精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新
講(jiang)師：盛(sheng)斌(bin)子 瀏覽次數：2574
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
建材營銷模式(shi)創(chuang)新培訓
培訓講師：盛斌子
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
建材營銷模式創新培訓
培訓對象：企業大區經理、區域經理、業務代表、銷售經理
培訓方式：講授、現場(chang)練習、角色演練、案例(li)分析、分組(zu)討(tao)論、頭腦(nao)風暴
課程(cheng)目標：
盛(sheng)老(lao)師根(gen)據自己(ji)多(duo)年一(yi)(yi)線市場的(de)實(shi)戰體會，結集而(er)成，拋棄(qi)多(duo)數渠道類(lei)課(ke)程的(de)套路，為建材行業(ye)訂(ding)做(zuo)一(yi)(yi)門實(shi)戰、實(shi)在、實(shi)用的(de)精品課(ke)程。此門課(ke)程，您可以通(tong)過(guo)系統的(de)講解與互動，與盛(sheng)老(lao)師一(yi)(yi)起分(fen)享其*觀點：
什么是建(jian)材領域的渠道模式，如何設計(ji)渠道模式？
如何(he)用(yong)精準營銷的(de)方式在(zai)空白市場如何(he)招商？
移動互聯時代，建材的市場機會(hui)點(dian)
移動互聯時代，為什么要更新理念(nian)？
如(ru)何在當(dang)下投(tou)資？為什(shen)么要投(tou)資中商端的建材市場？
什么(me)是(shi)廠家－代(dai)理－分銷(xiao)一體(ti)化？移動互聯時代(dai)，為什么(me)要抱團取暖，合伙打劫？
什么是建材行業的(de)精(jing)準營銷，如何落地？
如何進行團(tuan)隊激(ji)勵（含(han)代理－分銷）？
什(shen)么是中國式(shi)(shi)團隊(dui)管理的六大標準？什(shen)么是物質(zhi)激勵萬能(neng)式(shi)(shi)？
節假日與年終沖刺如何激勵(li)團隊（含(han)分銷）？
什(shen)么是多(duo)元化渠道(dao)推廣與市(shi)場引流(liu)的14招？
市場爆破(po)的萬能(neng)模型是什(shen)么？！
課程(cheng)大綱
上(shang)篇：精準營(ying)銷之市場開發篇
一、渠道模式診斷
1、建材家居領域經典的渠道模式與設計與創(chuang)新
2、啟示(shi)：渠道模(mo)式(shi)設計的關鍵因素
3、廠商渠道(dao)模式合作的十大創新案例(li)（原(yuan)創*經典）
4、產品(pin)－渠道－市場(chang)三維(wei)策劃圖
二、精準(zhun)營銷之市場開(kai)發(fa)
1、市(shi)場如(ru)何細分
1)如何用大數據尋找經銷商？
2)原(yuan)創分析：如何將競(jing)爭對手的客(ke)戶第一時(shi)間鎖(suo)定？如何在招(zhao)商會(hui)現場第一時(shi)間搞定全場客(ke)戶，讓他們成為(wei)我們的粉絲？如何將競(jing)爭對手的招(zhao)商信息一網打(da)盡？
3)經銷商的選擇(ze)標準是什(shen)么－原創排名分析法
4)如何通過(guo)“望聞問切(qie)”快速(su)鎖定客戶？
5)案(an)例分(fen)析(xi)：XX經銷(xiao)商(shang)是否合適？
2、差別(bie)化利益
1)什么是經銷商內心強烈的(de)渴望：掙(zheng)大(da)錢(qian)、掙(zheng)長久的(de)錢(qian)、掙(zheng)放心的(de)錢(qian)
2)什么是產(chan)品維度？價(jia)值維度？
3、接觸點
1)準經(jing)銷商選擇
2)出奇制勝招(zhao)商(shang)16招(zhao)（原創(chuang)經典(dian)）
3)招商的準備
4、引爆(bao)點
1)背景調查
2)經銷商(shang)與廠(chang)家(jia)合作動機
3)經(jing)銷(xiao)商最(zui)關(guan)心(xin)什么？
4)*成交(jiao)話術大全（原創*經典）
5)*成交萬能公式
三、數字化時代的精準招(zhao)商經(jing)典案例（原(yuan)創*經(jing)典）
1、招(zhao)商準備
1)網絡地圖(tu)
2)準經(jing)銷商資料(liao)庫收集12招
3)招(zhao)商(shang)準備
2、招商落(luo)地
1)如何玩轉(zhuan)精準營(ying)銷：微(wei)信加粉、短信群發(fa)、網絡免費推廣(guang)、話題事件(jian)營(ying)銷一夜成名、社(she)交軟件(jian)互動、微(wei)博、SNS平臺推廣(guang)、電話溝通話術
2)集中作業與聯合艦隊模式
3)產品推介(jie)會的12大絕(jue)招
3、招商(shang)駐守
1)樣(yang)板市場如何打造？
2)如何(he)二次低成(cheng)本招(zhao)商？
下篇：經銷(xiao)商(shang)管理(li)模式創新(xin)與突圍
1、廈門林老板(ban)的牢(lao)騷
2、成都強總的C2B+O2O啟(qi)示
3、武(wu)大郎(lang)的興亡(wang)啟示
第一(yi)節：抓趨(qu)勢(shi)－建材一(yi)、二級(ji)市場(chang)機(ji)會
四、建材市場宏觀形式判斷
五、建材(cai)行業互聯(lian)網化的三階段
六、建(jian)材經銷(xiao)商發展的三大趨勢
1、精(jing)準營銷
2、品牌往上走＆往下走
3、原創觀點：合伙+眾(zhong)籌：廠家(jia)－代理－分(fen)銷縱向一體化
第二節：管(guan)投(tou)資--為什么高端建(jian)材是投(tou)資機會？
一(yi)、為什么要強勢(shi)登(deng)陸省、地級城(cheng)市
二(er)、“市場轉(zhuan)型期”的投資心態(tai)解析(xi)
三、為什么(me)要做高端建材？
第(di)三(san)節：新(xin)理念(nian)--只要思想(xiang)不(bu)滑坡
一、建材經(jing)銷商做(zuo)不大的原(yuan)因(yin)
二、建材經(jing)銷商發展的三個階段
三、小結：洗腦工具之(zhi)一--做(zuo)大(da)做(zuo)強要(yao)做(zuo)好(hao)七大(da)轉型(xing)（原創*秘籍(ji)）
6家店的啟(qi)示(shi)；XX建材代理(li)－分(fen)銷一體化(hua)5年8家店的啟(qi)示(shi)
第四節：強團(tuan)隊(dui)：如何打造(zao)團(tuan)隊(dui)執行力，代理(li)－分銷如何抱(bao)團(tuan)式發展(zhan)？
一(yi)、微(wei)電影：南極大冒險(xian)，狼圖騰
1.文化面
2.制(zhi)度(du)面
3.行(xing)為面(mian)
4.心態面(mian)
二、團隊(dui)管理與激勵精髓（原創*觀點）
1、精神激勵：中國式管理的6個標準
一個夢想
儀(yi)式化管理
多(duo)層次激勵
樣板人物
自我突圍(wei)
陰(yin)陽互(hu)補
2、物質激勵萬能式：底薪(xin)+考(kao)核(he)工資(zi)+提成+PK獎勵+分紅+股(gu)權激勵
3、案例互動(dong)：節假(jia)日銷或年終(zhong)沖刺(ci)，如何激勵團隊（含建材分銷商）？
薪酬
會議
福利
競賽(sai)
信(xin)息
活動
第(di)五節：管推廣--多元化的(de)分銷(xiao)渠(qu)道與市場推廣
一、心法篇：
1、推(tui)廣目的(de)
2、推廣主題及方向(xiang)
3、原創經典(dian)：市場爆破萬能模(mo)型
二、動(dong)作篇：多元渠道與終端(duan)引流
1、會(hui)員(yuan)模式
2、樣板房模式
3、社(she)區服務店(dian)
4、聯盟爆(bao)破
5、團購(gou)模式
6、意見(jian)領袖模式
7、合伙人模式
8、全(quan)員營銷模式(shi)
9、事件營銷(xiao)模式(shi)
10、免費裝修模式
11、精品店(dian)、體驗館(guan)，風(feng)情館(guan)模(mo)式
12、平臺引(yin)流
13、解決(jue)方案(an)模式
14、網絡推廣模式(shi)
15、服務(wu)營銷模(mo)式
建材營銷模式創新培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44290.html
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- 盛斌子
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