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經銷商發展與互聯網培訓

【授課時長】2天
【授課對象】區域經(jing)理，總經(jing)理、網電銷主管(guan)、網推手、DCC

【課程大綱】
第一章節：當下汽車經銷商面臨的現狀分析
1、經銷商管理運營的發展解析
微利化時代的精細化管理已經到來，精細化管理給企業帶來的優點分享。
精細化管理中，流程與制度起著重要的作用。
徹底(di)改變(bian)人治的管理理念(nian)，凡是(shi)皆有標準，按章行事，力求統一化(hua)、標準化(hua)。

第二章節：互聯網發展對經銷商的影響與網電銷模式搭建
什么是020模式，電子商務帶來的影響
未來的發展趨勢分析
開展020的優勢有哪些
未來汽車行業的產業鏈會如何發展
汽車店電商平臺的布局（綜合類、垂直類、廠商類、經銷商類）
人網互聯互通系統的搭建（訂閱號、服務號、官微、微博、QQ）
信息化平臺的維護與搭建
網(wang)絡軟文編(bian)寫(xie)與宣(xuan)傳技巧

第三章節：網電銷的團隊建設與管理
汽車網電銷的組織構架搭建模式分析
汽車網電銷崗位的工作職責和工作流程分析
汽車網電銷的團隊建設（選、育、用、留四個團隊建設維度）
粉絲管理與線索(suo)的轉換與成(cheng)交構架分析與職(zhi)責(ze)分析

第四章節：網電銷線索轉化管理與邀約技巧分析
網電銷部門人員的目標設定與分解
網電銷部門的績效客戶設定
網電銷部門數據流轉的kpi分析，對業務的影響
網電銷的線索分類與大數據分析，了解數據結構（留檔率、轉化率等）。
電銷專員的呼入、呼出技巧分析
邀約話術的十六種情景與話術分析
邀(yao)約話術(shu)情(qing)景模擬(ni)分析(xi)（沒(mei)時(shi)間(jian)、在外(wai)地、沒(mei)考慮好、資金不到位等）

第五章節：網電銷與店頭活動的有效結合
1、競品活動調研與公示制度
2、貼身肉搏的客戶爭奪戰分析
3、目標市場分析與策略調整
4、競品的話術提煉與銷售顧問的能力提升
5、建設合理的市場活動策劃流程
十全十美的市場活動分析（案例推進）
市場活動的案例分享（獨孤九式）
市場活動的評估與投入
案例分享：情人節/勞動節的店頭活動。
上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程與操作細節講解。
店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具）
店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
圈層營(ying)銷與異(yi)業聯合營(ying)銷方法的介紹與實(shi)施。

經銷商發展與互聯網培訓