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第三次直播帶(dai)貨，羅永浩的(de)(de)(de)圍(wei)觀人(ren)數(shu)，終于不出(chu)意外地掉到了(le)50萬人(ren)以下(xia)(xia)，圍(wei)繞在老羅頭頂的(de)(de)(de)呱噪聲慢慢平息了(le)下(xia)(xia)去。大品牌的(de)(de)(de)合(he)作估計后面(mian)會越(yue)來越(yue)少(shao)，接(jie)下(xia)(xia)來，應(ying)該是中小商家一哄而上(shang)的(de)(de)(de)時候(hou)了(le)。 一、 年近(jin)五(wu)十的(de)(de)(de)羅永浩，像(xiang)極了(le)我(wo)國最(zui)早一代的(de)(de)(de)經銷商，
經銷(xiao)商(shang)開店(dian)(dian)選址的(de)大(da)邏(luo)輯，就是(shi)(shi)要明確：開店(dian)(dian)到底是(shi)(shi)為了(le)什么？很多銷(xiao)量不好(hao)的(de)經銷(xiao)商(shang)，大(da)多犯了(le)奔(ben)著賺錢的(de)目的(de)，卻干(gan)著不虧錢的(de)買(mai)賣，在左(zuo)顧右盼中把自(zi)己給耗(hao)死了(le)。 線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)，大(da)的(de)選址邏(luo)輯其實還是(shi)(shi)一樣。線(xian)上(shang)(shang)開店(dian)(dian)如果沒有(you)流量加持，經銷(xiao)商(shang)的(de)電商(shang)
市(shi)場競爭的(de)發展,眾多行業都(dou)在(zai)喊出口號(hao),渠道下沉,精耕細作,過去的(de)大戶經(jing)銷商,省級總經(jing)銷,在(zai)當下的(de)社會(hui), 越來(lai)越少,在(zai)經(jing)銷商看來(lai),每次(ci)市(shi)場渠道的(de)變革,對他們來(lai)說都(dou)是一(yi)次(ci)區域的(de)消減,他們內(nei)心(xin)苦惱,這是必(bi)然,都(dou)可(ke)以理解.我每次(ci)講(jiang)課(ke),客戶都(dou)語重心(xin)長(chang)
中(zhong)(zhong)國(guo)的經(jing)銷商是個什么樣的群體(ti)？ 簡單(dan)點說(shuo)，從上個世紀八十(shi)年初的個體(ti)戶(hu)，到二十(shi)一(yi)世紀的貿(mao)易商，三教九(jiu)流、五行(xing)八作、三姑六婆，崛(jue)起于(yu)草根、發跡于(yu)里巷。中(zhong)(zhong)國(guo)的經(jing)銷商老板是過去(qu)被排斥在體(ti)制之外，沒人脈、沒背(bei)景、沒資源，靠著白(bai)手起家的一(yi)幫社會底(di)
這(zhe)疫情滿(man)打(da)滿(man)算有兩年了，外部(bu)市場環境(jing)的巨(ju)大(da)變(bian)化，對經銷商生意的沖擊(ji)是必(bi)然的。有沖擊(ji)，接(jie)下(xia)來自然就(jiu)有變(bian)化。 眼瞅著營(ying)業(ye)額(e)驟然下(xia)降(jiang)(jiang)，甚(shen)至是直接(jie)停擺，但公司的運營(ying)成本(ben)可(ke)沒降(jiang)(jiang)多少，這(zhe)成本(ben)的壓力瞬(shun)間就(jiu)突顯出來了，盈利(li)下(xia)降(jiang)(jiang)還是小事，能保本(ben)
一(yi)(yi)次培訓時(shi)，我們(men)討論(lun)：當經銷商向你要政策時(shi)，你想(xiang)從經銷商那里換點(dian)什么回(hui)來？大部分學(xue)員想(xiang)到的(de)多(duo)是銷量、網(wang)點(dian)數(shu)、賣新品(pin)，開新客、穩價格(ge)等。 有一(yi)(yi)位學(xue)員分享(xiang)的(de)也(ye)令(ling)我眼前(qian)一(yi)(yi)亮，很有創(chuang)意：在新品(pin)鋪貨期(qi)間(jian)，他要求(qiu)經銷商老板能親自上車跟(gen)他一(yi)(yi)
如何快速裂(lie)變經(jing)銷(xiao)商(shang)團隊，一定要給經(jing)銷(xiao)商(shang)設置級別(bie)。假設某產品零售(shou)價(jia)(jia)(jia)為299元(yuan)，各級經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)(jia)如下(xia)： 1、黃金(jin)經(jing)銷(xiao)商(shang)進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)(jia)249，比(bi)零售(shou)價(jia)(jia)(jia)低50，差價(jia)(jia)(jia)50。 2、鉑金(jin)經(jing)銷(xiao)商(shang)進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)(jia)219，比(bi)零售(shou)價(jia)(jia)(jia)低80，差價(jia)(jia)(jia)30。 3、鉆石
作(zuo)(zuo)為B2B的典范，慧聰算是(shi)先行(xing)者(zhe)，從現狀來看(kan)，目前的發展處境比(bi)較尷尬；阿里的1688，出(chu)師未捷身未死，也是(shi)煮(zhu)了夾(jia)生飯的；而(er)京(jing)東(dong)今年跳出(chu)來的“新(xin)通路事業部”，難(nan)免不被(bei)人看(kan)作(zuo)(zuo)是(shi)在B2C市場處于(yu)下風時(shi)，想換個地
劉曉亮
劉易明
洪誠陽
馮宗紅
劉純
姜凌智
喻國慶
王漢明
宋健
何葉
丁兆領
邸國斌
梅明平
劉云
尚豐