營銷系統突破
講師(shi)：霍(huo)清(qing)臣 瀏覽次數：2557
課程描述INTRODUCTION
營銷系統培訓課
培訓講師：霍清臣
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
營銷系統培訓課
課時設計(ji)：2天
培(pei)訓人員(yuan)：董事長、總經理(li)、營銷(xiao)(xiao)總監(jian)、銷(xiao)(xiao)售經理(li)、市場經理(li)等
課(ke)程(cheng)背(bei)景：
懂營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)能夠(gou)當總(zong)(zong)裁(cai)，但當總(zong)(zong)裁(cai)一(yi)定(ding)要(yao)懂營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。總(zong)(zong)裁(cai)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)(wei)和營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)決定(ding)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理念(nian)和營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式。決定(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)敗的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是公(gong)司(si)員(yuan)工營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技巧多么純熟，而(er)是總(zong)(zong)裁(cai)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)創新和高度。對(dui)產(chan)品最(zui)了(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是一(yi)線員(yuan)工，對(dui)終(zhong)端市(shi)場最(zui)了(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)也不(bu)(bu)是一(yi)線營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)，而(er)是老板與營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)(zong)監。一(yi)線營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)思維(wei)(wei)是點(dian)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經理的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)(wei)是面型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)，而(er)總(zong)(zong)裁(cai)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)(wei)是立體型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)是系統型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)。面對(dui)市(shi)場殘酷的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)格局，作為企業(ye)(ye)老板和營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)高管(guan)，如何才能科學(xue)制定(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，從而(er)成(cheng)為行業(ye)(ye)里(li)的(de)(de)(de)(de)優(you)秀者(zhe)、獲勝者(zhe)與成(cheng)功者(zhe)。霍(huo)老師(shi)在十余年(nian)企業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)高管(guan)實(shi)戰(zhan)基礎上，在十余年(nian)多行業(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)顧(gu)問基礎上，匯集了(le)(le)二十年(nian)智慧精(jing)(jing)華，精(jing)(jing)心(xin)總(zong)(zong)結(jie)與提煉出該課程(cheng)，從營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統二十五個方面，闡述(shu)分析讓企業(ye)(ye)自我突(tu)破(po)，在市(shi)場競(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)真正突(tu)圍關鍵點(dian)，從戰(zhan)略(lve)到(dao)戰(zhan)術，從管(guan)理到(dao)執(zhi)行，最(zui)終(zhong)成(cheng)為行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)佼佼者(zhe)。這不(bu)(bu)僅是一(yi)堂培訓(xun)課，更是一(yi)堂實(shi)戰(zhan)性顧(gu)問咨詢課。
課堂收益：掌握如(ru)何科學制(zhi)定市(shi)場(chang)營(ying)銷戰略(lve)規劃以及如(ru)何從營(ying)銷系統入手制(zhi)定營(ying)銷全方(fang)位策(ce)略(lve)應對市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭，從而全面提(ti)升高管(guan)人員營(ying)銷操盤(pan)能力(li)，提(ti)高企業營(ying)銷管(guan)理人員素質與能力(li)；從而在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭中如(ru)何成功突圍，成為行業佼佼者。
講授式(shi)/互(hu)動式(shi)/體驗式(shi)/咨詢式(shi)四(si)者合一、全新教學、給人前所(suo)未有的體會。
課(ke)程大綱：
第(di)一篇、中國(guo)式(shi)營銷(xiao)經歷的五個(ge)發展階段(duan)
第二篇、如何認識營銷(xiao)系統？
實戰(zhan)營銷體(ti)系的(de)三個(ge)內涵
實戰(zhan)營銷體(ti)系六大模塊
實戰營銷體系(xi)的(de)二十(shi)五(wu)個(ge)關鍵點(dian)
第三篇、實(shi)戰營銷體系二(er)十五(wu)個關鍵點剖析(xi)
一、定(ding)目(mu)標
制定目標的意(yi)義
所制(zhi)定的(de)目標必(bi)須具備哪些特征
目標管理(li)開展有哪些難點
二、定戰略
營銷戰略是(shi)什么(me)？
營銷戰略制定的(de)步驟
案例(li)：某企業的營銷(xiao)戰(zhan)略規劃
為什(shen)么(me)市場戰略是整體營銷活(huo)動的基礎(chu)？
如(ru)何(he)建(jian)設有效品牌戰略？
三、定計劃
市(shi)場營銷計劃(hua)分類
市場(chang)營銷(xiao)計(ji)劃(hua)編(bian)制(zhi)的(de)程序
年(nian)度市場營銷(xiao)計(ji)劃制定思路
銷售(shou)人員日常(chang)計(ji)劃(hua)工具
如何制定(ding)品牌營銷計劃
如何制定(ding)品(pin)牌傳播計劃(hua)
如何制定(ding)區域市(shi)場計劃
四(si)、定組織
什么是(shi)企業組(zu)織架(jia)構及組(zu)織架(jia)構產生根源(yuan)
市場營銷組(zu)織(zhi)機構的形式主(zhu)要有哪幾種
各種(zhong)組織形式(shi)形成的條件與(yu)案例分析
五、定(ding)團隊
團隊的定義
一個團隊存在三個基本點(dian)
一個成(cheng)功(gong)團隊需(xu)具備的五(wu)大要(yao)素(su)
游戲：找數字競賽
營銷人(ren)員個(ge)人(ren)發展(zhan)規劃如何(he)制定？
銷售團(tuan)隊的組織管理(li)
銷售團隊(dui)的(de)招聘注意事(shi)項(xiang)
如何讓營銷團隊(dui)衷心于(yu)企業？
六 、定理念
什么是企業文化？
為(wei)什么說大(da)多數企業(ye)老(lao)板常常誤解企業(ye)文化(hua)？
營銷團隊為(wei)什么要灌入文化理(li)念？
理念文化如何才(cai)能(neng)有效(xiao)制定出來？
如(ru)何建立以客戶導向的企業文化(hua)？
案例分析
七、定職責(ze)
職責的制定(ding)在企業中的意義是什么(me)？
為(wei)什(shen)么大多數企(qi)業制定的崗(gang)位職責變成(cheng)空文，無(wu)法落地執(zhi)行？
如何科學制定(ding)部門職能與崗位職責？
《部門職(zhi)(zhi)能與崗位職(zhi)(zhi)責》制定(ding)參(can)考模板
案例說明
八、定(ding)流程
什么是流程？
如(ru)何科(ke)學(xue)制定流程(cheng)？
為(wei)什么企業制定的流程執(zhi)行起來常常打(da)折扣？
制定(ding)的流(liu)程(cheng)要想順暢必(bi)備的條(tiao)件是什么？
九、定制度
制度(du)存在的意義(yi)
如何制定(ding)制度？
為什(shen)么制度(du)在企業常(chang)常(chang)成(cheng)為虛(xu)設？
營銷部門需要(yao)制(zhi)定(ding)哪些制(zhi)度？
制度的執(zhi)行靠哪些工(gong)具做支撐(cheng)才能有效？
十、定標準
在企(qi)業中標準制定的意(yi)義是什么？
如何制(zhi)定(ding)標準？
營(ying)銷部門(men)工作(zuo)標準制定與其他部門(men)有何區別？
十一、定(ding)薪酬
影響銷售團(tuan)隊(dui)薪酬設計的四大因素是什么(me)
銷售團隊各種薪酬設計模式分(fen)析
營銷管(guan)理人(ren)員各(ge)種薪酬設計模(mo)式(shi)分析
十二(er)、定考績(ji)
銷售團隊(dui)績效實施流程
銷售部業績考核
市(shi)場部業績考核
區域市(shi)場業績考核
駐外機構業績(ji)考核
中(zhong)高層(ceng)銷售管理人員考核
績效(xiao)考(kao)核過(guo)程中應(ying)注意的事(shi)項(xiang)有哪些？
十三、定機制
為(wei)什(shen)么(me)機(ji)制(zhi)缺失會成為(wei)企業營銷失敗之本(ben)？
營銷系統的五(wu)大(da)機制是什么？
案例：某公司機制的作(zuo)用
十(shi)四、定(ding)技能
銷(xiao)售人員應掌握哪些(xie)技能？
五大銷售技(ji)巧(qiao)原(yuan)理：
直白(bai)式(shi)(shi)推(tui)銷(xiao)、顧問式(shi)(shi)推(tui)銷(xiao)、分析式(shi)(shi)推(tui)銷(xiao)、談判式(shi)(shi)銷(xiao)售、方(fang)案(an)式(shi)(shi)銷(xiao)售
營銷高(gao)管(guan)人員需(xu)掌握的(de)管(guan)理(li)技能有(you)哪些？
十五(wu)、定產品
產品概念
產品組合(he)
產品(pin)生命周期
新產品設計方法(fa)：類型(xing)、開發(fa)戰略(lve)、組織(zhi)形式、流(liu)程
新產品上(shang)市(shi)：如(ru)何上(shang)市(shi)策劃、上(shang)市(shi)策劃流程(cheng)、注意事項
如何做好“概念(nian)”產(chan)品？
經典案例：某企(qi)業的產品開發(fa)
十六、定價格(ge)
制定(ding)價格的(de)目標
制定價(jia)格的方法：成本定價(jia)、競爭定價(jia)、顧客(ke)定價(jia)
價格(ge)策劃的(de)方法：
價格策劃(hua)的意義與(yu)要求
價格結構(gou)如何策劃(hua)
價(jia)格體系如何策(ce)劃(hua)
如何進行價格變動
經典(dian)案例：“格蘭仕”的價格調整之(zhi)路
制(zhi)定價(jia)格影響(xiang)因素
十(shi)七、定渠(qu)道
如(ru)何制定渠道策略與政策
渠(qu)道管理(li)與控制(zhi)的政策(ce)如何制(zhi)定
渠(qu)道促(cu)銷(xiao)、終端促(cu)銷(xiao)、竄貨管控、物流管控、費用管控
分銷商管控方案如何(he)制定
十八、定推廣(guang)
1、如(ru)何進行產品上(shang)市推廣
2、如何進行渠(qu)道促銷
3、如何進行消費者促(cu)銷(xiao)
4、如何進行(xing)互(hu)聯(lian)網推廣
5、如何(he)進行公(gong)關
6、如何進行市場(chang)競爭(zheng)推廣
十九、定市場
市場如何(he)劃分
二(er)十、定(ding)分析(xi)
如何進行(xing)行(xing)業分析(xi)
如(ru)何進行企業現(xian)狀分析(xi)
如(ru)何進行客戶分析(xi)
如何(he)進行競(jing)爭分析
案例：某(mou)企業開展的數(shu)據分(fen)析
二十(shi)一、定資(zi)源
如何做好市場支持
如何做好技(ji)術支持
如何做好商務支持
案例(li)：某企業的資源支持(chi)
二(er)十二(er)、定模(mo)式(shi)
如何選(xuan)擇市場模式
市場模式選(xuan)擇的關鍵因(yin)素
市(shi)場模式類型：工業品、消(xiao)費品
二十(shi)三、定打(da)法
二十四、定執行
何(he)為執行(xing)力？
影(ying)響(xiang)執行力的因素有哪些？
如(ru)何提(ti)升企業執(zhi)行力？
案例分析
企業常(chang)用(yong)執行力工具
二十五(wu)、定管理
營銷系統培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44284.html
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- 霍清臣
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