市場營銷管理
講(jiang)師(shi)：李(li)力(li)剛 瀏覽次(ci)數：2
課程描述INTRODUCTION
以全互動的(de)(de)(de)形式對《市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)》這一世界經(jing)典進行全案例演練，將(jiang)龐雜(za)的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)系統以模塊化，生動化，實(shi)戰化的(de)(de)(de)形式加以深度研(yan)習。此(ci)課程呈現的(de)(de)(de)不光(guang)是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)的(de)(de)(de)全貌，更是(shi)(shi)超級實(shi)戰的(de)(de)(de)縱深探尋；我們訓練的(de)(de)(de)不光(guang)是(shi)(shi)一種思維，更重(zhong)要在于行動和實(shi)踐。
課程目標
全新領悟市場營銷的精髓
學會精準的目標市場定位
精通差異競爭與發展戰略（產品?定價?分銷?促銷）
融會貫通成(cheng)為營銷之(zhi)高(gao)手(shou)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
第一章：破解營(ying)銷
凡是復雜的都不是本質
? 市—交換，換得價值
? 場—場所，人氣之地
? 營—營造，營造氣勢
? 銷—實現，……
? 管—管住，……
? 理—理清，……
第二章：營銷分析
案例：張總監立竿見影做市場
? 環境分析
? 顧客分析
? 競爭分析
? 自我分析
第三章：細分定位
? 營銷演講——細分內幕
? 市場細分策略
? 目標市場選擇
? 目標市場定位
產品定位——產品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細分
區域定位——區域/行業的定位基準
案例：楊總靠定位輕松完成業績
第四章：戰略決策
? SWOT分析
? 增長戰略決策
密集性增長戰略
多樣化增長戰略
并購增長戰略
? 競爭戰略決策
快速反應戰略
差異化的實施要訣
集中戰略
成本領先戰略
作業：做一份完整的營銷分析報告
第五章：產品策略
? 產品的概念分析
? 產品線與產品組合
? 產品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
? 品牌戰略
品牌與商標之痛
企業品牌決策方略
第六章：定價策略
? 價格構成因素分解
? 企業價格策略
? 定價過程
? 一般定價方法
? 最終定價策略
第七章：分銷策略
? 渠道規劃
? 渠道尋找：開拓渠道最快的方法
? 渠道開發：篩選渠道的MAN
? 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
? 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例：聯想的渠道是怎么活起來的
第八章：促銷策略：
? 廣告策略：（視情況略講或不講）
? 推廣策略：市場活動的策劃的執行方略
? 推銷技巧：*銷售六步曲
? 公關方略：市場公關的幾個原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就
第九章：營銷控制：
? 營銷組織設計
? 營銷計劃
? 營銷控制
學員反饋：
李老師的營銷課程真正能深入淺出地將寵大的營銷系統實戰性地呈現給大家，學員反饋非常好，對我本人也極有啟發。所以我們常年把李老師的營銷課程列為所有總裁班的開班課。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/5345.html
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