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采購數據分析

課程背景：
隨(sui)著(zhu)信息技術的(de)快速(su)發(fa)展(zhan)，數(shu)據(ju)(ju)的(de)獲(huo)取(qu)成本變得越來(lai)越低，采(cai)購與供(gong)應鏈管理也迎來(lai)了“大(da)數(shu)據(ju)(ju)”時(shi)代。如何從海(hai)量的(de)數(shu)據(ju)(ju)中洞(dong)悉供(gong)應市場的(de)變化(hua)，找到(dao)最優的(de)供(gong)應鏈管理模(mo)式，成為公司及(ji)采(cai)購管理人(ren)員能(neng)否脫穎而出(chu)的(de)關鍵。本課程對采(cai)購與供(gong)應鏈管理中的(de)各個環節按照(zhao)“分(fen)析(xi)何種數(shu)據(ju)(ju)，如何獲(huo)取(qu)數(shu)據(ju)(ju)，怎樣分(fen)析(xi)數(shu)據(ju)(ju)”的(de)思(si)路，配合貼近實(shi)際的(de)18個實(shi)操案例與案例分(fen)享(xiang)，使學員切(qie)實(shi)掌握“從歷(li)史數(shu)據(ju)(ju)出(chu)發(fa)，以模(mo)型經(jing)驗判斷”的(de)數(shu)據(ju)(ju)思(si)維(wei)，快速(su)應用到(dao)實(shi)際采(cai)購管理工作中，產(chan)生(sheng)增(zeng)值。

課程大綱：
一.數據時代采購的格局觀
1.采購職能的四種發展模式
2.采購的使命——降本，尋源，保持供應
3.采購人應具備的基本素質和核心競爭力
4.數據時代采購人的*目標——實現增值
二.有效的數據獲取和分析技巧
1. “為什么要分析數據”——數據分析的應用邏輯
2.“如何獲取數據”——“定性”與“定量”數據收集方法
3.“如何分析數據”——數據的清洗，解析與建模方法
4.“數據分析的結論”——基于數據的決策與誤差分析

三.直觀決策型數據——庫存管理中的數據分析應用
1.庫存的類型及隱藏成本
2.常用的庫存考核指標（ITO，DOS）
案例分享1：ITO設置方法（九宮格法）及不同行業ITO設計
3.最經濟訂貨量的確認
4.推拉結合供應鏈及最優結合點
5.基于數據的最優訂貨決策——柔性供應鏈
實操案例2：安全庫存，周轉庫存設置實操
四.直觀決策型數據——物流運營中的數據分析應用
1.端到端的數據流——高效的訂單傳遞
2.物流數據類型及5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking同步物流，Direct直送）
3.公司內部物流規劃核心考察點
4.建立中轉倉庫主要評估因素
5.如何規劃最優的物流配送方案
案例分享3：某跨國企業海外配送成本優化案例
案例分享4：某國內(nei)企業基于數據選擇中轉倉庫地址案例

五.直觀決策型數據——供應商財務風險評估中的數據分析應用
1.非財務人員如何看待財務報表——核心數據及獲取方法
2.常見的財務分析指標及其內在意義（流動比率，速動比率，負債率…）
3.財務中的3張表——資產負債表，損益表，現金流量表
實操案例5：資產負債表深度解析
4.讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力
實操案例6：某公司連續3年財務報表簡要分析
5.新的藍海市場——供應鏈金融
六.間接推斷型數據——Sourcing中的數據分析應用
1． 要價格，還是質量？——供應商選擇的5種數據考量
2． 潛在供應商評估——“10C”原則的應用
案例分享7：博弈論與數據的不透明在高效尋源中的應用
3． 戰略尋源矩陣——16種戰術選擇*供應商
案例分享8：某櫻桃企業物流配送供應商戰略尋源分享
4． 外包還是(shi)自制？——采購永恒(heng)的(de)主(zhu)題

七.間接推斷型數據——成本優化中的數據分析應用
1.成本的構成與數據拆解
案例分享9：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
2.成本分析與價格分析
案例分享10：某橡膠產品基于數據分析成本優化實例
3.供應商報價分析及應對策略
實操案例11：如何提前預估供應商成本（ABC作業法）——某燃油管路報價明細分析策略
4.成本分析工具及成本優化方法（目標成本法、LPP、LCCS、標準化、集中采購、E-采購…）
案例分享12：LPP（線性性價比法）在復雜集成物料成本優化中的應用
案例分享13：Learning Curve（學習曲線）在勞動密集型生產中的應用
八.間接推斷型數據——需求預測管理中的數據分析應用
1.需求管理集中化——用同一組數據說話
2.挖掘歷史數據中的“寶藏”——用數據管理需求
3.基于數據的合理預測（加權平均法，平滑指數法，泊松曲線法，回歸分析法…）
案例分享14：新產品上市后需求預測應對方式
案例分享15：量產產品如何做好需求分析與預測
案例分享(xiang)16：某半導(dao)體零件在供需波動中如何做好(hao)需求管理

九.間接推斷型數據——采購管理中的數據分析應用
1.采購的支出分析與產品分級
實操案例17：采購支出分析與采購優化決策
2.采購項目的預算制定與管理
3.供應商關系管理
案例分享18：某企業在多品類采購中的供應商優化
4.供應商績效管理優化
十.大數據時代采購人的數字化轉型（DT）
1.大數據革命——數據的收集與刪除
2.云計算與邊緣計算
3.神經網絡，深度機器學習在采購管理中的潛在應用
4.傳(chuan)統采(cai)購人的危機(ji)——如何做好采(cai)購領域的數字(zi)化轉型

講師介紹：孫昊老師
教育背景：
埃爾朗根－紐倫堡大學 德國工程榮譽碩士
南開大學，學士學位
資深企業培訓師與管理顧問
北京博潤偉業管理顧問有限公司采購供應鏈高級講師
專業背景：
曾任職于德(de)國戴姆勒研發中(zhong)心（德(de)國烏爾(er)姆），現擔(dan)任北京(jing)奔馳采(cai)(cai)購與(yu)(yu)供(gong)應(ying)商管理(li)部(bu)采(cai)(cai)購經(jing)理(li)，采(cai)(cai)購工作(zuo)經(jing)驗豐(feng)富，涉(she)及零(ling)部(bu)件直接采(cai)(cai)購，外包(bao)項目(mu)采(cai)(cai)購，非生產間接采(cai)(cai)購，有豐(feng)富的供(gong)應(ying)商談判與(yu)(yu)管理(li)經(jing)驗。有多(duo)年從事(shi)培訓課程(cheng)實施與(yu)(yu)項目(mu)策(ce)劃、設計與(yu)(yu)講授的經(jing)驗，具有英國皇家采(cai)(cai)購協會CIPS資質認證(zheng)。

項目經歷：
“持續改進：馬力+”項目  北京奔馳公司級優秀項目
.根據成本及供應市場現狀，在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商，針對性的進行成本優化分析，聯合研發，質量，物流，實現單車成本優化
“輪胎采購中競爭機制的引入”項目
.結合原材料走勢及往年成本優化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現年度成本優化
V213 MB售后備件印度出口項目
.作為項目負責人，與印度方面簽訂協議，協調北京奔馳采購，物流，生產，質量，財務工作，
確保售后備件的生(sheng)產，收貨(huo)，包裝(zhuang)，出口，結(jie)算，按時到(dao)貨(huo)等順利(li)完成

主要講授課程：
《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》等采購與供應鏈相關課程。
部分服務企業：
武漢神龍(long)汽(qi)車(che)(che)，華潤怡寶，北(bei)京雷恒科技，北(bei)京李爾岱(dai)摩斯汽(qi)車(che)(che)，河北(bei)嘉(jia)寶莉涂料(liao)，芮(rui)盛汽(qi)車(che)(che)部(bu)件，斯堪尼業(ye)銷售(shou)北(bei)京有(you)限公司等等

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