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產業園區規劃與招商運營培訓

課程背景：
對于現代(dai)商(shang)業來(lai)說，最(zui)重要的(de)應該是(shi)與消費(fei)者緊密(mi)連接的(de)終端臨門一(yi)腳的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)了(le)(le)。毫(hao)無疑(yi)問，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)擴(kuo)大(da)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，提(ti)升(sheng)市場(chang)占有率，迅速回籠資金(jin)的(de)一(yi)個(ge)重要手(shou)段(duan)。如(ru)何(he)合理運(yun)用促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略是(shi)每個(ge)店(dian)鋪，經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)都要面臨的(de)問題(ti)。但是(shi)，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)把雙刃劍，在帶來(lai)更多利(li)(li)潤(run)的(de)同時犧(xi)牲了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格(ge)，削弱了(le)(le)品(pin)(pin)牌溢(yi)價的(de)影響力，助長(chang)了(le)(le)顧客(ke)有活動(dong)才購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)惡性消費(fei)習慣，如(ru)何(he)跳出價格(ge)戰促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)怪圈，做些(xie)有創意的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，在保證利(li)(li)潤(run)和(he)不削弱品(pin)(pin)牌忠誠度(du)的(de)前提(ti)下，讓消費(fei)者自愿(yuan)掏腰(yao)包(bao)去購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)每個(ge)企業急需解決的(de)難(nan)題(ti)。本(ben)課(ke)程這是(shi)解決上述難(nan)題(ti)應運(yun)而生的(de)。

課程目標：
1、提升學員產業園區項目的營銷策劃能力
2、探索互聯網＋模式下產業園區招商運營體系
3、了解和掌握產業園區目標客群的購買心理和溝通技巧
4、提升產業園區項目招商顧問客戶接待和促成技巧
5、提高產業園區營銷(xiao)團隊執(zhi)行(xing)力和銷(xiao)售業績

課程時長：2天
課程對象：產(chan)業園區管(guan)理(li)者、營銷策(ce)劃、招商(shang)運營管(guan)理(li)人員和外出招商(shang)顧問

課程大綱：
第一篇 產業園區策劃思維
第一章   產業園區市場現狀概覽
1、傳統產業園區運營模式
2、互聯網＋產業園區運營模式
3、產業園區運營模式價值分析
4、產業園區運營模式價值鏈接
第二章 產業園區戰略策劃七要素
1、定義商業模式
2、選擇建設區域
3、決策開發地段
4、確立運作模式
5、設計項目方案
6、構建營銷體系
7、運營營銷渠道(dao)

第三章 產業園區項目策劃實戰演練
1、基于營銷運營環節的項目SWOT分析
2、目標客群分析與篩選
3、衍生商業服務需求分析
4、入住商家商業服務需求分析
5、項目商業價值分析
6、產品價值鏈接與提升
第四章 招商系統當中的七個模塊
1、獲取目標客戶信息
2、組建招商團隊
3、制定招商宣傳工具
4、招商VCR的拍攝技巧
5、擬定招商話術
6、開展招商活動
7、線上招商信息的發布
第五章 招商手冊常用架構及編寫的邏輯順序
1、怎樣通過文字說明快速抓到目標客戶的痛點？
2、如何制定招商手冊PPT版本、設計版本及易企秀版本？
3、平面設計師如何設計出一本好的招商手冊？
4、怎(zen)樣在5分鐘(zhong)內說明自己的項(xiang)目、項(xiang)目亮(liang)點(dian)及(ji)客戶痛點(dian)的解決方案(an)？

第二篇 產業園區招商運營實戰演練
第一章 招商運營資源整合
1、發掘產品資源
2、發覺客戶資源
3、客戶溝通要點
第二章 招商顧問銷售技能提升
1、招商顧問職業精神
2、客戶溝通技巧
3、客戶跟蹤技巧
4、客戶落定與成交技巧
5、客戶考察銷售流程
6、外出(chu)招商銷售流程

第三章 招商運營實戰演練
1、招商顧問社群營銷知識
2、產業園區運營過程中的情境分析
3、客戶考察銷售情境模擬訓練
4、外出招商銷售情境模擬訓練
第四章 營銷團隊
1、狼性營銷團隊
2、團隊特征和管理模式
3、團隊戰斗力評估
4、團隊運行機制
5、團隊溝通
6、團隊營銷創新思維

產業園區規劃與招商運營培訓