国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

經銷商開發與管理培訓課

課程大綱：
第一講 銷售人員角色認知
一、銷售人員面臨的挑戰
二、銷售人員的使命
三、銷售人員的2個認知誤區
四、銷售人員的2大價值
本講亮點：從銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)面臨的挑戰出發，告訴銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，自己(ji)的使命是(shi)什(shen)么(me)？同時，讓銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)明(ming)白，自己(ji)與經銷(xiao)商(shang)(shang)究(jiu)竟(jing)是(shi)什(shen)么(me)關系，為什(shen)么(me)有的銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)在經銷(xiao)商(shang)(shang)面前得(de)軟骨病、弱(ruo)勢心態(tai)？什(shen)么(me)樣的銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)最收經銷(xiao)商(shang)(shang)歡(huan)迎？銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的價值究(jiu)竟(jing)是(shi)什(shen)么(me)？

第二講 經銷商開發
一、出發前準備
二、獲取潛在客戶名單
三、商務合作談判
四、簽訂合同
本(ben)講亮點：本(ben)講主要介紹選(xuan)擇經銷商(shang)的(de)基(ji)本(ben)流(liu)程，以(yi)及每個流(liu)程所包含(han)的(de)基(ji)本(ben)動作。讓銷售人員抓住幾個關鍵點，如(ru)在資料(liao)準備(bei)中要有(you)樣(yang)板市(shi)場成(cheng)功案例、在流(liu)程中要有(you)市(shi)場開(kai)發方案等，讓準經銷商(shang)心中有(you)底，達到快速(su)簽(qian)約的(de)目的(de)。

第三講 經銷商溝通
一、溝通困難的原因
二、溝通的錯誤思想
三、溝通的6大技巧 
本(ben)講(jiang)亮(liang)點：為什(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)售人員與(yu)經銷(xiao)(xiao)商難(nan)以溝通？因為銷(xiao)(xiao)售人員的(de)年齡(ling)沒有經銷(xiao)(xiao)商大、市場(chang)經驗沒有經銷(xiao)(xiao)商豐富等(deng)原因，導(dao)致銷(xiao)(xiao)售人員在經銷(xiao)(xiao)商面前底氣不足？那么(me)，在這種不利的(de)情況下，銷(xiao)(xiao)售人員如何引導(dao)經銷(xiao)(xiao)商按照(zhao)廠家的(de)思路與(yu)要(yao)求(qiu)去(qu)開展銷(xiao)(xiao)售業務呢？

第四講 經銷商拜訪
一、拜訪常犯的6大錯誤
二、拜訪的6大要點
三、拜訪的11大流程
本講亮點：為什(shen)么(me)有些廠(chang)家給銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員配備(bei)GPS定位(wei)系統？其目的(de)(de)(de)是能夠有效監視(shi)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)工作(zuo)。經(jing)銷商拜(bai)(bai)訪(fang)是銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)日常工作(zuo)，廠(chang)家管理銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員水(shui)平的(de)(de)(de)高(gao)低，主要體現在如(ru)何提高(gao)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)效率上。那么(me)，銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)拜(bai)(bai)訪(fang)效率該如(ru)何提高(gao)呢？

第五講 激勵經銷商
一、經銷商最需要什么
二、激勵經銷商的方法
本(ben)講(jiang)亮點(dian)：要(yao)提高(gao)經(jing)銷商的積極(ji)性，銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)就必須激勵經(jing)銷商。但是(shi)，銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)手中的資源有限(xian)，如(ru)何有效激勵經(jing)銷商呢？銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的激勵，主要(yao)體現在(zai)日常(chang)管理(li)之中、細微之處(chu)，更為人(ren)性化。究竟該如(ru)何去做呢？ 

第六講 經銷商銷售指標分析
一、銷售增長率
二、經銷商銷售額
三、經銷商完成銷售計劃百分百
本講(jiang)亮點：“最近生意怎么樣？”是銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)與經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)溝通常(chang)用的開場白(bai)，殊不知，這樣一(yi)句話(hua)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的回(hui)答(da)往往是負(fu)面的，如，市(shi)場難做(zuo)等(deng)。當經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)負(fu)面回(hui)答(da)后，銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)便處于被(bei)動(dong)狀態，不知如何應(ying)對了。優秀的銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)往往從(cong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的數據(ju)分析入手(shou)，用數據(ju)說(shuo)話(hua)，能夠(gou)讓(rang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)心服口(kou)服，增強銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的說(shuo)服力。

第七講 經銷商管理常用表格
一、經銷商檔案表
二、經銷商分類表
三、月度拜訪行程表
本講(jiang)亮點：工(gong)欲善其事，必先利(li)其器。表(biao)格，是管理的常(chang)用工(gong)具。利(li)用表(biao)格管理，常(chang)常(chang)會(hui)產生好的效果。那么(me)，銷售人(ren)員在經銷商管理中，有哪些(xie)表(biao)格可以使(shi)用又該如何使(shi)用呢？

第八講 總結與提問
本講亮點(dian)：對(dui)以(yi)上(shang)培訓(xun)內容(rong)進(jin)行(xing)總結，對(dui)重點(dian)內容(rong)進(jin)行(xing)強化。同(tong)時，進(jin)入(ru)到(dao)與學員問(wen)與答的(de)環(huan)節(jie)，解(jie)決學員在實際工作中的(de)問(wen)題。

經銷商開發與管理培訓課