駐外招商工作方法與實務技巧（面向招商局/商務局）
講(jiang)師：黃靜 瀏覽(lan)次數：2561
課程描述INTRODUCTION
招商實務技巧(qiao)培訓招商實務技巧培訓
培訓講師：黃靜
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
招商實務技巧培訓
課程大(da)綱：
駐(zhu)外招(zhao)商(shang)(shang)工作方法(fa)與實務技(ji)巧(qiao)（面向招(zhao)商(shang)(shang)局/商(shang)(shang)務局）
1. 招商引資的理論基礎
理論(lun)指導實踐，有科學系統的理論(lun)，招(zhao)商引(yin)資才能順(shun)利而(er)富有成效。
1) 壟斷優勢論
2) 內部化理論
3) 邊際產業轉移理論
4) 國際生產折衷理論
2. 招商引資的形式（簡要）
招商引資形式(shi)多(duo)種(zhong)多(duo)樣，介紹主要幾種(zhong)形式(shi)
1) 影響招商引資方法的因素
2) 22種招商引資模式分析（介紹重點介紹其中7種，包括小分隊招商）
3. 對駐外招商人員的要求
駐(zhu)外(wai)招(zhao)商(shang)(shang)人(ren)員(yuan)是(shi)城市的形象代表，也是(shi)項(xiang)目的代言人(ren)，其在駐(zhu)地招(zhao)商(shang)(shang)中具有舉足(zu)輕重(zhong)的作用，因(yin)此駐(zhu)外(wai)招(zhao)商(shang)(shang)人(ren)員(yuan)的素質、水平與能力非(fei)常重(zhong)要，具體體現在以下4個方面：
1) 招商知識要求
2) 招商能力要求
3) 招商技術與手段要求
4) 招商談判與技能要求
4. 掌握本市市情 知彼知己
招商人員所(suo)傳播的信息精要，目的在于(yu)為投資人了解并(bing)增加向往性(xing)。
1) 充分了解城市的投資環境（數據與資料）
2) 充分掌握城市的投資環境（特點、優勢、與相鄰城市的差別）
3) 回答投資人為什么要投資你那個城市
5. 信息識別與工具
投(tou)資人的(de)識(shi)別決定(ding)招(zhao)商(shang)引資的(de)成功與成效，信息識(shi)別使我們(men)少(shao)走彎路。
1) 搜索引擎
2) 搜索引擎高級功能篩選
3) 銀行與工商信息
4) 專門網站（天眼查、風暴網、互聯網注冊備案信息whois等）
5) 網站網頁快照檢測
6. 駐地城市的商務資源與渠道
收集、整理(li)、篩選駐地商務(wu)資源，為(wei)招商引資對(dui)接進行鋪墊。
1) 駐地的商務資源與利用
2) 駐地的商務渠道與利用
3) 駐地的商務活動（活動內容、活動地點、參加人員、招商人員如何參加）
4) 對可能的商務資源進行整合（探尋機會、加強聯系與溝通）
7. 了解投資人 引導投資人
了解投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)目的、掌(zhang)握投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)的投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)行為，加強對投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)的引導。
1) 投資人的投資行為（空間行為、產業行為）
2) 投資人對項目的要求（8項內容）
3) 招商引資項目分類
4) 招商力量協調
5) 商務禮儀精要
6) SWOT方法分析與談判定位
8. 異地招商會議與推介
異地(di)招(zhao)商引資會議是實現小分(fen)隊招(zhao)商的(de)重(zhong)要形(xing)式(shi)，宜(yi)充分(fen)發揮小分(fen)隊的(de)作用
1) 確定參會對象
2) 商談合作意向，為會議簽署意向協議打基礎
3) 會議形式（洽談、領導、投資商、已投資人等）
4) 本市項目單位積極跟進
5) 會議推動，促進與完善項目合作條件
6) 會議政務資源、商務資源與媒體整合
7) 后期推動
8) 資料準備（項目資料、演播片、演示文件、禮品、展板、發言）
9) 陽泉市模式
9. 案例分析、若干實務性操作與經驗介紹
聯合(he)國(guo)(guo)工業發展(zhan)組(zu)織中(zhong)國(guo)(guo)處投(tou)資環境項目辦協助(zhu)地方招商引資十(shi)余年積累(lei)的案例集中(zhong)介紹
1) 觀摩與分析1：聚焦廊坊11’
2) 平臺利用片2：菏澤市919會議2’45’’
3) 模式變化、非矛盾化、思路與策劃、行業標準
4) 介紹為通化縣招商策劃的幾項工作
5) 介紹城市引入國外投資考察團的操作
6) 整合資源值得借鑒的案例：河南省陜縣
招商實務技巧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/52812.html
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