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課程目標： 
企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)根本就是(shi)追(zhui)求(qiu)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)！“績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)”是(shi)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)，可以為公司塑(su)造高(gao)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文化、標準(zhun)化的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)及高(gao)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊和個(ge)人(ren)，令中(zhong)(zhong)介公司在(zai)行業(ye)冬天里實(shi)現(xian)逆勢長宏。同時(shi)行業(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分公司在(zai)實(shi)施(shi)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)中(zhong)(zhong)出現(xian)很多無法落地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)情況，這到底是(shi)什么原因？我們應該(gai)如(ru)何解決這些問題？ 本課題重點回答下列問題： 1、“績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)”有(you)無實(shi)施(shi)前提？如(ru)果有(you)，是(shi)哪些？ 2、“績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)”與“業(ye)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)考(kao)(kao)核(he)”的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系應該(gai)如(ru)何認識？ 3、應該(gai)如(ru)何處理(li)(li)量化與定性指(zhi)標的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系？ 4、“績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)合同”應該(gai)如(ru)何簽(qian)訂(ding)？績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考(kao)(kao)核(he)有(you)哪些有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)方法？ 5、績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)面(mian)談(tan)應該(gai)如(ru)何操作？績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)結(jie)果應該(gai)如(ru)何運用？ 培訓對象： 房(fang)產中(zhong)(zhong)介公司總(zong)經理(li)(li)、大區經理(li)(li)、店長、團隊績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員 課程(cheng)收益： 重視并(bing)做(zuo)好(hao)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境建設； 深(shen)切(qie)把握“績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)”與“績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考(kao)(kao)核(he)”的(de)(de)(de)(de)(de)區別與聯系； 學習KPI指(zhi)標的(de)(de)(de)(de)(de)提取方法、常用考(kao)(kao)核(he)工具； 全面(mian)了解績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念(nian)、流(liu)程(cheng)、工具； 掌(zhang)握績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)反饋的(de)(de)(de)(de)(de)方法； 學習國內著名地(di)產企(qi)業(ye)績(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考(kao)(kao)核(he)方案。

課程大綱
第一單元：全面認識績效管理
1.互動游戲：鼓掌
2.績效管理五種罪狀
3.討論：房地產中介公司績效考核的難點
4.案例：某地產中介公司對店長的考核
5.績效考核的三笑（老板、干部、員工）
6.績效考核的實質
7.案例：公牛隊如何考核羅德曼
8.量化技術是成功推行的先決條件
9.案例：某房產中介公司對文員考核方案
10.績效考核與績效管理的區別
11.績效管理和PDCA管理循環的關系
12.什么是全面績效管理
13.全面績效考核的內容：
KPI（關鍵績效指標）
GS（關鍵任務指標）
KCI（關鍵努力素質指標）
案例：順馳集團績效考核方案
第二單元：考核目標體系建立
1．千斤重擔人人挑——目標分解的重要性
2．目標與目的和標準的區別
3．目標分類：KPI和GS
4．企業三層級KPI指標體系
5.企業級KPI指標構建
*?*戰略業務重點法
BSC（平衡計分卡）法
6.KPI分解：企業級KPI-部門KPI-崗位KPI
指標矩陣分解法
價值樹分解法
7、案例：21世紀不動產公司績效考核指標
7.職能崗位KPI分析――職責分析法
8.如何設計KPI考核表
9.如何確定KPI的權重
10.如何設計KPI的評分標準
11.如何確定并分解KPI的目標值
歷史趨勢法
資源變動法
行業桿法
申報平衡法
競標法
12.GS量化指標的設計
如何理解GS
哪些崗位要實施GS考核
GS設計的關鍵技巧
GS考核表的設計
13、案例：某房產中介公司績效考核指標
14、工具：房地產中介公司績效考核指標庫
第三單元：考核指標定義及數據收集
1.考核指標如何定義
2.考核指標定義應避免的錯誤
3.何為績效數據中的財務數據與管理數據
4.財務數據收集的途徑與難點
5.管理數據收集的途徑與難點
6.數據收集需要明確哪8個方面
7.如何構建公司績效數據收集統計體系
8.績效數據收集的流程與關鍵點
9.案例：某房產中介公司自營店績效考核細則
10.工具《房產中介公司崗位績效考核表》
第四單元：員工績效過程管理
1.幫下屬擬定績效計劃
2.績效策略分析的3個步驟
3.績效策略分析的4種方法
4.員工績效輔導的內涵
5.員工績效輔導的3種形式
6.輔導員工OJT的障礙因素
7.績效是“管”出來的；
8.績效過程控制的兩種形式
9.如何通過“日清表”讓員工自我控制；
10.“績效進度看板”的過程管理
11.主管如何通過月度績效檢討會進行過程控制
12.員工績效過程檢查的9種方法
13.工具：《房地產中介公司置業顧問日清表》
14.工具：《房地產中介公司日常管理制度》
第五單元：考核成績評定與制度設計
1.績效等級與激勵方案
2.案例：鏈家地產公司經紀人運營薪資績效調整方案
3.個人考核如何與公司、部門掛鉤
4.員工考核為什么需要二次校正
5.績效系數的確定
6.績效結果處理
強制分布
差額分布
7.員工考核硬性排名的技巧
8.考核結果如何與薪酬掛鉤
9.高層管理人員績效如何設計
10.銷售員考核制度如何設計
11.案例：蘇州某房地產中介公司業務人員績效考核方案
12.職能人員考核制度如何設計
13.案例：合富輝煌集團對置業顧問考核方案
14.工具：某房地產經紀公司房地產經紀公司薪酬體系及激勵制度
第六單元：績效面談
1．績效面談的現狀
2．績效面談的目的
3．績效面談的基本要求
4．績效面談的步驟
5．案例：一次失敗的績效面談
6．正面績效結果反饋的模式
7．負面績效結果反饋的模式：BEST模式
8．如何制定下一步的績效改善計劃
9．演練：績效面談(tan)