課(ke)程描述INTRODUCTION
營銷推廣方法培訓課
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷推廣方法培訓課
課程大綱:
第一部分底層邏輯
1、我們的顧客是誰?
2、顧客向我們購買什么產品?
3、商管與資管有什么不同?
4、管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
5、運營部門四大職能角色定位與責任界面6、購物中心四大發展階段
7、核(he)心運營指標(biao)【重(zhong)要】
第二部分經營策略
【作用:制定項目的中長期發展戰略目標】
經營策略是定位(戰略)制定后的戰術執行、資源配襯,指導各部門統合增效。
1、大事記
2、SWOT分析【案例】【重要】
3、廣場定位
4、招商調整
5、營銷企劃
6、經營目標
第三部分營銷推廣目的和預算【重要】
1、營銷推廣4大目的
2、決定營銷推廣費預算的5大要素
3、營銷推廣(guang)年度框架方案編(bian)制8步(bu)流程【案例詳(xiang)解(jie)】
第四部分營銷推廣策劃和執行【重要】
一、活動考核指標——指標確定/數據采集
1、考核什么指標?
2、考核數據從哪兒來?
二、活動策劃要點——2個策劃要點
1、活動主線——炒作點【4個案例】
2、檔期設計和方案結構
三、活動策劃標準——6個策劃標準
1、活動內容標準
(1)PR活動8種形式
(2)SP活動分人群
2、媒體宣傳標準
(1)宣傳內容
(2)渠道選擇
(3)宣傳檔期
3、氛圍物料標準【案例】
4、美陳策劃設計標準【案例:4個】
5、費用分配標準
6、方案節點標準
三、活動執行——7大執行措施和要求
1、活動組織措施
2、主力商家談判要求和措施
3、活動點位規劃
4、活動時點規劃
5、異業資源整合措施【案例:7個】
6、分工管控銷項表【表格:4個】
7、外場活動預案計劃
四、活動檢查——檢查落實及匯報要求
1、活動前,總經辦檢查活動落實情況
2、活動執行情況匯報
3、指標補缺調整工作
五、活動復盤——總結標準及剖析維度
1、企業復盤8字訣
2、主客觀因素剖析(xi)【案例(li)】
第五部分開業推廣9個要點【重要】
1、預熱宣傳8大節點
2、招商大會策劃執行5大關鍵點【案例】
3、空鋪包裝
4、導視增補【案例】
5、開業慶典【案例】
6、主線PR【案例】
7、SP活動策劃和禮品選擇【案例】
8、商家促銷溝通【案例】
9、開(kai)業后蜜月期
第六部分媒體危機公關456
1、什么是媒體危機?
2、媒體危機公關4步
(1)BEFORE【案例:2個】
(2)HAPPEN【案例:2個】
(3)ING【案例:2個】
(4)AFTER【案例:2個】
3、媒體危機管理“5不要“原則
4、媒體危(wei)機管理(li)“6要“原則(ze)
營銷推廣方法培訓課
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