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黃金投資分析與營銷策略培訓

課程背景：
2018開始全球金融市場出現劇烈動蕩，美元指數走強，商品價格暴跌，*金融市場的動蕩傳導至全球引發各國股市暴跌。美聯儲將加快收緊貨幣政策，“貿易戰”、地緣政治等因素引發避險情緒升溫，黃金出現上漲… 
對于國內投資者而言，當黃金出現配置機會或者階段性交易機會時，如何實現資產配置呢？  
——我們研發的課程站在國內投資者的角度，梳理了黃金資產的投資方式和投資渠道，詳解各類黃金投資方式的風險收益特征,把握黃金市場的趨勢與動向。
 課程特色:
*原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
*深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結合，案例眾多；
*實用有趣，緊跟時事熱點, 現場掌聲、笑聲不斷；
 課程收益：
*了解黃金投資的基礎知識和投資方式；
*學會把握價格變動規律，選準買賣時機，提高交易成功率；
*掌握營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應用；
*學員在大量的案例分析中深入理解各項知識；
培訓時間：2天，6小時/天
培訓對象：主管行長、私行客戶經理、客戶經理
授課方式：主題講授+分組討論+現場演練+案例研討+視頻欣賞
課 程 大 綱 
第一講：黃金——沒有國界的貨幣
一、 走近黃金——黃金的特性與屬性
1. 黃金特性：物理、化學特性
2. 黃金分類：黃金的主要用途
3. 儲量分布：全球資源儲量、分布情況及各國產量情況
4. 白銀：特性用途及儲量
5. 鉑金鈀金：基本知識了解
二、 黃金流通——市場的發展概況 
1.  追述歷史：黃金在各主要國家的地位
2.  黃金文化：對我們國家的深遠影響
3.  多重屬性：黃金的商品屬性、貨幣屬性和金融屬性
4.  黃金市場：國際黃金市場的歷史發展與現狀
5.  我國黃金：建國后黃金市場的發展歷程
6. 構成要素：黃金市場的構成要素和參與主體
7. 功能作用：為什么黃金是一種重要的投資
三、 黃金投資方式及渠道——各類投資方式的風險收益特征
1. 實物黃金：金條、金幣和金飾等
2. 賬戶貴金屬：交易靈活門檻低
3. 黃金延期：上海黃金交易所黃金現貨
4. 黃金期貨：上期所的期貨合約
5. 黃金基金：黃金 ETF 和黃金 QDII。
6. 黃金理財：掛鉤黃金價格的理財產品
第二講：投資分析——影響金價變動的原因及分析
一、基本分析——黃金價格分析的框架
1. 全球經濟：國際金融市場穩定程度
2. 貨幣政策：美聯儲與加息縮表影響  
3. 重要數據：經濟指標和非農數據
4. 美元指數：負相關程度高達70%
5. 股票市場：*股市牛熊轉換與金價走勢相關
6. 國際油價：原油漲跌對金價影響
7. 地緣政治：避險情緒升溫引發黃金上漲
二、 技術分析——分析市場走勢預測未來趨勢
1. 分析圖表：投資技術分析的重要性
2. 理論流派：主要人物和代表作
3. 技術指標：常用方法及實戰技巧
4. 風險控制：樹立正確的交易理念
5. 策略分析：貴金屬市場中的套利機會
第三講：營銷技能——黃金各類投資產品的營銷策略
一、精準營銷——貴金屬客戶開發的思路
1. 客戶分類：不同群體采用不同的營銷方案
2. 實物類產品：投資、饋贈、傳承
3. 賬戶貴金屬：操作簡單門檻低
4. 定投黃金：強制儲蓄，積少成多，平攤風險
5. 黃金延期：以小博大，雙向交易
6. 深挖存量：理財、基金、三方存管客戶再開發
二、多措并舉——多種方式進行廣泛宣傳 
1. 廳堂營銷：貴金屬實物展示的優勢
2. 事件營銷：黃金營銷也要學會“蹭熱點”
3. 話術演練：黃金營銷話術演練
4. 廣泛宣傳：微信朋友圈的應用技巧
5. 借船出海：特惠商戶展示產品
6. 沙龍講座：活動策劃與客戶轉化
7. 利用節日：貴金屬與節日相結合提升客戶接受度
8. 客戶維護：幫助交易類客戶“解套”的3種方法
第四講：展望2019——黃金投資策略與資產配置
一、宏觀經濟：全球經濟面臨同步下行的風險
1.  *：經濟增長已至頂點
2.  歐洲：需求不足繼續寬松的貨幣政策
3. 日本：財政刺激效果減弱繼續0利率
4. 新興市場：深受強勢美元加大宗商品暴跌的雙重打擊
5. *股市：頭上高懸的三把利劍
6. 美聯儲：加息周期將對美股產生較大沖擊
7.  投資機會與風險：避險與投資方向的雙重選擇
二、行情展望：黃金的未來與資產配置策略
1.  時機一：美聯儲加息延遲
2.  時機二：匯率波動風險
3. 脫歐談判：不定期地給金銀帶來“ 驚喜”
4. 行情預判：黃金反彈的三個階段
5. 短期策略：積小勝為大勝，以時間換空間
6. 匯率波動：人民幣黃金對沖
7. 金銀比：白銀未來上漲可期
8. 黃金投資：2019或(huo)有超額收益

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