国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

業績倍增模式培訓

【課程背景】
代理商與廠商的共生共贏關系
新市場的開拓策略
整合(he)營銷（門店、經銷、大客(ke)戶、市場等(deng)）技巧(qiao)與(yu)管(guan)理

【課程收益】
通過本課(ke)程(cheng)，你將了解真正的(de)(de)(de)(de)“以(yi)客戶為中(zhong)心”的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)和(he)(he)管理(li)理(li)念(nian)；掌握代(dai)理(li)商(shang)與企業(ye)共生(sheng)共贏(ying)，開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)新產品新市場(chang)的(de)(de)(de)(de)策略，及(ji)在(zai)門店銷(xiao)(xiao)售、開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)下級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、開(kai)拓大(da)客戶營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法和(he)(he)技巧，并在(zai)潛在(zai)渠(qu)道、現有渠(qu)道、傳統渠(qu)道等方(fang)面進行突破(po)和(he)(he)創新思維，達(da)成廠(chang)家(jia)和(he)(he)代(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)共贏(ying)目標。能(neng)夠有效方(fang)法和(he)(he)工(gong)具，發(fa)(fa)(fa)(fa)掘簽訂優秀的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)；學會運(yun)用激勵(li)、輔導、支持、淘汰(tai)等方(fang)法，管理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)隊伍，營造(zao)協同作戰、共同發(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)合(he)作伙伴關系(xi)。

【課程大綱】
第一講：廠商代理商關系的實質 
1 本課程的整體思路 
2 輕松一下：小故事 
3 正確認識廠商關系的實質和代理商角色定位 
①對廠商關系的實質和代理商的錯誤想法和行為 
② 代理/經銷商期望廠家能做到的事情 
②廠家期望代理/經銷商能做到的事情 
4 為何選擇代理/經銷商 
共同發展
業務隊伍 
市場資源 
資金物流 
5 代理/經銷商與廠家的關系 
入場券 
區域銷售經理 
商業合作伙伴 
6 業務代表與代理/經銷商的關系：特派(pai)員和地方武裝力量 

第二講：代理商開拓下級市場模式探討
一、 你有以下三大難題嗎？
難題一：“有了產品卻沒有客戶”
難題二：“有了終端卻沒有業績”
難題三：“有了銷量卻沒有利潤”
新品(pin)牌與產(chan)品(pin)都存在(zai)以上難題，失敗的根本原因就(jiu)在(zai)沒(mei)有做(zuo)客戶分析

二、如何做好你的全國和區域市場規劃？
1、學會SWOT分析。
2、領會公司的代理商戰略。
3、渠道(dao)模式(shi)如何(he)打(da)造(zao)？

三、新產品的渠道困惑：
1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？
2、如何建設有效零售終端？
3、如何進行大客戶銷售與管理？
3、立體化渠道網建立：不同市場，不同產品、不同渠道的有效整合
.案例分析

四、開拓下級銷售渠道：
四大問題：
.問題1：“你們的價格太高，賣不動。”
.問題2：“你們的產品單調，沒競爭力。” 
.問題3：“你們的政策支持沒人家的好。”
.問題4：“你們的品牌在這里沒有知名度。”
心理學圖片；戰略思維的小故事；
.你的招商方式落后了嗎？
.如何有效借力下級渠道？
.區域銷售規劃的切割營銷與混合營銷。
.經銷商有效管理六大系統：
選擇 ②培育(yu) ③激勵(li) ④協調(diao) ⑤評估 ⑥調(diao)整

五、門市渠道的建設與管理：
你的門市有效策略嗎？ 
你的人員銷售有效嗎？
你的門市管理與培訓有效嗎？ 
門店贏利模式有競爭力嗎？
得終端者得天下
贏利模式=銷售方式+組織構成+持續創新
如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門店贏利模式？
終端門(men)店最有(you)效的N種贏(ying)利模式

六、 快速提升零售終端銷量五大緯度
宣傳推廣-讓品牌“仙女”在終端“下凡”。
氛圍營造-讓氛圍成為一種“有毒氣體”。
銷售服務-“只有鉆石才能切割鉆石”。 
隱性渠道-“一枝開五花，結果自然成”。
 促(cu)銷活(huo)動-促(cu)銷是拉動終端(duan)的“風火輪”。

七、大客戶銷售的技巧與管理：
什么是大客戶？
為什么要做大客戶營銷與管理；
8020原則與換位思考；
大客戶的四種角色定位與大客戶雷區
降(jiang)龍18招搞定(ding)大客戶，成就(jiu)銷(xiao)售持(chi)續增(zeng)長

業績倍增模式培訓