課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
內容營銷培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內容營銷培訓課
課程背景:
內容文字是人類溝通的主要方式,當你試圖說服別人的時候,需要的不僅僅是表達,還要從內心感染對方。企業營銷實踐更是如此,媒體資源越來越昂貴,對于營銷效能的要求也越來越高。內容營銷是產品營銷場景中最基本、也是最重要的承載形式,它幾乎直接決定了一個極為關鍵的營銷指標:“轉化率”。
讓人惋惜的是,目前大量的企業商家對營銷內容產出的打法過舊、或遍尋改善方向而不得、或根本沒有意識到問題所在……不知不覺中浪費了大量的營銷資源,削弱了企業自身的市場競爭力。因此,我們尤其需要下功夫錘煉內容營銷及文案輸出能力。
面對什么樣的訴求對象,在什么情景下說什么話,怎樣去說,需要經過巧妙的安排,這是內容營銷與文案創意的靈魂。
林海老師典型培訓項目履歷:
.中國移動“互聯網進階人才培養/*/揚帆行動”等項目導師
.美的集團“遠航計劃”項目導師
.巨人網絡高層管理人員“buff疊加”項目導師
.東軟集團“產品經理珠峰計劃”項目導師
.東風日產“產品創新戰訓營”項目導師
.中國銀行上海分行“互聯網金融產品經理”項目導師
.中國銀聯集團“銀聯商務產品創新實戰”項目導師
.易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導師
.好未來集團區域中層“從產品語言到用戶語言工作坊”項目導師
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:各(ge)業務模塊核心(xin)成員(yuan)、營銷團隊(dui)核心(xin)成員(yuan)、電商(shang)團隊(dui)核心(xin)成員(yuan)
課程大綱
第一天
第一講:現象篇
一、信息內容極冗的互聯網時代
1. 典型狀態:互聯網時代中,主流用戶的一天
2. 屬性變遷:互聯網進化與主流受眾人群的屬性劇變
3. 特點梳理:互聯網時代內容營銷變革的直接表征
二、用戶心理屬性內核與場景化內容
1. 需求反饋:依據信息→依據場景來反饋需求
2. 場景化切:片場景與場景化切片的關系
3. 模型化輸:出場景化內容營銷“人事景”模型
4. 內容營銷:基于場景的內容營銷形態與功能變化
工具:互聯網營銷趨勢分析框架、微信杠桿效應等
第二講:策略篇
一、內容信息吸收的用戶腦科學原理
1. 過濾機制:信息過濾與海馬體功能分析
2. 信息分類:營銷信息的四種本質分類
二、用戶大腦三層次與決策分工
1. 爬行腦:內容強化本能反射效應,刺激爬行腦決策
2. 邊緣腦:營銷內容麻痹邊緣腦,降低理性度
3. 哺乳腦:營銷內容帶上情緒標簽,撩撥哺乳腦
三、從感官吸引、決策引導,再到行動觸發的內容創意策略
1. 感官吸引:抓眼才能抓心
2. 決策引導:從想看到想要
3. 聚焦問題:降低用戶的現實狀態認知
4. 聚焦機會:提升用戶的理想狀態認知
5. 行為促發:痛苦后置+利益前置
流程:微信引流增粉流程、微信公眾號內容裂變流程、微信組件聯動流程等
工具:微信(xin)運營(ying)閉環模型(xing)、微信(xin)公眾號內容(rong)運營(ying)框架、微信(xin)社(she)群(qun)運營(ying)模型(xing)等
第二天
第一講:方法篇
一、吸精的內容標題
1. 方法一:矛盾反常識法
2. 方法二:情緒化激活法
3. 方法三:完形填空法
4. 方法四:熱點借力法
5. 方法五:好奇觸發法
二、共鳴的內容主干
1. 概述:高共鳴度內容主干的7大類型
2. 美:美食、美人與美景
3. 名:名人、明星與專家
4. 萌:動物、嬰兒與蘿莉
5. 燃:屌絲、草根與逆襲
6. 暖:親情、愛情與友情
7. 趣:絕活、模仿與惡搞
8. 干:秘笈、私藏與干貨
三、內容與文案的二次裂變觸發
1. 社交貨幣:內容營銷裂變的本質原理
2. 重點:社交貨幣承載的兩大內容
3. 對比:不同類型用戶的社交貨幣表達差異
流程:新媒體運營熱點嫁接流程、故事營銷架構流程等
工具:新(xin)媒體戰局全景圖(tu)、互聯網(wang)時代IP價值(zhi)理論、新(xin)媒體品牌跨界合力模型等
第二講:實戰篇
一、團隊共創:內容營銷從想法到概念
1. 信息條理化:內容營銷創意的有序貢獻
2. 信息邏輯化:內容營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化:思路想法的視覺化呈現
番外篇:如何產生源源不斷的創意?
二、團隊“投資人會議”:內容營銷從概念到檢驗
1. 獲取:從提問入手
2. 評估:量化得分式
3. 檢驗:3R原則:Resource/Return/Reuse
三、團隊反思升華:內容營銷從檢驗到成果
1. 三暗坑:高效復盤需規避的三個暗坑
2. 三叩問:高效復盤流程
3. 下一步:馬上開始!
成果:內容營銷實操落地方案
流程:團隊共創流程、創意生成流程、團隊復盤流程等
工具(ju):團隊(dui)共創視覺(jue)化呈現(xian)模板(ban)、豐田5問、3R方(fang)案檢驗原則、高效復盤三叩問等
內容營銷培訓課
轉載://citymember.cn/gkk_detail/53968.html
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