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銷售人才培養培訓

課程背景：
本課程一套解決銷售(shou)團(tuan)隊人才培養與管(guan)(guan)理的*方案。旨(zhi)在幫助企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理者從追求各類(lei)時(shi)尚的管(guan)(guan)理名詞(ci)（概念）中醒過來(lai)，接(jie)受現實(shi)、面對現實(shi)，改變現實(shi)，從企(qi)業(ye)的薄弱環(huan)節（基礎建設）開(kai)始，逐步變觀念，定標(biao)準，建系統，提(ti)技巧(qiao)，促績(ji)效

適合對象：企業總經理、銷售副總、銷售總監、大區經理及銷售團隊管理者、人力資源總監、培訓經理等相關人員，課程可根據不同的對象進行組合。
培訓時間：1-3天

課程大綱：
導入：卓越銷售團隊的三個核心支柱
1.選拔人才
2.技能訓練
3.營造團隊氛圍
模塊一：領先的人才管理理念——成就卓越團隊
人才戰略思維
人才觀念測評
3）構建(jian)卓越組織的(de)四個(ge)建(jian)議

模塊二：匹配的入職引導培訓——吸引優秀人才
思考：新員工到企業第一個月的主要目的是什么？
企業銷售人員入職培訓現狀分析
不斷優化入職培訓對企業發展的四大收益
從六個方面引導新員工快速融入
銷售人員成長過程中的九個關鍵階段
做好入職培訓的四個指導原則
成功策(ce)劃(hua)新銷售人(ren)員入職培訓的11個思(si)維

模塊三：標準的工作指導手冊——規范基礎技能
企業工作操作手冊常見的三種現象
成立標準化業務操作手冊項目小組的四個步驟
編制標準化業務操作手冊的十個步驟
案例呈現

模塊四：系統的銷售技能培訓——提升勝任能力
銷售人員學習的三個層級
銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用
專業化銷售人員訓練的五個階段
銷售人員(yuan)七項核心技能訓練(lian)

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效
思考：如何用團隊中高績效員工的影響力提升團隊整體績效？
人才界定
人才增值的*模型
視頻案例分析
現場練習：小(xiao)組按*模型(xing)進行策(ce)劃對(dui)高績效(xiao)基因的(de)提(ti)煉和應用

模塊六：高效的日常行為管控——促進人才發展
1)銷售團隊日常管控的要點和方向
2)銷售團隊管控的3E模式
3)銷售團隊日常管常用形式和工具
.管理表單
.銷售例會
.協調拜訪
.績效面談

模塊七：正確的部署激勵技術——激發人才活力
1)只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型
2)驅動力、需求和獎賞
3)激勵類型的自測與他測
4)八大激勵(li)類型的表現及激勵(li)策略

模塊八：成功的銷售技能輔導——發展核心能力
1)新銷售法則
2)銷售輔導的基礎
3)幫助問題員工
4)精準輔導的步驟
5)成功輔(fu)導的訣竅

模塊九：科學的職業發展規劃——留任精英人才
員職業化發展對銷售團隊發展的6項受益
代際差異對全員職業發展的影響
銷售人員成長過程中的心路歷程
留(liu)住核心銷(xiao)售人員的12個關(guan)鍵因素

模塊十：卓越的團隊文化傳承——營造敬業環境
團隊協作
敬業
公平
成就
同事情誼

銷售人才培養培訓