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競爭情報分析培訓

【課程關鍵詞】：競爭情報，分析
【課程時長】：1天
【課程對象】：企業管理層，競情分析主管，信息安全主管及 其他各級經理、主管。
【課程形式】：演講，問題討論和案例分析與分享
【課程背景】：競爭情報（competitive intelligence,CI）的思想可以追溯到兩千多年前我國的《孫子兵法》：知己知彼，百戰不殆；不知己而知彼，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。隨著全球市場競爭的激化，社會信息化水平的飛速發展，競爭情報已經成為繼人才、技術和資金之后，企業生存和發展的第四大要素。近些年來，人們對競爭情報的重視程度與日俱增，及時、準確、有效，包括正確的情報獲取與分析應用，已經極大的影響了企業的生存與發展。本課程從競爭情報的概念、獲取、分析與應用及反競爭情報的實施等方面做全面的介紹與說明。
【課程收益】：普及競(jing)爭(zheng)情(qing)報(bao)(bao)知(zhi)識(shi)，樹立企業競(jing)爭(zheng)情(qing)報(bao)(bao)意識(shi)，重視日(ri)常(chang)的競(jing)爭(zheng)情(qing)報(bao)(bao)獲取與分析應(ying)用，提高組(zu)織信息安全(quan)管控水平。

【課程大綱】：
一、競爭情報概述
1、競爭情報的產生和成功應用案例
日本人通過全面搜集相關信息，經過分析總結，準確推算出大慶油田的產量，最終在原油加工設備的競標中大獲全勝；西方情報部門通過我國官方新聞媒體的報道，判斷出我軍某型號導彈的真實射程。
2、信息與競爭情報的區別
信息不同于情報，正確的信息如果分析判斷錯誤，將會導致嚴重后果。前蘇聯誤判信息，導致二戰初期被動挨打。
3、競爭情報的內容
知己、知彼、知環境。競爭情報不僅關注外部對手、環境的狀況、動態，還要對組織自身有客觀、準確的認識。
4、競爭情報的特征
競爭情報最為突出的特征包括強烈的對抗性、高度的謀略性和嚴格的保密性。另外，競爭情報本身的價值也必須依附決策者的使用才能實現的依附性，其獲取過程和手段的灰色性以及其非個人能完成的組織性也是競爭情報的重要特點。
5、競爭情報的功能
預警、決策(ce)支持、學習的(de)(de)工(gong)具(ju)(ju)。競爭(zheng)情報的(de)(de)重要功能包(bao)括預測市(shi)場(chang)需求變化、了解影響公司業(ye)務的(de)(de)政(zheng)治、法律或管(guan)制方(fang)面的(de)(de)變化、預測競爭(zheng)對手行為、為管(guan)理層決策(ce)提供支持和(he)依據、幫助組織實施更新的(de)(de)管(guan)理思想、管(guan)理工(gong)具(ju)(ju)以及有(you)目的(de)(de)、有(you)重點的(de)(de)向其他(ta)企(qi)業(ye)學習。

二、競爭情報的要素分析
1、競爭對手分析
確定競爭對手，識別并判斷對手目標，確定競爭對手的戰略，評判對手的強勢和弱點，預測對手的反應模式，選擇攻擊或回避的措施。
基礎數據的收集工作：經營數據，財務數據，市場存量，客戶滿意度。。。
建立與本行業相關的對手分析模型，照搬、照抄將導致數據失真和無效。
信息收集的渠道、手段要合法，基礎數據的獲取通常難度不大。
加強對手分析的針對性，有的放矢，避免盲目和無效的工作。
2、競爭環境分析
內部環境與外部環境同樣重要。IFE矩陣分析法，五力競爭模型。
3、競爭戰略分析
常(chang)見競爭戰略(lve)(lve)的介(jie)紹：成本領先戰略(lve)(lve)、差異化(hua)戰略(lve)(lve)、集中化(hua)戰略(lve)(lve)

三、競爭情報方法分析
1、SWOT分析法
SWOT分析是一種將企業內部優勢因素、劣勢因素和企業外部機會因素、威脅因素識別出來，一照一定次序按矩陣式排列，通過系統分析方法把各種因素相互匹配和分析，最終得出*經營戰略方法。介紹SWOT分析法的定義與實施步驟。
2、SWOT分析法的優點和不足
從SWOT分析法的自身特點出發，具體說明這種方法的優點與局限性，以確定應用的場景和領域。
3、定標比超分析法
定標比超，也稱基準調查、基準管理、標高超越、標桿管理等。介紹定標比超法的含義與類型。
4、定標比超法的實施步驟
定標比超法的實施通常包括選擇定標比超內容和對象、建立企業競爭力評價指標體系、收集相關數據和指標計算、分析對比和有針對性的提出應對策略等5步。
5、定標比超法的優點和不足
介紹定標比超法的優缺點，及使用這種方法時應注意的事項。
6、競爭博弈分析法
以囚徒困境的故事作為說明案例，說明競爭博弈分析法的特點和與應用。
7、基于博弈過程的競(jing)爭(zheng)情報分析

四、競爭情報的獲取與組織建設
1、全員CI的優勢和需要關注的方面
汶川地貌重繪的案例
2、建立全方位的企業競爭情報組織
領導層的支持與理解是競情工作得以開展的關鍵。
3、競爭情報工作的法律與道德紅線
不可觸及與空氣稀薄地帶。幾種有爭議的和嚴格禁止的信息情報獲取手段說明。
4、反競爭情報與信息安全實施
以己之(zhi)盾，防彼(bi)之(zhi)矛。信(xin)息(xi)(xi)安全(quan)關(guan)系到企業興衰，中國絲綢、景泰藍工(gong)藝、英雄鋼筆的(de)案例，介紹常見(jian)的(de)信(xin)息(xi)(xi)安全(quan)漏洞。

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