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區域業績增長規劃培訓

課程背景：
隨著*貿易的開戰，進博會的召開，中國市場對外開放進一步打開大門，外企將大批量的涌入中國，國內的企業面臨著巨大的壓力，“過冬”成為了國內外企業在未來較長的時間內都需要面臨的嚴峻挑戰。面對愈來愈大的競爭壓力和銷量壓力，營銷管理者應該如何讓區域的每一分投入都有*化的產出？
如何(he)去挖掘一點(dian)(dian)一滴的(de)(de)(de)業績(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)機(ji)會(hui)，提高銷售額(e)：我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品在XX市場(chang)的(de)(de)(de)銷售一直不佳，投入大(da)，但產(chan)出(chu)很(hen)低，有(you)(you)何(he)妙計(ji)來(lai)解(jie)決(jue)？我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品在區域經營了(le)多年，渠道成熟，但增(zeng)(zeng)長(chang)緩慢，有(you)(you)何(he)方法來(lai)挖掘渠道機(ji)會(hui)點(dian)(dian)？我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品始終在中下(xia)游徘徊，還有(you)(you)出(chu)路嗎？怎(zen)么樣能(neng)利(li)用合(he)理(li)的(de)(de)(de)投入，有(you)(you)進一步的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)？我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品擁有(you)(you)既定的(de)(de)(de)優勢(shi)，如何(he)把這優勢(shi)快速拓(tuo)展到其他(ta)區域？

課程收益：
.以營銷ROI為核心，從地域業績增長策略、渠道業績增長策略、終端業績增長策略3個維度，通過調研、分析、決策，讓營銷更加*、合理，使產出*化，實現業績增長；
.掌握區域業績增長的3大方向、5個營銷戰略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時間策略；
.全(quan)局思維：系(xi)統(tong)掌握(wo)“調研－分析(xi)－決(jue)策(ce)”的(de)決(jue)策(ce)方法，構建“地域－渠道－終端”的(de)營銷立體思維，掌握(wo)“戰(zhan)略－策(ce)略－戰(zhan)術”的(de)決(jue)策(ce)落(luo)地。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：（40人左右）
中大企業（>5億）：營銷總監、銷售總監、大區經理、區域經理、重點城市的城市經理
中小企業（1-5億）：營銷副總、營銷總監、重點大區經理
課程方式：講授(shou)式、小組討論、案例(li)研討、現場(chang)演練(lian)等(deng)

課程大綱
第一講：精準的營銷戰法
一、生意再增長的空間在哪里？
案例研討：精準決策 
二、中國市場發展趨勢
三、精準營銷戰思想
四、戰略決策-兩種生意增長模式
案例：兩種生意增長模式
五、精準營銷定義
1. 精準營銷生意分子定律
2. 精準營銷生意增長點
思考：分析今年、展望明年，我的生意增長主要有哪些
六、精準區域生意增長策略
1. 決策層次和過程
經典案例：可口可樂的案例
2. 精準營銷ROI原(yuan)理(li)

第二講：地域增長策略
一、發現機會
1. 搜集情報
1）各地市場容量&各地市場份額
2）各地CDI&BDI
3）各地行業集中度
4）各地消費習慣/購物習慣
5）各地市場發展階段和ROI
數據：中國各省基礎數據
二、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準營銷局勢分析思維
三、抉擇機會
1. 定量，測算ROI優先級
2. 定性，做取舍
四、決勝機會
1. 決勝戰略
2. 決勝策略-SWOT分析
五、決勝計劃
實戰回放：精準決策，盤活白區
課堂練習：精準地域增長策略

第三講：渠道增長策略
一、什么是渠道
1. 渠道是戰線：產品ó渠道ó購物者的關聯橋梁
二、發現機會
1. 各渠道類型&渠道角色
2. 各地渠道容量&渠道份額
3. 各渠道CCDI&CBDI
4. 發現的機會，渠道增長點
三、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準營銷局勢分析思維
四、抉擇機會
1. 渠道回報，精準分析
2. 渠道成本，精打細算
3. 定量，測算ROI優先級
4. 定性，做取舍
案例：歐萊雅的品牌定位?渠道組合
五、決勝機會
1. 全局競爭思維
2. 決勝策略-SWOT分析
案例研討：精準決策，操控區域一盤棋（渠道）
課堂練習：精準渠(qu)道增長策略

第四講：終端增長策略
一、發現機會
1. 各渠道終端數量&終端鋪市率
2. 各渠道終端容量&終端鋪份額
3. 各終端TCDI&TBDI
4. 各渠道終端類型&終端角色
5. 購物者購買行為
二、甄別機會
1. 先定量，再定性
2. 精準營銷局勢分析思維
三、抉擇機會
1. 定量，測算ROI優先級
2. 定性，做取舍
四、決勝機會
1. 全局競爭思維
2. 決勝策略-SWOT分析
3. 單店生意增長模型 ? 6個過程指標
4. 單店生意增長模型(xing) ? 10大(da)戰術

第五講：策略落地保障
一、組織保障
1. 找對人，才能做對事
2. 組織保障 ? 總兵力、總戰斗力、總精力
3. 組織矛盾與統一模型
二、時間保障
工具表：統籌兼顧
案例：某企業的營銷計劃
三、資源保障
1. 費用預算
2. 資源
四、考核保障
1. 指標設置和獎懲機制
課程回顧

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