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經銷商做強培訓

【課程背景】 
   中國企業的經銷商經常出現以下問題：經銷商眼光不夠長遠，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進退；小的經銷商不求上進，大的經銷商不服從管理；經銷商沒有危機意識，不肯配合企業投資；經銷商的心態、思路、管理跟不上企業的發展，寧愿等待也不愿意改變 …… 
 為(wei)什(shen)(shen)么(me)經銷(xiao)商發(fa)展到(dao)一定的(de)(de)規(gui)模就會遇(yu)到(dao)“創辦(ban)人陷阱”？為(wei)什(shen)(shen)么(me)經銷(xiao)商既(ji)想“能(neng)人”又怕“能(neng)人”？為(wei)什(shen)(shen)么(me)經銷(xiao)商只愿(yuan)意用忠誠可靠的(de)(de)人，不愿(yuan)意用能(neng)人，更不愿(yuan)意培養人？為(wei)什(shen)(shen)么(me)經銷(xiao)商只注重結果(guo)而不注重過(guo)程？ 為(wei)什(shen)(shen)么(me)“英(ying)雄(xiong)老板(ban)”往往難(nan)以(yi)成就“英(ying)雄(xiong)企(qi)(qi)業”？為(wei)什(shen)(shen)么(me)經銷(xiao)商會出現不親力親為(wei)做(zuo)(zuo)不好，事必躬親做(zuo)(zuo)不大的(de)(de)局面？ 為(wei)什(shen)(shen)么(me)經銷(xiao)商做(zuo)(zuo)到(dao)一定規(gui)模如(ru)果(guo)不轉型(xing)就會遭遇(yu)“天(tian)花板(ban)”？為(wei)什(shen)(shen)么(me)經銷(xiao)商做(zuo)(zuo)來做(zuo)(zuo)去還是(shi)生意人而不是(shi)企(qi)(qi)業家？ ……只有(you)找出這些(xie)問題(ti)的(de)(de)答案(an)和解決(jue)對策(ce)，經銷(xiao)商才(cai)能(neng)真正做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強，和企(qi)(qi)業攜手共(gong)進、贏在(zai)未來！

【課程收益】 
讓經銷商明確自己的地位和作用； 
 引導經銷商創建與企業一脈相傳的文化理念 ；  
 指導經銷商如何開始公司化進程；  
 指導經銷商采用與其發展相適應的管理方式 ；  
 學習市場開拓，幫助經銷商提升銷量；
 培訓經銷商員工管理(li)的(de)有效方法。

【課程對象】 
經(jing)銷商、企業中高層管理(li)人員 、銷售經(jing)理(li)、區域經(jing)理(li)

【課程大綱】 
第一篇  經銷商的歷史悲情和出路探討 
一、經銷商的內憂外患 
二、關于競爭的探討
三、經銷商為什么總做不大？
四、經銷商未來的出路在哪里？   
五、 經銷商的七大轉變：

第二篇  廠商關系變革與創新
一、一體化發展，共贏思維
二、廠與商的不同角度
三、廠商關系的三階段：主導--博弈--聯盟
四、廠商關系9定律
五、維護良好廠商關系的三大原則
六、我們是在一條(tiao)船(chuan)：合則(ze)共贏(ying)，分則(ze)雙(shuang)輸(shu)

第三篇 經銷商做大做強五大基因解密 
基因一：找好的廠家合作
1、經銷商找好廠家的好處
2、如何選擇一個好廠家？
3、普通廠家與優秀廠家的區別
4、經銷商如何獲得廠家支持？
5、廠家投入市場時考慮的因素
6、品牌的作用---品牌靠雙方共同維護
7、為什么要進行品牌運營？---“五化”現狀
8、選擇“長跑型”品牌做搭檔
基因二：建立與企業一脈相傳的文化理念 
10年后，您的公司在干什么？ 為什么會有不同的命運？ 
1、經銷商的文化理念的定義 
2、戰略*的敵人是文化---企業文化的形成
3、了解企業的文化理念---道不同不相為謀 
4、經銷商愿景設計四要素 
5、經銷商的文化理念 
6、廠商共心方可贏天下
基因三：公司化---心有多大，舞臺就有多大
1、經銷商缺乏明確的目標與方向
2、經銷商為什么不敢招人？
3、從夫妻店到公司化管理
4、做大意味著什么？---多用一人就有了管理
5、必須完成的蛻變---非公司化運作的局限性
6、經銷商公司化運作的六大原則
7、公司化初期的制度建設
8、經銷商發展18定律
9、成為企業家要修煉些什么？---領袖的特質
基因四：向市場要效益
1、經銷商前行的推力和拉力
2、經銷商如何突圍？---銷售額增長八大途徑
3、思路決定出路---市場利潤倍增法則
4、計劃決定結果---經營計劃制定程序
5、選人勝過用人---銷售隊伍人員選擇
6、動力勝于能力---銷售人員的五大動力源泉挖掘
7、技能決定勝算---大客戶/團購開發與管理能力的培養
8、迅速提升終端銷量――修煉“五大法寶”
    9、有效管理銷售人員――管理的六項內容
10、服務也是一種營銷---如何打造服務競爭力？
基因五：抓管理才能大而不亂
1、什么是管理？---剖析管理的本質
2、管理的真諦---有系統的管理才是最好的管理
3、系統的定義和三大要素
4、如何實現無為而治？---*的生產力就是“我愿意”
5、高效團隊的五要素
6、團隊文化形成的五步驟
7、卓越靠流程、流程靠標準---沒標準，只能得到*水準！
8、經銷商公司的員工管理---選、用、育、流、汰
9、機制建設---機制越好，管理難度越小!
10、經銷商如何構建激勵機制？
11、制度如何落地？
12、80、90后管理---他(ta)們到底需要什(shen)么(me)?

經銷商做強培訓