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醫院心態素養營銷培訓

課程背景
荀子言：心者，形之君也，而神明之主也。而千年以來，從古到今，世人皆有感慨：哀莫大于心死；兵強于心而不強于力。
眾多真實的成長故事與成功典范也驗證了：沒有哪一種選擇比態度的選擇來得更為重要。有調查研究發現：一般人解決的是技術問題，技術提升只能提升10%的生產力；系統的提升可帶動50%的生產力提升；而態度的提升，生產力的提升可為200%--500%。
擁有對醫院有由衷的認同感、歸屬感和忠誠度、高素質、專業、敬業、樂業、愛業的職業化員工隊伍更是每個醫院所追求的理想狀態。
因而，對醫(yi)院的長期、穩(wen)定發展(zhan)而言，技術(shu)或(huo)系統固然重(zhong)(zhong)要，但更重(zhong)(zhong)要的是如何(he)激發員(yuan)工身上強(qiang)大的精神力(li)量，一種積極進取(qu)(qu)、銳意向上的精神，包括：信心、希望；勇氣、進取(qu)(qu)；尊重(zhong)(zhong)、自(zi)愛；敬(jing)業、責(ze)任；自(zi)強(qiang)、自(zi)立、自(zi)動、自(zi)覺等(deng)．．．這些要從員(yuan)工內(nei)在的態度(du)獲得。

課程大綱
第一篇：醫療工作者的陽光心態塑造和職業化提升
課程大綱
第一部分：每個人都有選擇態度的自由
1、醫療工作者職業狀態的“五勞七傷”
2、醫療工作者職業生涯的“八大挑戰”
3、醫療工作者職業心態的“九大危機”
第二部分：態度成就人生
心態決定行為的方向和質量?
醫療工作者的職業精神
醫療工作者職業心態與健康
醫療工作者(zhe)職(zhi)業幸福感塑造(zao)

第三部分：觀念與理念的徹底革命–找到積極行為和態度的原動力
一切從“心”改變
善待生命的覺知和允諾–做一個有責任的人
用心經營自己的人生
為何工作？為誰工作？
四種人–?人才坐標的啟示
第四部分：多贏的世界--積極的工作人際心態
加水和舀水--和諧的人際環境是人生珍貴的財富
自覺與自制--積極心態與自我情緒調控
尊重為本--積極心態與有效溝通
放下與擁有--積極心態與沖突管理?
贏在影響力--積極心態與團隊協作
第五部分：老鷹的再生--自我激勵、積極突破與創新
立志是人生發展的起跑點–生涯目標與計劃PDCA
每個人都是一座寶藏–潛能無限
跳出自己的盒子—突破原有的思維方式和習慣
贏得力量--信念系統與正面激勵
遠離自卑--自信讓你如此美麗
不輕言放棄--積極應對挫折
決不拖延--行動是現在進行式而不是將來式
做好每一件事–積極心態從細節做起
終(zhong)身學(xue)習–成(cheng)長(chang)最好的助(zhu)跑器

第六部分如何每天都充滿激情地投入自己的工作？
目標引導行動
人生目標的重要性/如何設定人生目標/目標和計劃的關系
設定計劃的重點/實現計劃的步驟/平衡思考力和行動力
讓行動變得快樂
為什么行動比怎么行動更重要/建立行動和快樂的鏈接
凡事要主動出擊/開發你的潛意識/改掉拖延的習慣
第七部分怎樣把工作變成樂趣？
為什么要把工作變成樂趣
個人成就取決因素/樂在工作的好處/快樂狀態才能做好/活在現在，享受過程/并非工作需要你
怎樣把工作變成樂趣
使命感的定義/找到工作使命感/感動才會行動/懷著偉大動機工作
第八部分：把天職作為職業信仰
什么是職業信仰
如何去履行職業信仰
天職與使命目標的區別
職業信仰的八個步驟
履行職業信仰的三大好處
更快闊獲得財富l
更快達到目標
滿足(zu)自我實現的需求

第二篇《醫患溝通技巧與卓越客戶服務意識提升》
課程大綱
第一部分：醫療服務工作的重要意義
1.員工工資、運營經費從何而來？
2.客戶價值的雙重性
3.醫療服務是供求關系的結果和體現
4.醫療服務是醫院成長的秘密武器
5.做好醫療服務工作的最終體現
第二部分：醫療服務理念
1.醫院—員工—患者是一個循環的整體
2.醫療服務工作的3個層級
3.患者對服務滿意的3個部分
4.服務中存在的3個差距
5.醫院盈利服務為(wei)本

第三部分：醫療服務的質量
1.醫療服務質量的定義
2.醫療服務質量的6大特征
3.提升醫療服務質量的核心
第四部分：醫療服務人員的素質要求
1.心理素質要求
2.品格素質要求
3.技能素質要求
4.綜合素質要求
第五部分：優質醫療服務的基本要求
1.超越他人的6個要素
2.卓越服務(wu)的(de)10個要點

第六部分：高效溝通技巧是醫療工作者的必備要素
溝通障礙：
1、溝通的目的性不明確，沒有正確闡述信息；
2、給人以錯誤印象；
3、沒有選擇合適的渠道；
4、接受信息的障礙：判斷、偏見、情緒。
溝通的四大秘訣：真誠、自信、贊美他人、善待他人。
第七部分：人際風格溝通
性格分類：和平型、活潑型、完美型、力量型
判別自己和別人的性格
從聚會看性格；從行為上來識別；從風格上來識別。
與活潑型一起快樂表現出對他們個人有興趣；
與完美型一起統籌做事要周到精細、準備充分；
與力量型一起行動講究效率和積極務實；
與和平型一起輕松使自己成為一個熱心真誠的人。
第八部分：處理患者投訴與提升忠誠度的溝通技巧
把滿足患者需求的全過程視為服務；
每個患者得到意料之外的滿意作為服務的最高標準
一．確立服務質量與客戶忠誠標準
二．接納投訴與投訴處理技巧
三．建立分類和分等級處理系統
四．客戶忠誠分析與忠誠提升
五(wu)．形成(cheng)投訴受(shou)理檔案和更新(xin)營銷(xiao)數據(ju)庫

第三篇《現代醫院全員營銷素養提升》
課程大綱
第一部分:四大經典
經典營銷理論回顧
1．營銷的“品位”
2．什么是營銷?
3.四大經典理論回顧
4．什么是全員營銷?
第二部分:五大理論
品牌/細分/定位/渠道/促銷
1．“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產品或服務，并使之與竟爭對手的產品或服務相區別”。---營銷專家菲利普·科特勒博士
2．細分就是運用各種方法，把整體市場劃分為同質性子市場的行為和過程
3．定位就是用一個想法或詞，來明確一個公司或品牌在目標消費者心目中的地位.
4．渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道。
5.促銷就是以企業人力或非人力方式，傳遞有關企業和產品的信息，使顧客產生好感和信任，進而影響和促進購買的一種積極營銷手段.
第三部分:醫院營銷的六大原則
1.互惠
2.承諾
3.認同
4.喜好
5.權威
6.短缺
第四部分:全員營銷的三大戰略與操作流程
1.宏觀謀勢
2.中觀布陣
3.微觀搭臺

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