大客戶經理

培訓講師:肖珂    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售禮儀培訓課

課程背景:
只要和客戶打交道,就必須要懂得銷售禮儀。銷售行業的競爭就是銷售技巧和服務質量的競爭,銷售人員的禮儀及個人素質不僅代表個人,更是代表企業,直觀的給顧客展現企業的實力。
禮儀能夠(gou)迅(xun)速(su)提升個人素養(yang),可以(yi)讓客戶產生更容易(yi)信(xin)賴的心理,能讓銷售(shou)人員在和客戶交往(wang)中(zhong)贏得理解(jie)、好感和信(xin)任。

課程收益:
.通過禮儀培訓,使得學員了解銷售禮儀的重要性,有效提高成單率
.通過培訓使學員禮儀知曉言行舉止的動作要領,提升個人職業形象和素養
.掌握與客戶交談時的語言藝術
課程時(shi)間(jian):2天(tian),6小時(shi)/天(tian)

課程大綱
第一講:重新認識自我--銷售禮儀新理念
案例:為什么他的業務做得特別好?
思考:你會信賴什么樣的銷售人員?
1. 禮儀的概念、重要性
1)禮儀是項工具
2)禮儀(yi)會發揮(hui)奇效

第二講:儀容儀表禮儀--銷售人員職業形象塑造
1. 儀容禮儀--男銷售高端形象打造
1)男士發型打造
2)男士干凈整潔面容打造方法
3)男士儀容禁忌及注意事項
2. 儀容禮儀--女銷售高端形象打造
1)女士發型打造
2)發飾要求
現場演練:請學員上臺做模特,由學員點評,以人為例,正醒自我(正面,反面)
3. 服飾禮儀

第三講:儀態禮儀--你是你的產品最有說服力的名片
1. 標準站姿
1)男士標準站姿的規范
理論講解+實操訓練
2)女士標準站姿的規范
理論講解+實操訓練
3)站(zhan)姿中面部(bu)表情(qing)訓練

2. 標準坐姿
1)男士標準坐姿的規范
理論講解+實操訓練
2)女士標準坐姿的規范
理論講解+實操訓練
3)坐姿中(zhong)面部(bu)表情訓練

3. 標準行姿
1)男士標準行的規范
理論講解+實操訓練
2)女士標準行的規范
理論講解+實操訓練
3)行姿中面部表情(qing)訓練

4. 標準蹲姿
1)標準蹲姿的規范
理論講解+實操訓練
2)蹲(dun)姿的注意事(shi)項(xiang)

5. 端,拿,遞,送
1)端拿遞送的規范
理論講解+實操訓練
2)端拿遞送的注意事項
案例:某銀行服務人員接待客戶案例
 現場演練(lian):學員(yuan)練(lian)習儀態(tai),分小組練(lian)習,老師(shi)一對一指導學員(yuan),達(da)到標準儀態(tai)規范(fan)

第四講:常用銷售禮儀
1. 手勢禮儀
1)引領手勢
2)雙手遞接物品
3)指示手勢

2. 迎送禮儀
1)來有聲,迎
2)離有禮,送

3. 敬語禮儀
1)稱呼語、歡迎語、問候語、征詢語、問詢語、應答語、道歉語
2)文明用語使用方法及注意事項
3)稱呼禮儀--陌生客戶如何稱呼?熟悉的客戶如何稱呼?
4)問候語--如何說第一句話;語言寒暄訓練;自我介紹技巧;
5)贊揚他人的技巧
模(mo)擬(ni)訓練(lian):學員互(hu)動,頭(tou)腦風(feng)暴(bao),模(mo)擬(ni)真實的工(gong)作場景

4. 微笑、眼神禮儀
1)微笑禮儀的標準
2)眼神禮儀標準
案例
現場演練:學員練習儀態,分小組練習,老師一對一指導學員,達到標準儀態規范
5. 乘車禮儀
6. 電梯禮儀
7. 名片禮儀
8. 禮品禮儀
9. 電話禮儀
10. 飲酒禮儀
11. 咖啡、茶水禮儀
12. 買單禮儀
情景模擬演練
總結、回顧

銷售禮儀培訓課


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    參加課程:金牌銷售禮儀

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肖珂
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