精準營銷，市場開發與經銷商管理
講師：盛(sheng)斌子 瀏覽次數(shu)：2558
課程描述(shu)INTRODUCTION
經銷(xiao)商管短訓課(ke)
培訓講師：盛(sheng)斌子
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商管短訓課
培(pei)訓(xun)對象：銷售系統大區經理(li)、區域(yu)經理(li)
培訓(xun)方(fang)式：講授、現場練(lian)習、角色演練(lian)、案例分析(xi)、游戲體驗、分組討論、頭(tou)腦(nao)風(feng)暴
課程目標：
渠(qu)(qu)道(dao)的開發與(yu)管理的課(ke)程(cheng)，大(da)多(duo)千篇一(yi)律，人云亦云。盛老師根(gen)據自己多(duo)年一(yi)線(xian)市(shi)場(chang)的實(shi)戰(zhan)體(ti)會，結集而成，拋(pao)棄多(duo)數渠(qu)(qu)道(dao)類課(ke)程(cheng)的套路，為建材(cai)家居行業(ye)訂做一(yi)門實(shi)戰(zhan)、實(shi)在、實(shi)用(yong)的精品課(ke)程(cheng)。此門課(ke)程(cheng)，您可以通過系統的互(hu)動與(yu)演(yan)練，與(yu)盛老師一(yi)起(qi)分(fen)享其*觀點：
.渠道的開發有哪些方式？如何準備？
.如何與準經(jing)銷(xiao)商談判(pan)？有哪些(xie)標(biao)準話術？
.如(ru)何通過樣板市場的打造，來完成招商？
.如(ru)何開展區(qu)域(yu)招(zhao)商會議？
.如何激勵(li)銷(xiao)售(shou)團隊團隊
.如何選人(ren)、育人(ren)、留人(ren)、淘汰(tai)人(ren)？
.如(ru)何(he)構設(she)計渠道藍圖？如(ru)何(he)進行系統的(de)市場診斷(duan)？
.如何做好經營(ying)管理--保障經營(ying)活(huo)動(dong)的有(you)效(xiao)與科學？
.如何(he)調整好(hao)經銷商心態？及(ji)時發現問題經銷商？
.如何激勵經銷(xiao)商？
.如何幫助(zhu)經(jing)銷商做好店(dian)面日常的運營？
課程大綱
上篇：市(shi)場開發篇
一、網絡地(di)圖：
二、渠(qu)道的開(kai)發(fa)(fa)(fa)方式：十大渠(qu)道開(kai)發(fa)(fa)(fa)方式是(shi)什么？如何通過精準營銷開(kai)發(fa)(fa)(fa)市場？
三(san)、經銷商開(kai)發準備(bei)：開(kai)發區(qu)域(yu)市場，準備(bei)哪(na)些市場？
四、實地尋找的(de)開發流程
目標(biao)市場的調(diao)研(yan)
市場方案擬(ni)定(ding)
準經銷商的甄選
準經銷商的甄選要素(su)
甄選的方法(fa)與工具
*原創：“四專型”經銷商是(shi)*出路
五、準經銷(xiao)商談判
1. 背(bei)景(jing)1：調研(yan)分析(xi)；背(bei)景(jing)2：經(jing)(jing)銷(xiao)商與廠家(jia)合作的動機(ji)；背(bei)景(jing)三：經(jing)(jing)銷(xiao)商最關(guan)心什么(me).
2. 話(hua)題(ti)方向1:擴大痛苦；話(hua)題(ti)方向2:制造競爭
3. *萬(wan)能公式與標準話術
*原創(chuang)：建材招商行(xing)業(ye)標準話術集錦
六(liu)、打造樣板市場（*原創(chuang)密籍）
1. 構建網(wang)絡(luo)地圖
2. 樣板市場的重點(dian)工(gong)作
3. 8A樣板市場(chang)模式
中篇(pian)：團隊管理篇(pian)
一、如(ru)何打造(zao)團隊執(zhi)行力(li)？
1. 文化面
2. 制(zhi)度(du)面
3. 行為面
4. 心態面
二、大區經理(li)的管理(li)職責
1. 設定目標(biao)
2. 組織資源(yuan)
3. 激(ji)勵與溝(gou)通(tong)
4. 評估(gu)績效
5. 培養人才
三(san)、團隊管理經(jing)典案例點評(ping)
四、團(tuan)隊(dui)管理5S激勵(li)（原創(chuang)*觀點）
1. 薪酬(chou)
2. 會(hui)議
3. 福利
4. 競賽
5. 信息
五、如何招聘與(yu)培訓員工：STAR 行為面試（原創觀(guan)點(dian)）
六、如何設計客戶拜訪(fang)路線及(ji)出差日志（原創：市場(chang)拜訪(fang)動(dong)作分解）
七、團隊管理常(chang)見問題解答(da)（互動）
下篇(pian)：經銷商管理篇(pian)
第一節：管大勢
中國建材市場特征(zheng)宏觀判斷
2014年的市(shi)場(chang)正(zheng)在發生什么
我們面臨的困境(jing)？
行(xing)業發展趨勢分析
發展(zhan)趨勢對經(jing)銷商和終端(duan)的影(ying)響(xiang)
第二節：管理念
經(jing)銷商(shang)做(zuo)不大(da)的(de)原(yuan)因(yin)
經銷商發(fa)展的三個階段
小結：洗腦工(gong)具之一--做(zuo)大做(zuo)強要(yao)做(zuo)好七大轉型（原創*秘(mi)籍）
第三節(jie)：管投資(zi)
“市(shi)場轉型期(qi)”的投資(zi)心(xin)態(tai)解析
市場轉型期如何看待投(tou)資回報
投資路徑與投資收益解析
第四(si)節：管渠道
構建強(qiang)勢(shi)渠(qu)道(dao)（原創：360度立體渠(qu)道(dao)）
建材經(jing)銷(xiao)商渠道管理誤區(qu)（原創觀點）
立體渠道有(you)效發展的(de)條件
分(fen)銷渠(qu)道(dao)
家(jia)裝渠道(dao)合(he)作模式(shi)解析
什么線(xian)上通路：O2O、電商、網絡團購、微營銷、微博、微信營銷
立體渠道營銷(xiao)管理
第五節(jie)：管(guan)終端
店面形象建設
5A終(zhong)端(duan)提升(sheng)工程(cheng)
終端提升(sheng)工程-導購管理(li)
第六節：管(guan)推(tui)廣
一、品牌推廣
二(er)、設計師推(tui)廣（原創*秘籍）
1. 推廣形式
2. 國際(ji)精(jing)英(ying)匯
3. 巡回拉力
4. 首席設計師簽(qian)約(yue)
5. 經銷商設計師(shi)開拓與維(wei)護
三、戶外推廣（原創*秘籍(ji)）
1. 各類型場地或(huo)終端(duan)活(huo)動執(zhi)行(xing)詮釋
3. 不(bu)同推廣方(fang)式的操作模(mo)式與(yu)方(fang)法(fa)
4. 戶外推廣工具箱
四、促銷推廣(guang)-立體整合促銷突圍(wei)
終(zhong)端爆破之“獨孤九劍” （原創*秘籍）
第(di)七節：管(guan)經營
經營分析(xi)（原創*秘(mi)籍）
產品(pin)組合（原創(chuang)*秘籍）
銷售計(ji)劃管理（原創*秘籍）
庫存管理(li)（原(yuan)創*秘籍：銷售預(yu)測(ce)與庫存管理(li)工具）
第(di)八節：管激勵
經銷商定性評估
經(jing)銷商定量(liang)評(ping)估
經銷商激勵常見絕招（原創*觀(guan)點）
經銷商管短訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44291.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
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